第1755章  第1天

    出来逛了半上午，两人已经累瘫了，回去后也不想动，不想折腾。

    叶耀东直接趴到床上，「老了，感觉腿脚不行了。」

    「才走半上午就不行了？下午再拉你出去逛，你不得软趴下了？」

    「下午还要去哪里？」

    「再到处逛逛看看吧，坐两天火车才到，也不能就短暂的逛半天，宁愿累一点逛够本，才不枉费大老远跑这一趟。」

    叶耀东脑袋蒙枕头里，「好吧。」

    两人照例在出门前去展馆那边转了一圈，看到依旧有人守著，这才又出去逛。

    其他人也同样的，除了轮班的，个个都在外头闲逛。

    叶耀东这一趟出来也有带了相机，夫妻俩就当做出来旅游了，下午走哪拍哪。

    并且，他也意外的买到了他早上念叨的金黄色卷发，反正甭管有没有用，给他看到了，他就先买了。

    两人开心的逛了一下午，赶在天黑前才回到了招待所。

    晚饭的时候，他们又清点了一下人头，确保每个人都回来了才放心。

    大家看起来个个都有收获，每个人脸上都带著兴奋的笑容，三三两两都议论著买了什么东西，东西有多么的物美价廉，钱带不够的也相互借著。

    「看起来收获都不错啊！」

    叶耀东笑著搓搓手，然后又开始画饼，「今天也逛开心了，明天就打起精神来，捡钱的时候到了！」

    「你们今年的业绩就靠明天了，是大鱼大肉还是馒头榨菜，你们自己看著办哈，还有一套大房子在朝你们招手！」

    「我那家属院有上百套的房子，100平的，89平的，70平的都有，看你们能力了，别人可没有这么好的机会，厂里的好多骨干都还没机会，还得好好干个几年。」

    「你们不一样，你们可是冲在前线的业务员，今年要是能签几个大单下来，或者是累积销售额能达到标准，不止能拿高额提成，还能有机会比市价低分房。」

    「这些全部都看你们自己，加油了！厂里不会亏待你们的。」

    「买了两顶金发假发回来，明天两个女同志戴起来，咱们装模作样一下，挣点花活引流，正好也能趁著没人的时候，锻炼一下你们几个新来的会英语的。」

    「晚上就早点休息，明天也不知道什么个情况啊，反正后天上午再早点起来，在会场门口拍个大合照，纪念一下咱们厂第1次参加广交会！」

    「好了，我说完了，就此散伙，各回各屋休息。」

    大家中气十足的应和了一下，鼓了一下掌，然后才高兴的三三两两的散去。

    次日一早，所有人都早早起来，打扮精神，吃了个早饭就雄赳赳气昂昂的往展厅去。

    不过，他们到的有点早，还没到展厅开放的时候，门口也已经有许多的参展商在等著了，个个胸口都挂著牌子，等候进场。

    等大门开启时，大家才一窝蜂的涌进，朝各自的摊位走去。

    这个时间点还没有采购商过来，大家都松弛的边走边聊，除了第一次参加的叶耀东他们。

    他们刚进展厅就已经开始有些紧张了，虽然有的也参加过内销展，但这个是跟老外交流，看著人家那不同于国人的五官，心理上总是会有压力的，就凭他们那蹩脚的英语，肯定不能那么谈笑自如。

    叶耀东也看出来了，「放轻松一点，不用担心，那些老外肯定会带翻译，身边肯定有懂中文的，人家肯定也怕跟咱们没法交流。」

    大家暂时放轻松了一点，但是等到了自己的展厅开灯坐下后，又忍不住紧张了。

    林秀清手里拿著两个假发，「要带起来吗？要现在就装模作样吗？」

    「等等，这会周围也都没人。」

    他们这展厅位置也是按产品类别划分片区的，周围自然也都是各种海产品或者鱼罐头之类的包装货，各类鱼罐头居多，他早在昨天的时候就已经考察过了。

    同时心里也琢磨著，等明年或许可以让老家那边的洪文乐也申请一下进出口权，申请参加广交会，这样说不定还能让工厂延长寿命。

    现在看著红红火火，但是他知道等千禧年后就要慢慢的开始走下坡路了。

    真要能一直延长寿命的话，他也可以一直拿著股份分钱。

    「来了来了，有老外！」

    副厂长激动的直接拽了他衣服一下，差点把他给拽摔了，自己的眼镜都掉地上了。

    叶耀东呵呵的笑，「别激动，别激动，现在能看到一个两个，等会能看到一群，到时候统统来咱们这里排队。」

    大家满怀期待的看著老外，然后进了别人的展厅，伸长了脖子翘首以盼。

    看著周围的展厅陆陆续续都有老外进出，并且也有一位白人老外走到他们的展厅前，大家刚热情的打招呼，老外笑了笑，目光稍作停留便移开。

    大家脸上笑容僵了一下，第一次难免有些尴尬。

    叶耀东拿过林秀清背包里的假发，递给两个女业务员。

    「小张，小刘，你俩给戴上。」

    「哈哈哈……」

    两位女生有些尴尬。

    「怕什么！低著头假装看产品，用计算器按数字，别说话！」

    叶耀东指挥著，「小娟，你过去，假装跟他们用英语谈，大声点！」  

    他们团队15个人，会英语的也就三个，两女一男，也是好不容易从魔都招到的。

    之前是在外贸公司干助理，也是临时工，看到没有转正的希望，他们这边又在高薪招懂外贸的业务员就来试试，虽然是私人单位，但是工资高。

    两个戴著金色假发的「老外」正在他们摊位上，看著货架，拿著一包鱿鱼丝，一本正经地胡乱按著计算器。

    一旁的阿娟则用带著口音的英语，声音洪亮地自问自答：「Hello!This  is  our  best  quality!  How  many  you  want?  One  container?  Good……」

    这出精心策划的「双簧」，立刻产生了奇效。

    从众心理是放之四海而皆准的，更何况是一整柜的大单！

    路过的、真正的外商和国内采购商看到这里居然有人在热烈洽谈，而且张口就是一整柜也会忍不住心生好奇。

    其他人则忍著笑，一边看他们在那里假装交谈，一边盯著看过来的老外，然后热情的打招呼。

    虚假的繁荣，迅速带来了真实的关注。

    瞬间就有人被吸引过来了，另外两个懂英语的业务员赶紧上去攀谈。

    而两个假冒的，走到角落去偷偷的将假发摘掉，然后若无其事的又去招呼客人了。

    叶耀东眼睛一亮，朝林秀清挤眉弄眼，凑到她耳边小声的道：「我厉害吧？这都行？」

    林秀清偷笑著朝他竖了一个大拇指，「牛！」

    「赶紧帮忙倒茶递水……」

    凡事就是一个开头难，有了人气后，自然也会有人慢慢的被吸引过来。

    业务员开始忙碌起来，他们两个当老板、老板娘的，啥也不懂，只能跟在一旁端茶递水，递试吃品，递笔递名片。

    一个小时过去了，他们的展厅也站满了人，每个人也都忘了紧张，手头的客人试吃过，交换了名片走了后，他们就紧接著赶紧招呼新的客人。

    虽然还没有开单，但是有人气，有的忙碌也是好事，所有人都在忙著招呼客人，谁也顾不得气馁。

    这时，一位年老的香港贸易商走上前，指著试吃的鱿鱼丝问价，周围的业务员都有客人再招呼，叶耀东左右看了一下，直接亲自上阵，虽然对方港普蹩脚了一点，但是他能听懂。

    这大概的贸易报价，他也知道一些，开会的时候，业务员讲过，他也明白，反正就FOB价跟CIF价么，他们也整理过底价要怎么报价。

    不过，对方听到报价后，也之前点点头，说再看一下，交换了名片后又走了。

    林秀清在一旁全程听下来，「这一个个都问问走了，是要去对比吧？」

    「应该吧，没事，反正也刚开馆，不会立即下单也正常。」

    他扫视了一下周围，有一些摊位已经在开单了，但也没有排起长队，他心里也安了一些，安慰自己，才刚开馆，一大早的，时间还长著呢。

    半小时后，一位大腹便便的义大利客商乔凡尼先生被吸引过来。

    他对那种烧烤味的烤鱿鱼仔表现出极大兴趣。

    通过半生不熟的英语和丰富的肢体语言，叶耀东跟旁边的业务员明白了对方想要修改包装设计，加上义大利文标签。

    面对这个要求，叶耀东只犹豫了三秒，便用力拍板：「没问题！我们能做！不要说义大利文了，鬼画符我们都能给他做出来！」

    小张笑著翻译，「No  problem!  We  can  do!」

    这一声承诺，为他带来了一个  5万美元的试订单，不过对方要求支付方式是信用证。

    他赶紧把林小娟喊过来，让她指导小张帮客人做一个信用证订单，这里头算是她最懂了。

    5万美金的订单对这些老外来说是小单，但是对他们工厂来说却是鼓舞士气的大单！

    现在我国正处于汇率制度改革的关键时期，实行的是「外汇调剂市场」与「官方汇率」并存的双轨制。

    官方的汇率是1美元≈  5.76元人民币左右，但是外汇调剂市场汇率却不一样。

    现在进口需求旺盛，外汇短缺，导致调剂市场上的汇率远高于官方汇率。

    当前外汇调剂市场的汇率大约在  1美元≈  8.0  -  8.7元人民币之间波动。

    叶耀东也是要参加广交会了，才被恶补这一类的知识，才知道了这些以前所没有接触过的。

    这对他意味著什么？

    意味著结算方式，直接决定了他们的利润。

    并且很大可能，他们的出口收入被允许进入外汇调剂市场，按市场汇率比如8.5结算，那5万美金的订单就能给他带来425000的销售额。

    这是一笔名副其实的巨款，比内销的利润大多了。

    如果按照官方的汇率结算的话，那就只有288000了，这其中差的就不是那一星半点了。

    国家为了鼓励出口，正在逐步扩大企业留存外汇和进入调剂市场的比例，所以他也有很大可能能够争取到按市场汇率结算。

    叶耀东全程一眼不落的盯著这个订单，等签完合同，收下定金后，他松了口气，其他人也眼睛放光。

    即使大家手头有其他客户在招呼，但也是竖著耳朵听那边签订单的动静。  

    「耶～」

    「成功了～」

    两名业务员拿著订单激动的欢呼，都顾不得有其他人在场，兴奋的都快掉眼泪了。

    签下这一个订单，能拿到比他们工资多一倍的提成。

    叶耀东笑著说：「本来这个订单是小张的，但小娟也有功劳。第一个订单，你们俩都有份，小张的提成不变，同时小娟也拿一份提成！」

    「哇～谢谢老板～」

    年轻女孩兴奋的欢呼，整个场馆的人都忍不住露出会心一笑。

    同时，有了这个订单后，如同推倒了第一块多米诺骨牌，随著乔凡尼的签约，其他一直在咨询，并且观望的客户也纷纷行动起来。

    一位新加坡客商已经咨询了半小时了，终于下定决心订了一个柜鱼粉。

    十几万美金的超大单！

    大家瞬间又跟打了鸡血一样充满了热情，好的开始已经有了，接下来就看他们的能力了。

    接著又一位美籍商人对他们的马面鱼片产生了兴趣，也下了2万美金的订单。

    陆续有客商下单，所有人都焕发了无与伦比的热情，他们的摊位也都充满了欢乐的氛围。

    有时候氛围好了，更能吸引人。

    他们从开了第1单后，就没有停歇的，一直陆续开单，小道几千美金的也有，大到十几万的也有。

    等下午的时候，上门咨询的外籍商人更多了，他们人手明显有些忙不过来了，连叶耀东跟林秀清也都硬著头皮跟著交流了。

    虽然他们听不懂，但是他们有计算器，他们可以凭著计算器讨价还价的交流。

    当闭馆铃声响起，汹涌的人潮逐渐退去，叶耀东和团队成员们几乎虚脱，但每个人的脸上都洋溢著无法抑制的兴奋与红光。

    他们清点著战果，收到了一厚摞名片，来自香港、新加坡、英国、美国、甚至远至荷兰等十几个国家。

    并且达成了二十几个订单，价值七八十万美金的货。

    林秀清拿著单子，用计算器计算著金额时，所有的人头都围在周围，看著计算器上面的数字，嘴巴都张成了O型。

    叶耀东脑子里飞快换算的，按最高八点几的汇率换算，今天一天忙活，创下的订单就已经值600多万了！

    这还仅仅只是一天，就创下了去年半年的收益了。

    后面还有两天，据他所知，高峰期是在第二天。

    「这……这得多少钱？600多万了？」

    林秀清也是满脸兴奋，「对，没错，咱们今天一天就创下了600多万的销售额，相当于你们今天一天能拿到提成高达6000多，后面还有两天。」

    「只要再干两天，你们提成比一年的工资还高。而且现在才上半年，还有下半年的广交会，到时候肯定会赚更多，今年挣1万肯定不是问题。」

    「毕竟今天才是咱们第一天开展，没有什么老客户，等下半年就有老客户了。」

    「你们可以维护好客户，争取让客户继续返单，有了第一次后，后面人家知道咱们的品质，肯定会下更大的订单。」

    业务员们都激动坏了，提成拿的比工资还高，这才一天。

    叶耀东继续鼓励，「加油啊，明天的订单肯定更多，我都跟你们说了吧？咱们工厂机会多的是，你们在那些国有单位屁都不是，只能打下手，但是在我这里却可以发光发热。」

    「今天还只是个开始，后面还有更多的机会，好好干啊，等展会结束，一人给你们发个大红包，现在准备散场！」

    大家欢呼，「吼～」

    「谢谢老板！谢谢老板娘！」

    「赶紧打扫一下，马上要闭馆了，一会带你们好好去搓一顿。」

    「好！」大家中气十足的吼。

    他们充满激情的团队也引起了周围人的瞩目，叶耀东朝大家露著满脸的笑容，客气的道：「不好意思，打扰了，我们第一次参加广交会，有点兴奋。」

    周围人也都善意的笑笑。

    他将订单跟一书包的美金都收好，背在了身上。

    他们每个人身前都背著个一模一样的书，虽然挺显眼的，但是全部一模一样，那就也没什么，正好也说明了是一个团队。

    考虑到安全问题，明天后天都还有展会，他们也并不敢乱走，就在离招待所就近的饭馆好好吃了一顿。

    「咱们出门在外，安全第一，能不折腾就少折腾，当前以广交会工作为先，等结束后回了舟市，到时候再给你们开个庆功宴，好好犒劳你们。」

    林秀清道：「晚上就养足精神，明天早点起来，咱们拍个大合照，然后开干，明天肯定是大丰收的一天，比今天收获更大。」

    「好，我已经充满了信心了，咱们来广交会这一趟的收获，肯定能超过去年一年的营业额！」副厂长信心满满地道。

    「希望明天能翻一倍！」

    「哈哈，大家加油！」

    整一个团队都充满了信心，今天开门红也鼓舞了大家的士气。

    叶耀东笑著说：「明天咱们也按照今天这个模式，看著差不多了，小张跟小刘你们就再戴上假发引流。」

    「哈哈哈，还是老板的主意多，还真管用。」

    小娟兴奋的道：「老板，你咋想出来的这个主意，真的好管用啊。我当时虽然喊得大声，但是脚趾头都快扣地了，脸已经红到了耳根脖子，还好还真的有人被吸引过来，不然我真不敢再张开嘴了。」  

    「哈哈，所以你是功臣，你们三个的红包到时候得大一点，明天继续保持住。」

    「必须的，一定！」

    小张通红著脸，说道：「早上一直招呼客人，头一个小时光有询问的，一直都不开张，我心里其实都急死了。」

    「我也一样，偏偏听著隔壁开单的声音，都要急坏了，还好接了一个信用证的。」

    「今天一天下来，是不是就那个义大利佬做信用证啊？」

    叶耀东道：「别叫人家义大利佬，毕竟是咱们工厂第1个财神爷，人家叫乔凡尼，记住了。小张也要记得维护好这个客人，你的第1个客人。」

    小张拍著胸脯，「必须的，这是我的财神爷，我得给他供起来。」

    「空闲了多学一点外贸用语，光会英语可不行，可不能一直都指望著小娟帮忙。」

    「那是一定，就信用证比较麻烦，其他报价我都会。」

    「嗯，大家也多多学著点，既然咱们开展进出口业务了，英语跟外贸术语对我们很重要，你们现在上的夜校也得继续接著上。」

    自从进出口权申请通过后，公司的业务员也都去报了一个外贸培训，专门去上夜校。

    虽然才上一个来月，有些差强人意，但是比去年全部都不懂来的强，接下去还得继续上著，继续提升自己。

    大家都应和著保证。

    不用他说，其实大家回去后都会接著上，毕竟今天也算尝到了甜头了，对于明天，他们更有信心了。

    「好了，刚刚你们也都喝了点酒，回去早点休息，不要再往外走了，外面太混乱了。」

    「好的，知道。」

    「走吧。」

    今天一天也算是比较圆满了，超出了他们的预期。

    本身他们也是第一次参加，更是第一届生产型企业参加广交会，今天头一天能有六七十万美金的收益，叶耀东已经很满意了。

    刚回到招待所，他就将收到的美金倒的满床。

    这已经是他们家的传统节目了，数钱！

    林秀清兴奋的直接扑了上去，压低声音，「哇～太多了～第1次见到美金，也是第1次见到这么多奇怪的钞票！」

    「难为你了，兴奋的想欢呼，却又只能压低声音，小声的说。」

    「当然了，毕竟在招待所隔墙有耳，这里隔音效果又不好，咱们动静都得小一点，说话也得轻一点，免得被人听去，更何况这么多钱。」

    「数数看。」


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