“凡人？”朱广岸愣住了。

“我说的，是出身。”秦灿解释道：“家庭普通，背景普通，甚至……他起步的学历，比我们还低。”

朱广岸听得瞠目结舌。

学历低他略有耳闻，传闻李仕山高中毕业就去了乡镇。

可是说他身份和家境普通就有些扯了吧。

要知道，沈朗那么大的背景，也不过和李仕山平起平坐，而比李仕山还要大上几岁。

外面都在传言李仕山必然是“天潢贵胄”。

“你不信是吧？当初我也不信。”秦灿一脸的感慨，“可事实就是如此。”

“主任就是普通家庭的孩子，在他之前，他们家族里官做得最大的就是他父亲，不过也就是一个事业单位的科长罢了。”

“这~这~这~”朱广岸不停的重复这一个“这”字，脑子更乱了。

这完全颠覆了他对“少年得志”背后必有“深厚背景”的固有认知。

在当下，还真能从底层一步步闯上来的“寒门贵子”，出一个“白户公卿”了？

“不管你信也好，不信也罢，事实就是如此。”秦灿总结道，语气也恢复了平静，“主任只是才能、心性、机遇，远超常人，不是我们能比的。”

他话锋再次一转，“但也正因为如此，主任任任何人都清楚，像你我这样没有背景的普通人，想往上走一步有多难，心里憋着多少不甘。”

“所以，他也比任何人，都更愿意给我们这样的普通人，一个实实在在的机会。”

“以前在谷山县，在安江市，那些最早跟着主任干的人，现在是什么局面，什么前程，你完全可以自己去打听，去验证。”

“这，也就是我为什么心甘情愿，从袁部长身边离开，非要到主任这里来的原因。”

秦灿最后这句话，声音并不大，却让朱广岸的眼睛都睁大了不少。

机会？前程？

窗外夜色浓黑如墨，朱广岸心里炙热如火，只是小心谨慎的性子让他还是有些犹豫不决。

许久之后，朱广岸有些挣扎的说道：“秦主任，您的意思……我明白了。可是，我……”

朱广岸的话没能说完，就发现秦灿的脸色突然就冷了下来。

甚至他还没来得及说出下面的话，秦灿就已经抬起右手，朝着办公室门口，做了一个“请便”手势。

没有言语。

没有解释。

没有劝说。

秦灿只有一个动作表明一切，干脆，冷漠，不容置疑。

......

翌日清晨，天光初透。

李仕山刚在自家办公室的椅子上坐下，秦灿就走了进来，手里拿着泡好的茶和今天的行程安排。

“主任，朱广岸那边，妥了。”秦灿将茶杯放在李仕山手边，言简意赅。

“哦？”李仕山看了一眼郁郁葱葱的绿茶，很想让秦灿给自己换成可乐。

可是想了想，还是打消了这个念头。

原因也很简单。

自家婆娘不知道从哪里拿到了秦灿的电话，严厉禁止他给自己喝那玩意。

给出理由无比强大，那就是要“二胎”。

李仕山微微叹了口气端起茶杯抿了一口，这才问道：“如此说来说，他接下了？”

“是的......”秦灿将昨晚的情形详细的说了一遍，“最后我做出请便手势后，他就乖乖答应了下来。”

“昨晚在办公室熬到后半夜，把新源的材料初步捋了一遍，指出了好几个关键的硬伤和核查路径。专业功底，确实没得说。”

“嗯~”李仕山放下杯子，赞许地点点头：“事情办得漂亮，比我预想的还要顺当。”

“主要是主任前面铺垫得好，”秦灿很是谦逊的说道：“压力给的足，我不过是顺着您铺好的路，最后推了他一把。”

“不必过谦。”李仕山笑了笑，手指在桌面点了一下，“你最后那一下‘欲擒故纵’，时机拿捏得极准，有时候不说比说更管用。”

“这让我想起来心理学上写的Loss  Aversion（损失厌恶）和Framing  Effect（框架效应）。”

“当一个人过度承诺、极力劝说时，容易引发对方的抗拒和怀疑，觉得背后必有隐情或代价。”

“而一旦劝说者突然收回所有说服姿态，摆出【放弃】和【无所谓】的冷淡态度。”

“这种掌控感的骤然反转，会立刻激发对方潜在的损失厌恶心理和错失机会的焦虑。”

“原本被动的接受，可能瞬间转变为主动的抓住，因为【得不到】和可能【失去】的恐惧，往往比【得到】的诱惑更能驱动人。”

李仕山说完，秦灿脸上立马露出恰到好处的叹服，“主任果然是博学多识。我昨晚上只是凭直觉觉得该那么做，让朱广岸没时间反复权衡。您这么一剖析，真是……茅塞顿开。佩服。”

“不过多看了几本书而已”李仕山摆摆手，语气随意，“但以前有人给我说过一句话，多看书，确实有用。”

李仕山眼前似乎又浮现出了老师苏牧的影子，他的这番话犹在耳边。

“这个世界运转的规律，人性深处的明暗，社会博弈的法则……古往今来，太阳底下无新事，很多答案和镜像，其实早就写在了书里。”

“我们很多时候，只知其然，而不知其所以然，实践经验丰富，理论根基却浅。”

“在低层次、熟悉的环境里，靠经验或许能应付自如，可一旦局面复杂起来，遇到远超自身认知和既往经验的挑战时，就容易茫然失措，进退失据。”

李仕山重复着老师的话，看向认真聆听的秦灿，“这个时候，平日里积累的那些看似【无用】的知识，构建起的认知框架和思维模型，往往就能帮上忙。”

“它可能无法立刻给出完美的解决方案，但至少能让你看懂牌局、稳住心神，不至于自乱阵脚。”

秦灿深深点头。

这番话，他深有体会。

他也遇到过这种情况，真的会心慌。

多看书，真的没错。

秦灿下意识地看了李仕山一眼，眼中带着羡慕。

自己的这位领导，可不仅仅是“多看书”而已，他还有着“过目不忘”的本事。

浩如烟海的信息和知识，对他而言仿佛是随时可以调取的数据库。

这恐怕才是他能在如此年轻的年纪，就展现出近乎妖孽的洞察力和判断力的基础所在吧。


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