林薇微笑着点了点头，对谢斌的质疑并未流露出丝毫不快，反而像是对此早有预料。

“谢经理，您说得很对，桃源生活网目前完全没有即时零售或社区团购的基础，所以我们采用了一个特别模式，这个模式和快鲜达、以及全国现有任何一家同行业公司的模式都不一样。简单来说，我们正在尝试一条全新的路径。”

谢斌眉头微蹙，好奇道：“什么新路径？”

林薇唇角微勾，淡淡说道：“我们第一步要做的是仓储和物流。更准确地说，是成为林省规模最大、最具价格优势和服务竞争力的蔬菜供应商。”

“供应商？！”谢斌的脑袋上面蹦出好几个巨大的问号。

公司的目标不是做蔬菜即时零售吗？怎么一转眼，变成供应商了？这弯转得可有点急。

但这个疑问刚冒出来，他作为资深老运营，已经本能地开始分析起来了。

如果抛开“必须立刻正面硬刚”的预设，从供应商做起，确实更稳当一些。

先掌握蔬菜源头，建立完善的仓储和物流配送体系，这相当于先把自己的基本功练扎实。

有了稳定的货源和高效的物流，以后再想切入零售端，那底子就厚实多了，进退都有余地。

可是，从供应商做起，一步步构建渠道，建立品牌，最终辐射终端，这会是个相对漫长的过程，需要大量时间去积累。

但现在的市场情况可容不得公司一点点磨练内功。

等基础夯实了，市场也被几家大厂瓜分完了，用户也基本养成了消费习惯，相当于完美错过了行业风口。

如此想着，谢斌的脸上自然露出了几分疑惑，感觉这一步不是迈大了，而是迈小了，走得太过保守。

林薇显然看出了谢斌眼神里的疑惑，她端起茶杯轻轻抿了一口，然后问道：“谢经理是不是觉得，我们的计划太保守了？”

谢斌点点头，如实说道：“做全省最大的蔬菜供应商，这一步确实稳健，但咱们的最终目标毕竟是直面消费者的即时零售。公司耗费这么大精力去垄断优质货源，确实能给快鲜达的采购制造一些麻烦，但也严重拖慢了我们自己的脚步，浪费了最宝贵的资源和时间。”

“嗯，我明白您的意思。”林薇点点头，接着话题突然一转，“谢经理，以您对快鲜达的了解，他们的社区团购业务，大概能占到全省蔬菜总供应量的几成？”

谢斌对此倒是很熟悉，他稍加思索便给出了一个大概的数字：“如果看全省数据的话，最乐观的估计，也不会超过5%。因为社区团购的主要目标用户是年轻家庭和上班族，业务完全集中在大城市的中高端社区，所以占比还是比较小的。”

林薇轻轻点头，继续问：“那剩下95%的蔬菜供应去了哪里呢？”

“那当然是传统的菜市场、街边的果蔬店、小超市，还有大型商超的生鲜区，以及路边的小商小贩。”谢斌脱口而出。

“那，如果我告诉您，公司的战略目标并不是和快鲜达争夺那5%，而是想办法把承载了95%需求的菜市场和果蔬店，通过我们的系统连接起来，把它们变成我们遍布全省的终端销售点和分布式前置仓库，您觉得可行吗？”

谢斌整个人愣住了，眼睛瞬间睁得老大。

过了好几秒，他才难以置信地说：“把……把所有菜市场、果蔬店变成我们的终端和前置仓？这怎么可能？那些摊主老板都有自己的想法，出来做买卖的，谁不想做大做强，不可能任由咱们拿捏控制，收购就更不可能了，最后只能是个超大号的蔬菜供应商。”

林薇笑了笑，并没有立刻反驳谢斌的观点，而是提问道：“您觉得，一家果蔬店最大的经营痛点是什么？”

“痛点吗？”谢斌想了想，回答说：“进货价格不稳定，进货量很难把控，损耗不好控制，还会错过一些线上客流。毕竟生鲜水果这东西，品质很难统一，所以线上用户一般会选择品质更有保证的团购品牌，就比如快鲜达。”

林薇轻轻点头，然后转动了一下手中的平板电脑，将屏幕朝向谢斌，指尖轻轻一点。

“这是我们给果蔬商看的资料，里面的数据图表对比一目了然。”

“加入桃源系统，首先可以得到稳定优质的货源。”

“第二，我们有高效的仓配物流网络，可以按需按量，进行小批量多频次的补货，能极大降低店面的库存压力和损耗。”

“第三，也是最重要的一点，我们有一套轻量化的数字工具可以给商户免费使用。”

“这套工具，可以帮他们管理库存，完成线上接单，甚至可以进行简单的财务分析，而且简单易学，终身免费。当他们发现，通过我们的系统进货更便宜、管理更省心，还能额外获得线上订单增加收入时，他们有什么理由拒绝呢？”

谢斌看着平板里的PPT，脑子飞快转动着，却完全跟不上眼前这过于庞大的构想。

反复看了好几遍，思考了足有半个钟头，他终于隐约抓住了关键点。

“所以，我们大手笔签约农户，建立仓储物流体系，不是为了单纯做供应商，而是为了搭建一个可以服务于海量小型终端的超级生鲜数字平台？”

这桃源提供的可不是简单的货源物流，还包括了品质管控，数字化管理，还有……我草！！

谢斌越想越觉得头皮发麻。

在快鲜达工作了七年，他太清楚生鲜果蔬类产品的最大痛点是什么，就是损耗！

生鲜品的腐坏是很快的，哪怕有再过硬的冷链仓储系统，每年光是腐坏损耗就占了起码35%。

而在桃源所搭建的这套体系里，成千上万的小微型商户全部成为了数据收集者，再搭配桃源公司的物流体系，用数字化技术灵活调整配送方案，便将整体损耗将到最低。

设想一下，一个果蔬商不需要考虑进什么货，物流公司每天都会送来品类齐全、数量合适的货物，保证当天全部卖光。第二天一早，又有新一批货送过来，而且数量也是刚好够卖。万一出现什么突发情况，某个单品卖光了，还能一个快点迅速小批量补货。

不需要考虑保存的问题，还把损耗降到了最低，自己只管卖货数钱，这特么确实没必要和快鲜达争夺拿5%的市场占有率了，因为桃源瞄准的是那95%的庞大市场。

至于利润。

呵呵，哪怕将腐坏损耗率从35%降低30%，这利润就已经相当恐怖了，如果降到20%呢，或者15%，10%……

只是想一想，全身汗毛就都竖起来了。

最关键的是，一旦在滨城、在林省获得成功，这套成熟的生鲜数字管理销售平台，可以快速复制到全国，以迅雷不及掩耳之势迅速攻下全国的生鲜即时零售市场。

到那时，桃源既是最大的供应商，也是最大的零售平台运营者。这不是在跟快鲜达抢市场，而是从根本上重塑了市场生态规则。所有跟不上的，都将被自然淘汰。

竞争？呵呵，开什么玩笑了。

桃源不是在和快鲜达竞争，而是站在更高的维度，居高临下告诉快鲜达和其他那些想要涉足即时零售商业的大厂，这场游戏到底该怎么玩。

过了许久，谢斌缓缓靠在椅背上，长长地吸了一口气，又缓缓吐了出去。

渐渐地，他眼里的疑虑消失了，取而代之的是一种豁然开朗的震撼与兴奋。

“我明白了，全都明白了！”谢斌的声音很激动，拿起茶杯将茶水一饮而尽，然后目光灼灼地开口问道：“我还有最后一个问题。要实现这套方案，公司需要投入的资金，将会是个天文数字。我随便猜一下，在林省的投入就至少要40亿吧？想在一年内推广到全国，至少也得1000亿打底……”

林薇微笑颔首：“谢经理放心，资金的问题，安总会去解决。我们要做的，就是放开手脚，将安总绘制出的蓝图逐步实现。”

“哦~~~！”谢斌长长地“哦”了一声。现在他算是真正看明白了，安然这个甩手掌柜还真不是谁都能做的，光是这手大方向，就够其他人学上几年的。

这个槽，真是跳对的。


　　(https://www.pcczw.com/wx/65714/49924655.html)


1秒记住瓢虫文学：www.pcczw.com。手机版阅读网址：m.pcczw.com