第581章  索尼的烦恼

    除此之外《终末溯源》《终末生存指南》《终末小队》《猫猫》这些星辰已经发售的单机游戏，虽然体量小。

    可售价也低啊，在动不动就是几十美元的PSN，这些售价几美元，最高也就十几美元，时不时还打折的小家伙可就太可爱了。

    更关键的是，这些游戏本身的质量是合格的，所以它们在PS4上的销量也不低。

    最后，别忘了繁星计划里的游戏，除了在星辰游戏平台独占之外，星辰本身也是他们的代理商。

    《失落城堡》《艾希》《符石守护者》《归家异途》《深夜铃声》《尘埃狂飙》等一大批星辰代理的游戏也在星辰的技术帮助下，也是陆陆续续登录了PS4。

    星辰看起来是一个游戏公司，可实际上他就是当下整个华夏最大的「代理商」，在这样的情况下。

    18年1月到5月，星辰系游戏在索尼PS4平台就已经突破了2亿美元的营收，要知道去年《尼尔：机械纪元》也才给索尼带来了的2.4亿美元的营收啊。

    这让索尼内部那些坚持「主机平台是买断制天下」的老顽固们，第一次对自己的认知产生了怀疑。

    更别提星辰前段时间发布的《终末禁区》还没登录PS4

    不过在兴奋之余，索尼也突然意识到了一件事，那就是当初索尼和星辰签合同的时候，可还有一个对赌协议。

    当年度营收达到一亿美元时，索尼需要将抽成比例可以从30%降低到25%，达到三亿美元时，降低到20%，如果能达到五亿美元，降低到15%

    这降低的部分，将会以虚拟结算的方式，结算为星辰在索尼的宣发基金。

    按照现在这个趋势，到年底，星辰妥妥的能到5亿美元啊。

    也就是说，索尼要将1.5亿美元分成中的七千万五百美元放到宣发基金里面去，这笔钱虽然躺在索尼的帐上，可名义上，它是属于星辰的宣发基金。

    很快，索尼游戏负责对接此事的人就发现，这事儿简直是一种甜蜜的折磨。

    帐上有钱，但不是自己的。

    看得见，摸不著，更要命的是，花不出去。

    七千五百万美元，换算成日元，那是一串能让会计部门集体加班的零。

    这笔钱，理论上应该被索尼用来为星辰系的游戏进行宣传推广。可问题在于，索尼能给星辰提供的宣发资源，就算把帐本翻烂了，一年也凑不齐这个数。

    那可是美元！不是辛巴威币！

    就在E3展前不久，索尼互动娱乐日本分部的人还单独开了会。

    「乃木坂46的代言合同，我们已经把所有能附加的条款都加上了，报价已经提到了市场价的1.5倍。」一位市场部主管汇报著，脸上写满了「尽力了」。

    「PSN商店的首页推荐位，全年包圆了，价格也按照最高规格来算。」

    「我们在秋叶原和涩谷投放的线下GG，所有核心地段的GG牌，都给星辰的游戏留了位置。」

    「还有我们渠道内所有的合作媒体，推广资源已经全部倾斜……」

    一个个部门汇报下来，每个人都觉得自己已经把自家压箱底的宝贝全掏了出来，并且标上了一个「传家宝」的价格。

    可当财务人员将这些「天价」资源汇总，在投影上列出总金额时，会议室里陷入了一片尴尬的沉默。

    屏幕上的数字，距离七千五百万美元的目标，差得不是一星半点。

    「咳。」当日负责组织会议的人清了清嗓子，试图打破这凝固的空气，「我们是不是……还有些潜在的资源没有挖掘出来？除了乃木坂之外，咱们另外两个组合也可以和星辰谈一谈嘛」

    然而，根本没人接话。

    毕竟这个课题首先就有问题，索尼本身GG营收这一块根本就没有专门的负责人，就连这次的会，都是从索尼各个部门抽调出来的。

    所有人都清楚，除非把公司门口的保安亭也算成一个GG位，然后按银座地价收费，否则这个窟窿根本填不上。

    这种看得见却吃不著的痛苦，让索尼内部第一次领略到了楚晨这个人的可怕之处。

    当初签合同的时候，所有人的注意力都在营收和抽成比例上，对于这个「宣发基金」的条款，根本没想那么多。

    谁能想到，星辰的吸金能力会如此恐怖？谁又能想到，当初那个看似不起眼的附加条款，如今会那么麻烦。

    而更让这群高管头皮发麻的是，根据当年签署的合同。

    这些钱虽然名义上，索尼可以不用划拨给星辰，是留在索尼自己帐上的，可如果当年宣发费用没用完，多的部分却是要退给星辰的。

    除此之外，所有的宣发费用，需要在合理范围内，并由星辰认可。

    这些附加条件都很合理，在当时根本没人反对。

    可这回旋镖扎过来之后，也就意味著，他们虽然可以稍微往上虚高，但太过夸张的营销费用，星辰那边是肯定不认的。

    所有的结算单，只有楚晨签字，这笔钱才算是真正「花」了出去。

    索尼的市场部曾经试探性地将一份推广方案发给过星辰，里面把一个乃木坂46妹子们搞的线下活动，吹嘘成了现象级的营销事件，报价自然也是水涨船高。

    结果，楚晨虽然签了字，但与此同时，还回复了一封邮件，附件里是另一家第三方GG公司对同类活动更详尽的报价单，价格只有索尼的五分之一。

    邮件正文里只有一句话。

    「乃木坂的妹子很可爱，但下不为例。」

    这个事情最终还导致索尼内部把写方案的人裁撤了，部门主管亲自坐飞机到星辰本部登门道歉

    在道完歉之后，索尼也是意识到了，从一开始星辰对这个分成的态度就是，星辰可以给，但索尼要有诚意。

    想靠虚报价格来消耗这笔基金，根本行不通。

    既然不能在「价」上做文章，那就只能在「质」上想办法了。

    必须拿出一些真正有分量，有价值，且难以用常规市场价衡量的顶级资源。

    (本章完)


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