第297章  橙科的工具机梦

    橙科采购工具机考察的第三站，是霓虹东都的森晶机株式会社。

    周明哲抵达羽田机场时，东都刚下过一场小雨。

    空气中弥漫著潮湿的寒意，与山城那种湿冷截然不同。

    来接机的是森晶机海外事业部的课长中村裕也，一个四十出头、西装笔挺的男人。

    他的中文很流利，但带著明显的霓虹腔调。

    「周总，欢迎来到东都！田中首席已经为您安排好了今晚的接待，请务必赏光。」

    周明哲礼貌地笑笑：「谢谢田中首席的好意！不过我们还是先谈正事吧，工具机采购的事情比较急。」

    中村脸上闪过一丝微妙的表情，但很快恢复笑容。

    「当然，当然！那我们先去酒店放下行李，下午参观展示中心。」

    车子驶入东都工业区，周明哲看著窗外密集的忙碌厂房，心里想著橙科那个还在扩建的空旷工业园。

    或许大家同样是制造业，但差距肉眼可见。

    森晶机的展示中心在东都湾附近，是一栋五层的现代化建筑。

    走进大厅，周明哲第一眼就看到了中央那台银白色的工具机。

    森晶机SJ—4500V，外贸版4.5代五轴加工工具机。

    比京大精雕的JD系列大了一圈，整体设计充满了霓虹式精密机械特有的冷峻美感。

    控制面板是全触屏的，上面显示著实时加工参数，全是霓虹文和英文。

    「周君，好久不见！」

    熟悉的声音从身后传来。

    周明哲转身，看到田中健一微笑著走来。

    这位森晶机首席技术官头发梳得一丝不苟，金丝眼镜后的眼睛锐利如鹰。

    「田中先生！」周明哲上前握手。

    「听说橙科现在业务繁忙，真是可喜可贺啊！」

    田中做了个请的手势：「这台SJ—4500V，是专门为海外客户设计的外贸版。

    虽然比我们自用的4.5代简化了一些功能，但加工精度和效率，依然远超市面上绝大多数同类产品！」

    他示意技术员启动演示。

    工具机开始加工一个不锈钢精密齿轮，64个齿，每个齿的渐开线轮廓都要在五轴联动下完成。

    周明哲盯著屏幕上的数据。

    主轴转速30000转，A/C轴转角精度±3角秒，重复定位精度±0.001mm。

    加工时间——47秒！！！

    这个数据，让京大精雕的JD—3000都显得非常逊色。

    「如何？」田中微笑著问。

    「很出色！」周明哲实话实说。

    「不过田中先生，我们这次来，主要是想了解采购的具体条件，包括价格、交付周期、售后服务，以及..」

    他顿了顿：「技术限制条款！」

    田中笑容不变，引著周明哲走向休息区。

    「周君你是明白人，那我们直说吧！

    SJ—4500V的外贸版，我们有几个标准条款。

    第一，工具机安装位置需要提前报备，我们会设置电子围栏，移动范围超过50米会自动锁机。

    第二，数控系统的核心参数调整，必须由森晶机授权的工程师操作。

    第三...」

    他看著周明哲的眼睛，有些挪揄：「如果贵司要加工涉及精密军工或航空航天领域的零部件，需要提前申请许可！」

    周明哲沉默了。

    这些条款他早有预料，但真正听到时，心里还是涌起一股难以言说的屈辱感。

    「也就是说...」他缓缓开口：「我们花几千万买回来的工具机，实际上只有使用权，没有完整的所有权？」

    「这是国际通行的技术保护措施。」

    田中健一语气平和：「毕竟4.5代工具机的核心算法，是森晶机投入二十年研发积累的成果。

    周君，你应该能理解，并且尊重技术的价值吧！」

    理解？

    周明哲当然理解！

    橙科的CK—PAS系统卖给阿斯唛时，也设置了类似的限制..

    禁止用于军事用途，禁止逆向工程。

    但理解，不代表心中能毫无波澜的坦然接受。

    「我想看看工具机的实际生产车间！」周明哲换了个话题。

    「当然可以！」田中健一起身带路。

    参观路线是精心设计过的。

    他们看到了SJ—4500V的装配线，看到了森晶机自研的数控系统测试台，看到了恒温恒湿的精密测量室。

    每个环节都严谨到极致，每个工人都专注得像在完成艺术品。

    不得不说，周明哲感慨，霓虹终身雇佣制度，还是有可圈可点之处的。

    最后，他们停在一栋独立的大楼前。

    楼体是深灰色的，窗户都是单向玻璃，门口有刷卡闸机和保安岗亭。  

    「那里是我们的第六代工具机研发中心！」

    田中指著大楼，语气里带著毫不掩饰的自豪。

    「森晶机正在和德玛机联合研发第五代六轴数控系统，如果顺利的话，明年会有原型机出来！」

    周明哲看著那栋大楼。

    他知道，里面可能就有用了橙科CK—PAS1.0J系统和MYW—3.0微电机的实验原型工具机。

    毕竟森晶机这一年多，陆续采购了6套工具机对准系统和20枚微电机。

    但此刻，他只能站在大楼的五十米外，连靠近的资格都没有。

    「田中先生！」他忽然问：「如果我们采购SJ—4500V，可以派技术人员来学习操作吗？」

    田中笑了，那是一种技术领先者特有的、带著怜悯意味的笑容。

    「周君，不是我不愿意。

    但4.5代工具机的操作，需要掌握我们专用的编程软体和工艺资料库。

    没有三年以上的培训，很难熟练。

    所以通常我们建议客户...雇佣霓虹籍的操作员。

    当然，费用可以协商！」

    采买他们的工具机，还要高薪雇佣他们的人。

    周明哲感觉胸口，像堵了块石头。

    晚上的「商务接待」，田中健一安排在了银座的一家高级料亭。

    穿著和服的女侍者跪式服务，菜品精致得如同艺术品。

    席间，田中健一侃侃而谈，从数控技术的发展史，到森晶机在全球市场的布局，再到与德玛机合作的前景。

    周明哲安静地听著，偶尔附和几句。

    酒过三巡，田中健一忽然感慨。

    「周君，说实话，我很佩服橙科。

    能在超精密陀螺仪和微电机领域做到那个水平，不容易。

    但做工具机...是另一回事。

    这是一门需要时间、需要积累、需要整个产业链支撑的学问！」

    他举起清酒杯：「就像这杯酒，米、水、曲、技艺、时间，缺一不可。

    森晶机做了七十年工具机，才走到今天。

    橙科...还很年轻！」

    周明哲端起酒杯，一饮而尽。

    清酒滑过喉咙，带著轻微的灼热感。

    「田中先生说得对！」他放下酒杯，声音平静：「我们还很年轻，所以...有更多的时间来追赶！」

    田中看著他，眼神复杂了一瞬，随即又恢复笑容。

    「那么，采购的事情？」

    「我需要和团队商量一下！」周明哲说：「三天内给您答复。」

    回到酒店，周明哲连夜写完了考察报告。

    凌晨三点，邮件发出，收件人是冯国富和刘志宇。

    报告最后，他写了这样一段话。

    「森晶机SJ—4500V的技术水平，确实领先国产工具机至少一代以上。

    采购5台用于非保密结构件加工，可以极大缓解产能压力。

    但技术限制条款和人员要求，意味著我们无法通过这批工具机，培养自己的高端操作团队。

    这是一笔短期见效、长期受限的交易。

    是否接受，请冯厂长定夺！」

    发完邮件，他走到窗边。

    东都的夜景璀璨如星河，远处东都塔的光影，在夜空中勾勒出清晰的轮廓。

    周明哲想起橙科产业园，想起那些穿著深蓝色工装、在工具机前忙碌的年轻人。

    想起技术员说「周总，五台工具机不够」时的焦急表情。

    他深吸一口气，握紧了拳头。

    总有一天...

    他想。

    总有一天，国产的工具机，也能让森晶机的人站在五十米外，只能仰望！

    十二月十日，山城。

    冯国富的办公桌上，摆著两份考察报告和三家供应商的报价单。

    京大精雕：JD—3500，单价3850万，10台总价3.5亿（折扣后），交货期四个月。

    沈几：i5—3500，单价4080万，10台总价4.08亿，交货期六个月，附带山城常驻售后团队。

    森晶机：SJ—4500V外贸版，单价6800万，5台总价3.4亿，交货期三个月，但需额外支付每年120万的「技术支援费」，以及每台每月8万的「霓虹籍操作员劳务费」。

    冯国富算了一笔帐。

    如果全买沈几，10台4.08亿，产能提升约150%。

    如果混合采购——10台沈几加5台森晶机，总价7.48亿，产能提升超过250%，但每年还要多支出近千万的额外费用。

    他拿起电话，先打给刘志宇。

    「沈几那边，如果我们要10台，价格还能谈吗？」

    「赵总说，最低可以到3980万一台。但再低，他们真的没利润了！」

    「交货期呢？」

    「如果我们预付30%，他们可以优先排产，争取五个月交完！」

    冯国富又打给周明哲：「森晶机的操作员费用，能降吗？」

    电话那头，周明哲的声音有些疲惫。

    「田中健一咬死了8万每月，他说这是市场价」，而且操作员都是森晶机培训了三年的熟手，值这个价！」

    冯国富沉默了几秒。

    「你怎么想？」他问周明哲。

    电话里传来一声苦笑：「冯厂长，说实话...我憋屈的很，想直接一走了之。

    但理性考虑，森晶机的效率确实高。

    5台SJ—4500V的产能，差不多相当于8台沈几i5—3500。

    如果我们把橙子手机的中框、外壳这些非保密件全部用森晶机做，就能腾出国产工具机的产能，专注做CK—PAS系统的精密部件和研发试制件。

    这样...长远看更合理！」

    「憋屈...」冯国富重复这个词，笑了：「周总，你知道去年我们还那12亿贷款时，银行行长怎么说吗？

    他说冯厂长，你们橙科是我见过还款最痛快的制造业企业了，技术一流，利润全还债了！这年头，哪有搞制造业不负债的！「」

    周明哲没接话。

    「但行长后面还有一句！」冯国富继续说：「他说但你们每次贷款，我都批。因为我知道，你们以后啊，一定会站得更高！「」

    电话两端，都安静了。

    「这样...」冯国富最终拍板：「采购10台沈几i5—3500，用于保密件和精密件加工。

    采购5台森晶机SJ—4500V，专门做手机结构件！

    钱的问题...我去找银行！」

    「冯厂长...」

    「憋屈就憋屈吧！」冯国富的声音很平静：「先把产能提上去，把利润做出来，等咱们有钱了，自己研发第四代、第五代工具机，到时候...」

    他没说完，但周明哲懂了。

    橙科为了测试CK—PAS1.OJ系统（硬体）与基于菊花的IDME工业数控引擎，研发的对准软体系统（软体），手搓了一台测试专用的「简陋」数控工具机。

    没错！

    橙科现在数控中心的第六台五轴数控工具机，就是橙科自研的「未命名工具机」。

    嗯！这台工具机的良品率，是惊天地、泣鬼神的8%！

    不过用来测试对准系统软体和硬体，倒是可以获得合格的测试参数。

    至于深度研发之后，再商业化..

    又从银行贷了10个亿的冯厂长：

    」

    「7

    十二月十五日，合同签署。

    沈几那边，赵振华亲自飞来山城。

    签约仪式上，这位老工程师的手都在抖。

    10台i5—3500，总价3.98亿。

    这是沈几今年签下的最大单笔订单。

    「冯厂长，刘总监！」赵振红著眼圈：「我代表沈几八千员工，谢谢你们！」

    冯国富拍拍他的肩：「赵总，我们等著你们的工具机，质量一定要稳住，这是咱们国产高端工具机的标杆项目。」

    「一定！一定！」

    森晶机的合同是通过传真签署的。

    田中健一没有来，派了中村课长。

    签约时，中村递上一份厚厚的霓虹文操作手册，以及一份雇佣五名霓虹籍操作员的劳务合同。

    周明哲签字时，笔尖在纸上停留了三秒。

    签完字，他给田中发了封邮件，只有一句话：「田中先生，这单生意，森晶机赚回去的利润，应该抵得上从橙科采购的所有对准系统和微电机了吧？」

    半小时后，田中回复了，同样简短：「周君，商业就是如此，但我依然期待，未来能与橙科在技术层次合作！」

    技术层次。

    周明哲关掉邮箱，走出行政套房。

    山城橙科数控中心的厂房里，五台京大精雕的工具机还在轰鸣。

    秦利正在调试一台JD—3000的切削参数，专注得没发现张工走近。

    「秦利！」张工叫她。

    「啊，张工！」秦利吓了一跳：「您怎么来了？」

    「新工具机下个月就到了！」张工说：「到时候，你带几个人，专门负责沈几那10台！

    要摸透i5系统的脾气，把加工效率做到极致。

    能做到吗？」

    秦利眼睛亮了：「能！肯定能！」，这带几个人不就是升职了吗！

    「还有...」张工顿了顿：「森晶机会派五个霓虹操作员过来，负责另外5台工具机。

    后期你过去盯著他们操作，能学多少学多少。

    尤其是编程思路和工艺参数优化...明白吗？」

    秦利重重点头：「明白！」

    张工看著这个年轻人，想起自己二十多岁在实验室里，调试厂里第一台东之三轴工具机的日子。  

    那时候什么都没有，只有一腔热血和几台二手设备。

    现在，橙科有了产业园，有了五轴数控中心，即将拥有5台最先进的4.5代五轴工具机。

    橙科精密加工的路还长。

    但至少，已经在路上了！

    十二月二十日，冯国富再次走进山城银行分行。

    行长办公室，茶已经泡好了。

    「冯厂长，听说你们又签了大单？」行长笑著给他倒茶：「这次要贷多少？」

    「10亿！」冯国富递上贷款申请材料：「其中7.48亿是设备款，2.52亿是原材料备货和流动资金。」

    行长翻看著材料，看到森晶机那部分合同时，眉头挑了挑。

    「你们橙科还买了霓虹工具机？」

    「没办法，产能缺口太大！」冯国富实话实说：「国产工具机交货期长，森晶机三个月就能到货，我们现在最缺的就是时间了！」

    行长沉默了几分钟，一页页仔细看完所有文件。

    然后他抬起头：「老冯啊，上个月你们还清14亿贷款时，我说过一句话，你还记得吗？

    「」

    「记得！」冯国富说：「你说橙科是我见过还款最痛快的制造企业」！」

    「对！」行长笑了：「但我今天想说另一句...橙科也是我见过最有潜力的企业，每次觉得你们到极限了，你们总能再往前走一步！」

    他拿起签字笔，在审批表上签下名字。

    「10亿，基准利率下浮10%，期限三年，够吗？」

    冯国富深吸一口气，站起身。

    「够了！谢谢...」

    「别谢我！」

    行长也站起来，握住他的手。

    「我是算是代表山城官方的投资人，投资的是橙科的未来，是山城的未来。

    冯厂长，好好干。

    山城需要一个世界级的精密制造企业。

    而你们...被寄予厚望！」

    走出银行大楼时，山城的冬阳正暖。

    冯国富抬头看了眼天空，掏出手机，拨通了陈默的电话。

    「陈总，工具机采购合同签了，贷款也批了！明年三月前，数控中心产能可以提升250%

    「」

    电话那头，陈默的声音带著笑意：「冯厂长，辛苦了！憋屈吗？」

    冯国富也笑了：「憋屈！但憋屈完，我们橙科该走，还得往前走！」

    挂掉电话，他坐进车里。

    司机问：「厂长，回产业园吗？」

    「回！」

    冯国富靠在后座上，闭上眼睛。

    「回去盯著新厂房施工，明年三月...我们要让所有人看看，橙科精加工真正的速度！」

    车窗外，山城的街景飞速倒退。

    这个冬天，橙科的肩上又压上了十亿债务的重担。

    可也正是这个寒意浸骨的冬天，那颗名为「种花工具机高端制造」的种子，却在西南山城的橙科人心中，悄然扎下了根。

    冰冷的钢铁工具机，从此成了橙科心底最沉、也最无言的期待。

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