眼下，锦丰银行的项目开标在即，而他们还没有什么进展。最为着急的自然是潘经理了。

    这个项目，价值很高，而且它的意义还不仅仅是项目本身。这是他们整个集团公司进军银行金融业的第1个项目。如果可以顺利拿下，一炮而响就意味着他们的战略迈出了重要一步。

    国家金融改革不断推进，微信支付宝的冲击日益严峻，不少传统银行纷纷求变。可以说，接下来的市场空间是广阔的。如果可以在锦丰银行的这个项目上面积累经验，对于接下来的发展是极有好处的。

    当然了，这样的高度对于潘经理来说，只是偶尔想一想。他更看重的是眼前的利益，能够拿下这个项目，他才有机会更进一步。

    潘经理靠在椅子上思考着。和市面上绝大多数的销售经理不同，他对这家公司的归属感极强。他很清楚自己的人脉都是来自于平台，离开了平台，所谓的人脉屁都不是。

    曾经有一个百度的高管，自以为自己有人脉有资源，离开了百度单干，几年后却一事无成。因为他离开了那个平台，以前引以为傲带给他自信的资源和人脉，通通弃他而去。对于这一点，潘经理看得极为透彻。

    他只想在这家公司里继续深耕，如果想要更进一步，这个项目毫无疑问是一个极好的跳板。

    他扫了一眼桌上夏瑞的报账单，夏瑞是他极为看重的人。培养夏瑞还有一个重要的目的，就是他如果想要更进一步，一定要有一个能力过硬并且还能够对上对下都让人服气的人来接任。这也是为什么之前他费了那么大的功夫也要确保夏瑞留下的原因之一。

    这一阵子，夏瑞为了打开局面，也想了不少办法，锦丰银行的一些中层，都和夏瑞有了来往，不过这还不够。

    这时候他便不由的想到了离职的金莎，说实话，除了夏瑞，能力最强的就是金莎了。跟夏瑞不同，金莎的特长是高智商的同时还有着极高的情商。虽然在技术上面不怎么在行，但是并不是完全不懂，她会去了解需要用到的知识，然后用极为巧妙的方式，戳在客户的痛点上。

    而眼下少了金莎这样一名得力大将，要进一步打开局面就不是很容易的事情了。

    夏瑞更多的是去和锦丰银行的技术人员沟通，而在银行当中这属于后台部门，决策权往往却在中台部门。对付中台部门的人，还是要金莎那种销售才好打开局面。他微微叹了口气，想到了刚刚入职的丽娜。

    说实话，他从丽娜的身上看到了几分金莎的影子，所以才会对丽娜这么上心。丽娜和金莎相似的地方，是他们两人都有极高的情商，在这一点上，擅长和各类人打交道的丽娜甚至比金莎还要厉害。但丽娜的缺点也很明显，她的学历不高，所有的经验都来自于社会，而他们这一行，还是需要一定的逻辑思维能力的，不过还是可以慢慢培养的。

    想到这里，潘经理忽然想到今天正是景区管理局项目的开标时间，算了算，这会儿应该已经差不多结束了，于是他拿出手机给丽娜打了个电话过去。

    潘经理电话刚刚接通，听筒那边就传来了丽娜有些兴奋的声音：“我正想打电话给您的潘经理。”听到丽娜这般兴奋的语气，潘经理顿时心头一动，问道：“那个项目的情况怎么样？”

    丽娜笑嘻嘻的说：“在潘经理的带领下，我们当然是旗开得胜了，这个标被我们拿下来了！”听到这里潘经理愣了一下，虽然说他刚才已经隐隐猜到了会是一个好消息，却还是没有想到丽娜真的能给他带来这样一个惊喜，顿时他开心的笑起来：“不错啊丽娜，我果然没有看错你，没想到第1次出手就，让人刮目相看呢。”

    想到这里的时候，潘经理又有一些遗憾，如果招的两个人都是丽娜这样不错的新人，接下来的锦丰银行项目他就更有底气了。不过也不能太贪了，夏晓禾毕竟是李旭的人，能有现在的结果，他已经很满意了。

    潘经理说：“这是你独立拿下来的项目，等你回来我们今天晚上好好给你庆祝一下。”潘经理说到这里，丽娜马上在电话里反驳到：“不是不是，潘经理，这个项目可不是我独立拿下来的。”潘经理只当是丽娜在做这个项目的时候，有其他的男同事献殷勤帮她做了标书之类的手工活，笑着打断了丽娜说：“等你回来再说。”说完便挂断了电话。

    不多时，夏晓禾和丽娜自然都返回了公司。潘经理路过大办公室的时候，正好看到里面的丽娜便停下脚步，走了进去。

    此时，市场部的所有人都簇拥着丽娜与夏晓禾。潘经理的目光越过了夏晓禾，直接落在丽娜身上，哈哈大笑说：“恭喜我们的新人，首开得胜，大家要向丽娜学习啊！”

    此时，潘经理没有提到夏晓禾，其他人的表情都有一些古怪。

    夏晓禾没有说什么，丽娜却是叉着腰不满的说：“潘经理，你刚才在电话里就不听我说把话说完。这个项目我是打助攻的，夏晓禾才是主力，要是没有小禾呀，我可拿不下这么大的项目。”

    夏晓禾连忙说：“丽娜姐，你可别这么说，我们俩只是都发挥了自己的特长，一起努力才有这个结果的。”

    听到这话潘经理愣了一下子，重新将目光放在夏晓禾身上：“你们俩一起拿下的这个项目？你们俩跟我到办公室来，详细的跟我说说。”

    “我们是从他们办公室的一个年轻工作人员那里突破的。从他那里我们了解了很多有用的信息。首先就是，这个项目的实际决策者是他们的副局长。而我们又打听到这个副局长跟分管卫健的副市长关系很近。这个副局长眼下已经在那个位置上面呆了六七年了，下一步，要么是提升一下，要么呢就只能换一个岗位。所以我们的策略是想办法打听到那个副市长更看重的是什么。”

    潘经理有一些意外地看着夏晓禾。他没有想到一个在大学里面读书的小丫头竟然能够看到这么深的地方。他啧啧称奇，问：“你们家里有从政的人吗？”

    夏晓禾老老实实的摇摇头，却也不自卑地说：“没有，爸爸妈妈都是乡下的农民。”

    潘经理“哦”了一声，又说：“那接下来呢？”

    夏晓禾捋了一下思路，才说：“其实当时我也不知道该怎么办，就去请教了一下李总。”

    潘经理眨了眨眼睛，没有说话。

    夏晓禾继续说：“李总说，在体制内，一把手更多的是空降提升的，很少有副职直接提升为一把手的。也就是说如果这位副局长想要更进一步，大概率不会是在本单位提升。而他跟那位分管卫健的副市长走得更近，我们便想着看能不能从卫健这上面打开局面。”

    随后夏晓禾望向了旁边的丽娜，说：“后来又是丽娜姐打开了局面。我们费了一点力气，总算是约到了那位副局长一起吃了一个饭。我们没有重点宣传安保系统的安保方面的功能，反而是另辟蹊径，从游客在游览过程中突发疾病比如心脏病、中暑，因无法准确描述位置，导致救援人员难以快速到达。智能系统可通过游客佩戴的定位手环或手机定位，精准获取位置信息，同时联动景区内的AED急救设备，为患者争取黄金救援时间。我们从这一点上来打开局面。”

    丽娜点了点头，得意洋洋地说：“我承认有赌的成分，但是，我们赌对了。”

    夏晓禾点了点头，继续说：“副局长对我们提到的这个功能很感兴趣，这是其他的男同事完全没有察觉的盲点，而这个功能实际上实现起来并不困难。”

    潘经理听的眼神专注，他没有想到这两个小丫头组合起来竟然有这么好的效果。他很快就已经弄明白了这一次夏晓禾与丽娜之所以能够成功的逻辑链。

    此时他又想到之前小看夏晓禾，并且误会她就是李旭带进来的一个花瓶，不由得感到一些惭愧。不过脸上自然不会表现出来，他兴奋的拍了拍桌子说：“你们两人真是让我意外啊！”

    同时他忽然想到了金莎，说实话，金莎的确很有头脑，情商也高，但是论头脑，夏晓禾不输金莎，甚至给人的感觉夏晓禾更厉害一点；而论社交，金莎又不如丽娜，至少从豁得出去这一点上，丽娜远比金莎更清楚自己想要什么，有一些事情根本不需要他去提点丽娜。

    丽娜和夏晓禾的组合，效果远大于金莎的单打独斗。

    一时间，潘经理一扫刚才的忧虑，心情豁然开朗，对于接下来的项目，底气更足了。

    他说：“晚上给你们开一个庆功宴！另外呢，再把一个更重要的任务交给你们……”

    (本章完)


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