第97章 倒反天罡
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一场电影看下来，江枫是真的有些汗流浃背。
一边担心陈静渔冷不丁的问出些奇怪的问题，一边还要担心周围的观影群众。
这要是冒出一对情侣你侬我侬，那刚才的教育意义就全部白费了。
好不容易坚持到整部电影放映结束。
此时，广场上观影的众人纷纷为这部经典电影送上掌声。
唯有江枫，松了一口气。
此时的他，额头早已浸出一层细汗。
陈静渔注意到了这一点，于是从随身携带的小包里，取出了面巾纸，非常贴心的给江枫擦汗。
江枫稍稍一愣。
心中一暖，心想还是死鱼好，之前没带她白玩……
那些陆续起身准备离开的男同学们路过，瞧见此番情景，也非常的羡慕。
毕竟被一个漂亮女孩子温柔的擦汗，是许多男生梦寐以求的待遇。
江枫体验着陈静渔的贴心服务，回想起刚才，自己一个劲儿的洗脑她，顿时有些羞愧……
“江枫，你是不是很虚呀，为什么这么凉快的天气还出汗？”
陈静渔擦汗的时候，小脸上带着些许困惑和好奇。
“多谢，别擦了。”
江枫满头黑线，拒绝了陈静渔的贴心服务。
上一秒还正感动着，下一秒直接破防，心拔凉拔凉的。
这大概就是陈静渔的专属技能，用最温柔可爱、天真无邪的举动和言语，让你破最大的防。
你让她发把刀，她是真往你心口戳。
把陈静渔安全送回宿舍以后，江枫这才朝着男生宿舍的方向走去。
他考虑要不要买一台自行车。
真不是凡尔赛，学校实在太大了，有时候来来回回跑几趟，真要把人累死。
咳咳……不是虚，是真的大。
而且学校里骑自行车的老师和学生都挺多的。
要不是充电不方便，加上有消防隐患，否则电动车也是一个非常不错的选择。
江枫心里盘算着，不知不觉中，也回到了宿舍楼。
这时候的宿舍楼灯火通明，非常热闹，寝室里打牌的、打游戏的、抽烟喝酒的，样样都有。
八九点钟，没有课，正是大家放松嗨皮的时候，若不是电脑普及率不高，否则早就变成网吧了。
江枫回到了宿舍。
赵久光、王堂、黄浩三人还在《穿越火线》的个人竞技模式里激战。
最近他们是真迷上了这款游戏，cs1.6那是碰都不碰了。
“老江，你要用电脑不？你要用我就退了。”
黄浩没有电脑，玩儿的还是江枫的笔记本。
“不用，你接着玩儿吧。”
江枫非常大方的说道。
他准备去洗澡。
寝室里虽然有单独的卫生间，还安装了花洒，但是没有热水，夏天洗个冷水澡还凑合，天气凉了就不行了。
就在江枫端着脸盆，收拾好东西准备去澡堂洗澡的时候，却忽然发现桌上多了几张宣传海报。
“这是什么？”
江枫好奇的拿起来看。
黄浩摘下耳机，边打游戏边说：“学生会发下来的，说是学校智慧广场食堂旁边，那边要修一条创业街，鼓励我们去租商铺创业。”
“难怪我今天路过那里，看见在施工……”
江枫拿起宣传海报看了看。
大致的内容，也和黄浩说的差不多。
可能是学校觉得那边的位置太空旷了，干脆修条街道出来，再整一些商铺出来，鼓励学生创业。
具体是以什么样的方式鼓励，海报上面倒没有说清楚，只是描述了一个大概。
江枫心思非常活跃。
他得关注一下这个事情。
这个事情要是真有搞头的话，他完全可以直接把锅巴土豆的分店开进学校里，甚至还有其他的一些项目。
要知道在学校里面的开店，和外面的客流量相比，简直是天差地别。
记下这件事情后，江枫端着脸盆洗澡去了。
……
这天下午，江枫正坐在办公室里和路程讨论工作上的事宜。
忽然，唐文俊急匆匆的跑进办公室：“江枫，不好了，出事了！”
看到唐文俊这副模样，江枫顿时皱起眉，站了起来。
“出什么事了？”
相处这么久，江枫非常了解唐文俊，他平时并不是一个喜欢大惊小怪的人。
如此着急忙慌的模样，必然是出什么棘手严重的事情了。
“那个……那个刘斌……她妈的……”
唐文俊刚才是一口气冲上楼，这会儿有些上气不接下气，连说话都很困难。
路程说：“老唐，你别急，慢慢说。”
唐文俊缓了两口气，这才道出事情的原委：
“刚才我开车来的路上，听见一号店的店长给我打电话，他说隔壁的商铺招牌换成了阿斌锅巴土豆……那个刘斌，特么的居然把店开到我们隔壁来了！”
此话一出。
不仅仅是路程，就连江枫都变了脸色。
也难怪唐文俊会如此气愤，之前还说等一段时间，再去收拾刘斌。
没曾想，这才没过几天，他居然胆子大到把分店开到“枫味·锅巴土豆”的隔壁来。
“走，我们去看看。”
江枫意识到事情绝对没那么简单，立马带人过去查看。
不一会儿。
几人就赶到了一号直营店所在的小吃街。
店长见公司几个老总都来了，立马迎了出来，不过唐文俊却打手势，示意他继续工作，不用出来。
几人看向隔壁的商铺。
这里原本是一家面馆，生意还不错，但是这会儿已经换上了“阿斌锅巴土豆”的招牌。
工人们进进出出，把不要的东西全部搬出来，准备重新装修。
“桌椅板凳先搬出来。”
“这些垃圾丢掉就行了。”
“来，你把这个搬进去。”
带着安全帽的刘斌，这会儿正站在一边，指挥着工人们搬运东西。
“刘斌，可以啊，店都开到这里来了。”
听见声音，刘斌转过头，瞧见了唐文俊，以及他身后的江枫。
刘斌摘掉安全帽，笑着走了过来，“哟，这不是唐总么，我这装修个铺子的动静，没想到把您给招来了。”
唐文俊看到这一幕，也是被气笑了，“刘斌，是谁给你的勇气，在我们隔壁开店？”
刘斌一个从他们加盟商里脱离出来的山寨品牌，居然把分店开到他们生意最好的门店隔壁。
这和茅坑里点火有什么区别？
“不能在这里开店吗？”
刘斌看了看周围，不屑道：“不知道的，还以为这条街是你们开的呢。”
江枫这时走上来，看着刘斌，语气清冷：“刘斌，做生意要一步一步来，胃口不要太大，被撑死就不好了。”
“多谢江总提醒，不过我这个人从小饭量就大，长这么大还从来没有吃撑过。”
刘斌脸上始终笑吟吟的。
对于江枫的警告视而不见，仿佛有什么底气存在一样。
话音刚落。
一道爽朗的笑声传来。
“刘老板，动作挺快的嘛，这才拿到投资多久，分店都开到这个位置来了。”
一个挺着啤酒肚的男人迎面走了过来。
江枫眼眸微微眯起。
难怪他说刘斌为什么胆子这么大，又是招加盟，又是开分店。
刚才来的路上，他就已经开始怀疑，刘斌在背后拿到了一笔投资，否则他一个开早餐店的，根本不可能有这么多资金支持他开分店。
看到这个挺着啤酒肚的男人后，江枫顿时明白了。
原来刘斌背地里和做快招的徐涛合作了。
徐涛看向江枫，招招手：“江老板，没想到我们这么快又见面了。”
“难怪，原来是徐总……这么说，极越餐饮开始和刘老板合作了？”江枫道。
“当然，本来我是非常希望和您合作的，可惜您的眼界不够宽阔，眼光不够好……还好老天爷眷顾，让我又找了这么好的合作伙伴。”
徐涛说着，拍了拍了刘斌的肩膀，转头对他说道：
“刘老板啊，你这样的开店速度太慢了，我教你，以后‘枫味·锅巴土豆’在哪里开店，你就在哪里开店，知道吧！”
刘斌赶紧赔上笑脸：
“好的，徐总，您怎么说，我就怎么说。”
两人这话，自然说给江枫听的。
摆明了，要和‘枫味·锅巴土豆’开始抢生意了。
江枫并没有被激怒，反而心平气和看了两人一眼，随即转身对唐文俊和路程说：
“走。”
看着江枫几人离去，徐涛不禁露出一抹玩味的笑容，随即把刘斌带到一边去。
一人点了一支烟，一边吞云吐雾，一边说起正事。
“接下来，你就按照我们公司的方案做，把低价策略做好，只要把江枫他们的店挤垮了，以后这条赛道上的加盟，就只能我们来做了。”
刘斌还有些困惑：“徐总，那咱们定价这么低，门店上岂不是赚不到钱了？”
原来，刘斌脱离“枫味·锅巴土豆”的加盟，独自经营了没多久，就被极跃餐饮的负责人徐涛找上门来。
经过商谈，双方签订合约，徐涛出钱投资，刘斌出力负责开店经营，然后再一起收割加盟商的钱。
“何止赚不到钱，我们还要亏钱做，先搞低价，一碗土豆就卖一块钱。一方面，我们要抢占江枫他们的生意，另外一方面，我们要利用低价，打开销量，制造出一种生意好的假象，这样招起加盟来，也会简单许多。”
徐涛抽了一口烟，徐徐吐出烟雾，语气轻松且随意：
“我们赚的就是加盟商的钱，至于实体门店能不能赚钱，这些都不重要，反正都开店的钱，都是我们出的，你也别怕，只要生意做起来，到时候光是赚加盟商的钱，就够我们赚得盆满钵满了。”
徐涛所说的这种套路，正是快招公司常见的手段。
先集中人力物力财力，打造出一个“爆火”的品牌，然后围绕这个品牌做推广。
吸引众多客户前来加盟，等加盟商开店经营一段时间后，就会发现根本不赚钱。
等快招公司加盟韭菜割得差不多了，就直接抛弃这个项目，接着开始布局下一个项目。
徐涛的目标也很简单。
首要要把江枫这个品牌给打掉，然后才能彻底霸占这个赛道。
对此他也非常有信心。
“商战没什么技术含量，无非就是烧钱，我们极跃餐饮不差钱，就看那个江枫，能拿出来多少钱陪我们玩了。”
徐涛的眼神轻蔑又阴狠。
他将烟头掐灭。
可是浓厚的硝烟，已经开始慢慢升起了。
……
办公室里。
唐文俊非常焦急的来回踱步，最后看向一旁转着笔，盯着窗外一言不发的江枫，非常焦灼道：“老江，你倒是说句话啊，咱们接下该怎么办？”
江枫的视线从窗外收回来，放下笔，“不用想也知道，对方要和我们打价格战，遇到这种情况，基本上只有比谁钱多了。”
快招公司的手段，坑蒙拐骗，也就那么几样，他再清楚不过了。
路程皱着眉问：“江总，你刚才说的那个徐涛是……”
江枫回答：“极跃餐饮的负责人，专门做快招的。”
对于快招公司，路程有所耳闻，并没有太多了解，于是又问道：“他们的实力很雄厚吗？”
“这个我不太了解，毕竟他们所谓的公司，往往只是一个空壳……”
江枫摇摇头，不自觉的皱起眉，接着说道：
“但是他们能一次性拿出来这么多钱，给刘斌铺直营店，必然是做好了充足的准备。”
刘斌成立的“阿斌锅巴土豆”虽然没几天，但是只要有足够的资金投入，铺开直营店是分分钟的事。
而江枫的的账户上，现在只剩下180万了。
这笔钱看上去很多，但是要用于两个品牌之间的对抗，根本支撑不了多久。
更别说“枫叶·锅巴土豆”现在的规模还不够大，只要徐涛那边拿出来的钱足够多，“阿斌锅巴土豆”的规模，很快就会超越他们。
“特么的，早知道如此，当初就不应该收那个刘斌的加盟。”
唐文俊已经气上头了。
“少说这些没用的气话……”江枫摇摇头，随即拿出纸笔，严肃的看向唐文俊和路程：“你们都坐下来，我先安排一下接下来的工作。”
唐文俊和路程见状，纷纷照做。
“我预计，两个月之内，刘斌就会把直营店铺开，他们的目的很简单，在我们直营店旁边开店，然后打价格战。
“凡是营业额超过1800元的店铺，一旦确定刘斌的店在我们旁边开业，就开始做营销活动，先试一试水。”
“如果我们直营店的营业额下滑，唐文俊要及时和路程沟通，让中央厨房那边降低生产量，减少损失……”
……
接下来的这段时间，如江枫所料。
刘斌拿到了徐涛给的资金后，疯狂的铺开直营店。
基本上很无脑，江枫他们在哪里开店，刘斌就在哪里开店，开在隔壁，在同一条街道，在附近一公里，简直就像是蝗虫一样。
并且还是实行超低价策略。
每碗锅巴土豆只卖1元钱，对比江枫这边2.5元的价格，连一半都不到。
“枫味·锅巴土豆”起初也跟着做了一段时间的营销活动，可是到后面也逐渐取消了。
办公室里。
唐文俊提议道：
“江枫，要不我们换原材料吧。刘斌他们用的是普通土豆，我们一直进的是外地的红皮土豆，成本太高了。
“他们成本低，卖一元钱一碗，还可以保本，我们卖一元钱一碗，会亏本的。”
普通土豆做出来的锅巴土豆，和红皮土豆相比，味道会大打折扣。
不过胜在成本低。
虽然味道跟不上，但是只卖一元钱的话，优势一下就出来了。
江枫摇摇头，说道：
“没必要，如果我们这样做的话，唯一的优势就没有了。”
江枫他们的锅巴土豆，现在唯一的优势，就是味道比阿斌锅巴土豆好。
江枫接着说：“我们不可能真的和刘斌他们打价格战，他们有钱，我们耗不起，我们现在要做的就是守住口碑，无论是原材料还是调味品，都不能改动。”
“即便是营业额下滑，也还要坚持吗？”
唐文俊有些难以理解。
他们生意最好的1号店，营业额已经大幅下降了，从最开始一天卖2500元到3000元之间，到现在，都已经下滑到1800元以下了。
其他直营店更是惨不忍睹。
像是之前铺开没多久的那些分店，本来生意就没有稳固好，现在遭受到了“阿斌锅巴土豆”的冲击，有的甚至已经开始面临亏损了，
周小铭此时也放下电话，叹了一口气说：“原先那些打算来我们这里加盟的客户，有很多已经跑去阿斌锅巴土豆那边加盟了，他们现在生意好，而且一万多块钱就卖配方，这一点实在是太赖皮了。”
周小铭最近的招商加盟工作也频频受阻。
因为“阿斌锅巴土豆”的出现，导致客户流量被刮分了，甚至很多本来有意愿的客户，都被抢走了。
在这种情况下，即便周小铭的销售技术再好，也不见得能把客户拉回来。
毕竟光是卖配方这一点，他们就做不到。
就在唐文俊和周小铭都很焦灼的时候，路程赶到了办公室。
他手里还提着一个保温桶。
非常欣喜的汇报道：
“江总，按照你的要求，东西做出来了。”
割加盟商韭菜，从十几年前，玩到现在，还依然存在。我举个例子，同行卖兔头，生意很好，每个月招学徒都能挣七八十万。为什么生意好？成都兔头卖12，15块钱一个。他卖9块钱一个，虽然难吃，但是生意也很好。但是很多做生意的小白他不懂啊，看见别人生意好，觉得有优势，屁颠屁颠去交钱学习，最后一毛钱赚不到。同区还有一个卖羊蹄的，每天都排队，实际上都是群众演员，结果还不是一大堆人交钱去当学徒……行业内幕揭露多了，感觉要吃举报……
(本章完)
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