对于雷总的请求，吕尧没有立马答应，而是沉吟琢磨起来。

    以吕尧现在在新罗的人脉和影响力，帮雷总斡旋一下，通过后期针对李在荣的种种行为，确实可以迫使李在荣退步了，恢复给小米集团的供货。

    三星掐苹果，小米等手机品牌的屏幕供应面板的脖子，主推三星的曲面屏手机，增加三星的市值盈利，给李在荣的支持者们分蛋糕是一方面；另一方面也是因为三星的柔性屏产能确实严重不足。

    但如果只是少量供货，面对吕尧他们这边步步紧逼的攻击，李在荣为了喘息的机会，是肯定会做出让步的。

    问题在于。

    这么做划算吗？

    吕尧坐在舒适的真皮座椅里，手里的酒杯在座椅的扶手上缓缓转动着。

    看出吕尧在考虑，雷总准备加把劲说道：“当然，我肯定是不会让吕总您白帮忙的，虽然咱们是合作伙伴，甚至还有子品牌的合作关系，但咱们亲兄弟明算账，的如果您帮我这一次，我会举荐您进入小米集团的合伙人，给您一部分小米的股份。”

    小米在2015年还没有上市，想要冲击高端机型，目的之一也是上市融资。

    而作为小米集团的原始股份，这部分股份在上市后是能变现出很多现金的。

    这是雷总一贯爱用的拉拢合伙人的手段。

    雷总对股份的看法就是一张未署名未写下具体数字的支票，是一张确实可以变现的画饼，甚至当他拉人入伙洽谈条件的时候，对方一旦对小米的股份不感兴趣，他反而会格外的失望。

    这次三星屏幕面板断供事件，虽然主要原因不在小米集团这边，但小米集团的合伙人中，负责供应链的一位合伙人确实犯了错。

    雷总已经下定决心将对方踢出合伙人团队，购回对方手里的股份了。

    这部分股份正好可以交给吕尧身上，只要吕尧能帮小米集团拿到三星供应链完成未来两年小米手机的高端化转型，这部分股份就算是白送给吕尧，雷总都不会心疼。

    虽然小米前面几代手机的销量节节攀升，但脆弱的供应链以及脆弱的品牌调性，让雷总看到了低端市场的局限性。

    如果不能在这几年里完成转型，未来的手机市场上，几乎不会有小米的席位了。

    可以说，现在就是小米生死存亡的时刻。

    但吕尧的想法却跟雷总不太一样，所以他摆摆手说道：“雷总，关键不在这里。”

    雷总有点愣住了，他下意识反问道：“那，关键是什么？”

    吕尧反问道：“那您觉得，小米手机的核心竞争力是什么？”

    虽然不是产品出身，但雷总是技术出身，而且是一位非常懂技术懂产品的老总，所以他几乎不假思索的回道：“极致的性价比，但极致的性价比现在反而成了集团发展的阻碍。”

    “但这个问题其实也好解决，那就是拔高「性价比」上线，让小米的用户们觉得我们的产品贵得有道理。”

    这也是雷总说三星的面板供应非常关键的因素。

    手机上真正值钱的东西无非就那么几个——屏幕，镜头，芯片。

    其中芯片关乎使用体验，镜头的关乎女性市场，屏幕则是最直观的视觉体验。

    所以屏幕的优先级甚至一定程度上超过芯片带来的使用体验。

    如果想让米粉接受价格产品的提升，那就必须拿出品质更好，调性更高的配件，这样雷总才能在发布会上“振振有词”的进行营销。

    但吕尧却觉得，雷总多少有点“成于营销也败于营销”了。

    在雷总侃侃而谈的时候，吕尧脑海里则不断的闪过雷总率领小米发展历程里的营销黑料——比如所谓的黑科技透明后盖只是贴了贴纸，比如比一块钱硬币还薄的笔记本是把硬币竖起来，比如奥氏体304……

    站在营销的角度，吕尧明白这些营销说辞的必要性。

    即便这些营销的方式有点滑稽，甚至小丑，但你不可否认的是，这种近乎滑稽小丑的营销，会在互联网中疯传——出糗属性天然自带流量。

    用老话说就是“好事不出门，坏事行千里”。

    只要关于产品的消息迅速传播开，那么了解到这些消息的人，就会被小米产品其他的属性所折服。

    极致的堆料，极致的性价比，还有完善可靠的售后服务……有这些东西的支撑，那点小小的营销黑料算什么呢？

    不是所有人都是有舔狗的妹子，撒个娇就有舔狗分期买苹果送上门来，也不是所有人男人都舍得给自己买一部小一万的手机的。

    而一部性能不错且价格低廉，甚至还能跟得上主流应用的手机，会是很多男人理性的选择，为此，忍受一点网上调侃也并不是什么特别艰难的事情。

    那些拿着苹果三星在社交场合装逼的人，基本上也跟小米用户没有重合的交流场景。

    在企业发展的初期，这么搞其实没问题。

    但小米成立至今，就连红米的子品牌都成立几年了，却仍旧走这套路线，在未来是要吃亏的。

    所以吕尧说道：“雷总，您对产品供应链的管理，以及对品牌的营销，我个人都是非常的佩服的，甚至您在公司发展理念上的理解，也是我非常赞同的。”

    “但我觉得，互联网公司作为小米一开始的属性是没问题的，但小米现在已经不是小公司了，它应该成为一家引领科技发展的互联网科技公司，最起码，咱手里应该要有能掌握在自己手里的核心技术。”

    雷总张了张嘴，最终什么话都没说的沉默思考起来。

    其实投资自主品牌的供应链研发，雷总也有想过，但国内的很多品牌都扶不起来。

    作为对供应链管理非常熟悉的老总，雷总可太知道供应链里有多少坑了，他不仅怕自主品牌发展不起来，更害怕供应链蛀虫的存在。

    小米作为一家性价比起家的公司，盈利有限。

    所以雷总只能把钱花在刀刃上。

    所以雷总点点头笑道：“吕总您说的非常有道理，但自主品牌的供应链不是一朝一夕能发展起来的，我们仍旧需要解决当前的燃眉之急啊。”

    吕尧笑道：“其实现在国产的屏幕研发已经颇有起色了，比如华为投资的京东方，经过这么多年的发展，京东方的屏幕面板虽然在表现力上不如三星的屏幕面板，但他们也已经有柔性AMOLED屏幕面板了。”

    “而且我听说，就在今年，福城第8.5代线，天府第六代柔性AMOLED生产线也已经启动了，产能在今年全面爆发。用京东方的产品过度，我觉得是非常合适的。”

    雷总张嘴说道：“可——”

    吕尧抬手打断了雷总的发言：“我知道，这不利于小米冲击高端手机的地位。但雷总你仔细想想，就算有了更高调性的堆料，小米的用户会买单吗？”

    雷总张了张嘴，欲言又止。

    是的。

    即便是他，也不敢保证用户会买单他们堆料生产的“高端手机”。

    雷总也在赌。

    未来如何雷总自己也不清楚。

    但未来如何吕尧知道，雷总赌输了。

    作为小米手机转向旗舰的第一部手机，也就是将在2017年发布的，售价2999的小米6，销量相比明年将发布的小米5几乎腰斩。

    一直到雷总重新整顿好供应链，扶持的国产屏也终于出好货了，然后倾尽集团心血打造的小米8才完成了销量逆袭，销售量破千万。

    这说明什么？

    国产屏是能打的。

    但国产屏需要一点时间发育。

    吕尧继续说道：“与其盲目的冲击高端，不如咱们稳扎稳打的对外界放出咱们投资研发的行为和风声。当然，我知道雷总你是一直都很支持自主品牌的。”

    在小米发展之初，因为新成立的品牌在供应链中的话语权还比较一般，所以前面发布的小米手机，最初预定使用的屏幕是指定夏普和友达作为屏幕供应商的。

    但实际的首发几乎全都是国产厂商天马电子的屏幕面板，只有极少数是友达的屏幕面板。

    因为货不对板，在一位著名打假人的带领下，以及友商的掺和下，小米被告上了法庭，结果自然是败诉，也是这件事后，国内所有的手机厂商都开始在发布会的ppt上加那些小字作为补充说明了。

    但这件事还有戏剧性的反转，后来一些维权者不知道出于什么目的，在诉讼诉求中抖了一个机灵，没有直接提赔偿诉求而是希望小米生产一台夏普或友达的红米note2给他。

    这些维权者并不知道小米实际是生产了一些友达屏幕的红米note2的，以为可以获得更多赔偿，哪知道小米把友达的机器直接拍到了他们脸上，友达屏幕表现的比天马屏幕更差，而此时第一批天马屏发黄的问题，已经经过OTA升级解决了……

    之后，直到全面屏出现之前，国产屏幕逐步提升，几乎是国产2000以下手机的首选供应商。

    等到2020年之后，国内几大手机厂商几乎都开始使用国产品牌的屏幕面板了，到后来就连苹果也开始使用京东方的屏幕。

    所以吕尧劝道：“既然做了支持国产的事情，那咱们就大大方方的说出来，把这个作为一个营销点，让外界和米粉们知道，小米并不是一个组装贴牌的公司，而是真真正正在扶持国产，拥有核心技术的互联网科技公司。”

    在这一点上，真正做的比较好的就是菊厂了。

    菊厂一直都非常敢于把国产配件用在自家的旗舰产品上，京东方在早期的mate20上就有非常亮眼的表现，在mate20p的LGD出现绿屏门时，京东方的BOE人做的非常好，让人们看到了国产屏幕的实力。

    但京东方的技术迭代不稳定，之后的p30p就砸了自家招牌。

    后来的mateX惊艳四座，几乎所有数码爱好者都大呼卧槽牛逼，然后P40p又拉得一泻千里。

    但这影响菊厂后来国内手机&科技一哥的地位了吗？

    甚至很多买了菊厂产品的用户都大方的表示——就当是支持国产了，菊厂今年的研发经费有我一份。

    这就是爱国营销的牛逼之处。

    吕尧不建议在爱国营销这条路上走太深太远，只需要让外界和米粉们看到小米的态度就可以了，然后该用JDI的用JDI，该用LG的用LG。

    “在产品真正成熟之前，没必要用小米的口碑让米粉买单。”

    吕尧这样说道。

    雷总被吕尧说服了，这确实是一个办法。

    但长期投入研发却不盈利，什么厂商能活下去啊？

    就算是雷总一直采购的天马电子，也是靠着低价代工赚取的微薄利润才能一直提升产品线性能的啊。

    吕尧笑道：“我这边已经跟一家国产屏幕厂商深度合作了，怎么盈利的问题雷总不用担心，只要饿不死，我这边就是勒紧裤腰带也要把性能和良品率提上去。”

    “当然，雷总要是也愿意投资，我们是非常欢迎的，将来性能提升上来后，也会优先供应给小米的。”

    雷总有点迷了。

    “我不是来请求吕总帮忙斡旋办事的吗？”

    “怎么现在变成吕总找我要投资了？”

    但吕尧的话确实也触动了雷总。

    雷总沉吟许久后，问道：“那……吕总您的意思是，极客手机也要晚点面世？”

    吕尧笑道：“其实我是不着急的，极客手机是我打算用来震撼世人的产品，好菜不怕晚，更不怕等，我有信心极客手机一经推出就能受到数码爱好者们的喜欢。”

    “但是太晚的话，也不合适。”

    吕尧认真说道：“所以我的建议是，加大对国产配件的投资力度，明年您仍旧保持小米当前的经营策略，保证小米的现金流稳定积累。但同时要向外界声明小米正在大力投入核心技术的研发。”

    “然后在2017年，视情况要不要把小米数字系列提升为旗舰。至于咱们合作的高端机型，也要看当时的国产配件性能。”

    一边说着，吕尧一边思忖，然后肯定道：“如果可以，我觉得2017年会是个非常好的年份，最迟不能超过2018年。”

    因为2017年苹果就会推出刘海屏的苹果X，往后十年的苹果设计语言就此固定。

    抢在苹果刘海屏发布前，吕尧的极客手机率先发布，就能蹭上一波苹果X的热点。

    苹果X当初一经发布就争议不断，但在果粉们的拥护下，以及苹果本身过硬的质量和过硬的使用体验下，苹果X很快就靠着实力横扫一切负面的声音。

    到时候苹果的营销就会陷入一个两难的境地。

    因为前面有个先发布的极客手机……它黑也不是捧也不是，足够让它难受的。

    最终。

    雷总被吕尧说服了：“那就让咱们狠狠在这上面梭哈一把吧。”

    反正都是赌。

    赌国外的供货被卡脖子难以发挥全力不说，他本人在新罗的几次闭门羹更是让雷总心里不爽的厉害。

    与其这样，倒不如赌一波国产的配件能把性能提升上去。

    因为长期采购天马电子的屏幕，赌后者反而让雷总心底更有底气一些。

    至于怎么营销小米在扶持国产配件上的投入，提升小米在爱国路线上的威力……那这就不需要吕尧来教了，雷总本来就特别会营销，说是营销天才也不为过。

    哪怕是吕尧在这方面都得跟雷总学。

    光是听吕尧讲完，雷总心里就翻涌着跳出了好几个营销方案了。

    等被吕尧说服后，雷总不由得笑道：“我跟人谈事情的时候，别人都说我太能说了，但今天跟吕总您聊完，我是真觉得您比我还要能言善辩啊。我觉得我们的合作有必要继续加深。”

    说着雷总就直接发出邀请：“我看我们完全可以跨过子公司的合作，我给您百分之3.4的小米集团股份，邀请您成为小米集团的新合伙人！您看这样可以吗？”

    这几乎是送上门的钱。

    但众所周知的是，雷总虽然大方，但雷总的钱可不是那么好拿的。

    吕尧连忙摆手道：“雷总您就饶过我吧，我自己现在可都一屁股的事情呢，忙不完！根本忙不完。”

    这可不是吕尧推辞。

    现在吕尧每天一睁眼，就仿佛能听到哗啦啦的现金如开闸的流水一样疯狂往外倾泻，同时还有起码二十件的事务需要他拿主意拍板。

    即便这些事务已经有专业的顾问和幕僚给他整理好了数据和相关的意见，但光是这些事情大致浏览一遍就能让吕尧脑壳抽痛。

    这还是在吕尧已经大胆放权的情况下产生的业务。

    所以他是真没精力再进雷总的合伙人团队了。

    一个荣念晴，一个简筱洁，还不够他伺候的？

    但雷总不打算放弃吕尧这个优质股。

    虽然和吕尧亲自接触的次数前前后后加起来也就两次，但这两次接触都给雷总留下了极其深刻的印象，加上吕尧之前和小米互娱那边尚总的合作，以及吕尧自己运营的公司，顾问的公司，都让雷总觉得这人的大局观，格局，认知都非常的高。

    是不可多得的人才。

    面对这样的人才，雷总以前还能克制克制，可当吕尧给出更加深入的集团发展战略建议后，他忍不了了。

    想当初成立小米的时候，为了集结业内好手，雷总可没少做“三顾茅庐”的事情，所以他锲而不舍道：“吕总，我知道您肯定是很忙的。但您也放心，我肯定不会给您安排什么具体的事务，只需要集团发展过程里的重要会议上，您能出席并给出帮助集团发展的想法建议就行。”

    越到雷总这个位置，就越明白一个能给出大方向正确建议的人是多么的至关重要。

    细节做的再好，工作落实的再到位，可一旦大方向错了……那做的越好越多，错的就越离谱。

    所以，能从错综复杂的局势，以及变幻莫测，模糊不清的未来中找到清晰且正确的道路的人，都是绝对稀缺的人才。

    吕尧的履历，已经证明了他有这方面的能力。

    这也是雷总能这么轻易被说服的原因。

    如果只是这样，那吕尧倒是可以接受的，所以他笑道：“真就只是找我开开会议，聊聊发展哈？”

    雷总笑道：“这已经很不错了。”

    小米集团在手机业务上发展至今，是不缺技术骨干的，反而是吕尧这种人才是比较稀缺的。

    对于雷总的工作要求，吕尧也是不虚的。

    起码未来十年内他都不虚。

    因为雷总的这次拜访，吕尧又在京城多逗留了差不多一周，一直到签完合同，吕尧成为小米集团的正式合伙人后，他才告别雷总的团队，动身离开京城。

    ……

    这次回上南，吕尧没有让荣念晴的专机过来接，也没有坐头等舱的飞机回来。

    他选择的是高铁的商务座。

    京城到上南的高铁只需要四个小时多点，时间虽然比坐飞机久点，但他更舒服，惬意，这段时间吕尧忙着在新罗搞事，回到国内京城还要应付李容真他们，所以吕尧这一趟外出那真的是身心俱疲。

    所以回去的路上他想换一种更加惬意自在的交通工具。

    等终于回到上南后，吕尧刚出站就看到了过来迎接他的王殊。

    简筱洁落地京城后，和吕尧他们待了两天后就神秘消失，去做她自己的事情了。

    所以这趟回上南，吕尧身边就只有林永珍。

    等王殊看到吕尧和林永珍从出站口出来后，王殊先迎上林永珍，跟她拥抱一下寒暄了几句后，才来到吕尧跟前。

    今天的王殊穿着一件香槟色的半身包臀裙，上身则是一件豆沙色的修身针织薄衫，王殊一头乌黑茂密的发丝盘在脑后，跟这套穿搭的配色相得益彰，显得格外的温柔成熟。

    这让许久没见王殊的吕尧心底一阵意动。

    王殊身上就是有着非常容易让人沉迷的，成熟温婉女人的气质，而这种气质下往往藏着极其内敛的反差。

    在吕尧欣赏王殊今日穿搭的同时，王殊也在打量着吕尧，她贴到吕尧身前，仰着脸抬起手擦过吕尧脸庞，有些心疼道：“你瘦了。”

    (本章完)


　　(https://www.pcczw.com/wx/70964/76948.html)


1秒记住瓢虫文学：www.pcczw.com。手机版阅读网址：m.pcczw.com