“科学计算器3740台，基础计算器2850台，怎么样？”

    回到学校的李校长一脸兴奋地看着谢威，告诉他自己这个校长出马所取得的惊人成绩。

    “两款计算器分别按照998、398的价格，一共是484万，其中一些零头我给抹掉了。”

    得意的李校长看着谢威，希望从他脸上看到震惊的表情。

    然而，他失望了。

    谢威虽然脸上也有笑容，甚至开口拍马屁，“不愧是校长亲自出马，就这一下子，就够生产好几个月了。”

    太敷衍了！

    无论是表情还是言语。

    李校长不乐意了，“你小子什么意思？难不成认为订单太少了？这可是将近500万。而且比起你之前制定的价格，多了好几百万！对了，多出来的钱，得归学校，可不在校企办要上交给学校的利润之中！”

    谢威不当人子，自己这校长厚着脸皮去拉订单，多出来的利润原本还打算给校企办留一部分呢。

    谁知道，自己不知道喝了多少场酒才拿下的如此庞大的订单，谢威这小子如此态度！

    不给他们分了。

    “没问题。”

    谢威没有任何犹豫，直接点头表示同意。

    虽然李校长搞回来的订单跟谢威预期差距很大，整个首都那么多高校、科研院所、各个政府部门等，对计算器的需求个哪里会只有这么点？

    目前的这些订单，已经足够让所有核心零部件的成本降低到各零部件、产品都有利润的程度。

    更重要的是这些计算器的出现在各个部门所产生的广告效应。

    在定价时候谢威就充分考虑过各种情况。

    “啊？”

    谢威的爽快，顿时就让李校长愣神了片刻，这小子不应该跟自己闹腾？

    校企办还缺钱呢！

    在诧异的目光中，谢威笑着说道，“之前制定的价格是出厂价，谁卖出去，多出来的部分自然就是谁的。”

    “不对，你之前制定的价格，可是还有给销售人员的提成！这部分也不能少！”

    谢威的态度让李校长更是不爽。

    自己在回来的路上，就想了好几次谢威在自己帮校企办拿到这么多订单后的惊讶，为了经费跟自己耍无赖，甚至都已经做好了给校企办留一半利润的准备。

    结果谢威是这态度。

    “给！必须给！”

    谢威的坚决态度，再一次让李校长诧异，“校长啊，您也可以给其他有能力帮咱们拿到业务的人介绍，帮咱们介绍业务，可以给业务经费……”

    “……”

    李校长傻眼了。

    他万万没想到谢威会是这样的态度。

    想要看到谢威的震惊没有。

    想要让谢威撒泼打滚求自己也没用。

    这不符合谢威这小子死要钱的性格啊。

    之前谢威不让他干涉校企办运营时，有个理由就是校长跟学校领导们不懂市场经济，李校长可是准备在这上面扳回一局的。

    结果……

    “这不是违纪嘛，别人帮忙介绍业务，你却让人家犯错？”

    李校长不满地看着谢威。

    此刻，他倒顾不得去看谢威的震惊以及撒泼打滚。

    “校长，市场经济就是如此。咱们不能再按照老一套来办。改革开放才刚开始，国内市场跟国际上不同，在现阶段投入广告开拓市场的方案并不可取。而要说服国营单位采购产品，需要很多的时间跟成本……”

    谢威认真地解释着。

    李瑞顿时听明白了，看向谢威的目光不由开始变得复杂起来。

    “而这部分，只是用于我们市场开拓成本，有跟各单位关系好的单位愿意帮忙采购，这部分成本给他们，对双方都是好事……”

    市场就是如此。

    改革开放开始了半年时间，国内除了少量个体户，并没有私营经济。

    全国性的媒体平台也很少，投入广告并不划算。

    “好吧，你总有各种理由。”

    拿到了大量订单的李瑞，虽然觉得谢威说的有道理，可心中还是觉得有些不对劲。

    具体哪里不对劲，又说不出来。

    此刻的李校长有些意兴阑珊，本来准备好好地教育一番谢威，却如同聚集全身力气的一拳打到了棉花上。

    那种无力感之下，自然不想再看到谢威。

    “这么多？”

    知道订单数量，吴涛跟王征两人都兴奋起来，“这下好了，不仅咱们不用亏损，这么庞大的订单，还了贷款，给学校上交经费差的也就不多了。”

    “按照之前的价格跟学校结算，这是校长搞来的订单。”

    谢威的话，顿时让两人如坠冰窟。

    “谢威，这可是几百万……”

    吴涛急了。

    谢威的定价，按照现在的生产模式，本就是亏损。

    校长高价卖出去，结果谢威却拱手把利润让出去。

    王征了解谢威，知道他不会无的放矢，只是皱着眉头看着谢威，等着他的解释。

    跟谢威在一起的任何时候，都能学到新的东西，这是王征最大的感悟。

    很多东西即使不理解，最终事实都会证明谢威是正确的。

    “吴主任，这确实关系到数百万的利润分配，甚至数千万……”

    “那你还……”

    不等谢威说完，吴涛就急着表达自己此刻的心情。

    “之前我就说过，校企办搞企业，不能只盯着利润！”

    谢威并没有对吴涛的态度表达自己的看法，倒是对耐心等着解释的王征多看了一眼，停顿一下后，才接着说道：“校企办不只是为了挣钱，从一开始成立，就为了把学校研发的技术转换成生产力，开发出产品投向市场……”

    此刻的王征，听到谢威的解释，敏锐抓住了里面的重点：校企办成立的目的！

    挣钱是需要挣钱的，不仅要给学校上交利润，还得负担学校各种技术成果转化！

    可他也不知道自己的理解对不对。

    果断地继续保持沉默，看谢威接下来怎么说。

    “利润是一方面，就现在的订单，足够让HZ80芯片收回之前的投资，同时让液晶显示屏的研发经费得到回收……另外一个更重要的方面，在目前，校长拿到的这些订单涉及到好几十家单位，除了咱们七机部，还有各大高校、科研院所、其他的工业系统。这些单位使用后，对于计算器的评价如何，你们清楚，会带来什么，你们清楚么？”

    吴涛一脸迷茫地看着谢威。

    此刻，他只知道如果有了那几百万的经费，校企办的压力会小很多。

    哪里还有心思去考虑其他的？

    “更大的市场？”

    王征有些不确定地看着谢威。

    “啪~”

    谢威打了一个响指，“回答正确，不过没有奖励。”

    “……”

    面对谢威如此态度，两人直翻白眼。

    他们哪里知道这是啥梗？

    “我们需要更大的市场！而这市场，在一开始不一定需要赚很多钱，但是必须占据更大的市场份额！知道为什么？”

    谢威一脸笑容地看着两人。

    吴涛差点暴走，很想骂谢威：谁特么的知道为什么？

    要是知道，现在还纠结个球啊！

    那可是涉及到好几百万，甚至好几千万。

    未来很长一段时间，这样的高价，还会持续。

    卖得越多，校企办的利润就少了越多。

    就连王征，此刻也不理解谢威究竟想要表达什么意思，只能眼巴巴地看着，一脸急切地想要等待谢威解释具体内情。

    “还是涉及到校企办最核心的任务：技术成果转化！校企办搞的工厂，都是为了打样。真正的发展，在于跟红光机械厂、花都油脂化工厂的合作，由生产工厂来负责生产，我们负责市场研发……”

    谢威并没有太过吊两人胃口，详细地给两人介绍为什么要如此。

    资本的那一套，谢威可以说是玩得炉火纯青。

    在这年头的中国，效果绝对超乎常人想象的好。

    无他。

    就是利用目前校企办手里的工厂来给外界传递一个信息：哈工大的技术，可以快速开拓市场，并且形成规模效应，带来丰厚的利润。

    花都油脂化工厂、红光机械厂是采取合作模式；14厂跟买来的电子管厂，则是校企办自己的企业。

    不管是校企办下属企业还是跟校企办合作企业，双双获得成功，就会给人一种潜意识：只要跟哈工大合作，从哈工大拿到技术转化成产品，就能在市场上获得成功，赚取大量利润。

    如此的结果之下，校企办根本就不用去到处寻找合作单位，只需要等着寻求合作的单位上门就好。

    一开始，上门寻求合作的单位肯定不会多，毕竟在市场经济初步阶段，整个国家什么都缺的情况下，只要有敏锐的市场洞察力，企业不仅能生存下去，甚至能在国内的行业领域中占据一席之地。

    而上门寻求合作的单位多了，校企办就能选择基础更好的进行合作。

    实力越强的单位，跟校企办合作后效果越好。

    如此一来，就会形成一个非常好的良性循环。

    “你的意思，现在咱们是亏本赚吆喝？可是咱们校企办不仅需要资金进行下属工厂的技术升级，还得负担相关技术项目的研发经费……”

    王征依然不理解。

    总觉得谢威这说辞太过牵强。

    吴涛的大脑早就已经反应不过来。

    看着两人的神态，谢威只能默默地叹一口气，如果两人知道几十年后国内的资本运作，就能理解了。

    比如，开奶茶店，一开始随便找几个地点进行少量投资开店，然后再雇佣一批人在店门口排队，随后宣传跟上……

    在羊群效应下，即使一开始不觉得这奶茶有什么值得他们花钱的人，依然会因为好奇产生消费。

    这些，并不是资本主要的赚钱方向。

    资本只需要有那么几家店火爆起来，然后就以此作为样板，在媒体上疯狂炒作，再随便搞个文案，比如“秋天的第一杯奶茶”什么的，让奶茶店更加火爆。

    无数人看到，会心动。

    于是，加盟费就来了……

    加盟费，才是资本真正的收割。

    不过，哈工大的技术成果转换，跟奶茶店是完全不同的。

    技术是真的开发出来了，产品也是市场潜力巨大的。

    本身就拥有很好的市场发展前景，再配合资本运作手段，校企办想不发展都难。

    “只要其他单位看到跟校企办合作的前景，他们会毫不犹豫地选择跟学校合作。而校企办，只需要把目前几个样板工程搞好！”

    谢威讲了羊群效应后，认真地告诫两人，“校企办办企业，也是为了证明学校的技术成果拥有巨大的市场潜力，吸引更多合作单位！而不是自己去搞企业！”

    “……”

    吴涛傻眼了。

    王征感觉自己好像抓住了谢威话里的重点，却依然有些不理解，“要真这样，没有必要咱们自己搞厂啊！”

    在他看来，从最开始要到14厂，再加上谢威让他们收购电子管厂，在东北这边的核心化工材料生产厂、卫生巾生产厂，都没有必要不是？

    “红光机械厂如果不是我的原因，他们知道学校有技术？”

    两人摇头。

    “花都油脂化工厂如果不是我发电报，加上他们又是国内第一批厂长责任制单位，能主动找上门？”

    不能！

    两人再次摇头。

    逐渐，他们理解了谢威的意思。

    “而我们需要让人知道，哈工大的技术，都是拥有巨大市场潜力的！不管是跟我们合作，还是从我们这边买技术，都能让他们拥有非常好的市场前景……”

    虽然谢威认为自己已经解释得非常详细了。

    吴涛跟王征两人依然似懂非懂，却没有再问什么问题。

    说实在的，就连王征都觉得谢威这招数有些阴险：现在看起来市场潜力巨大，可学校的很多技术，都不一定能带来快递的回报。

    红光机械厂拿到了电饭煲技术，到目前，订单虽然火爆，可远远没法跟计算器比利润。

    花都油脂化工厂订单同样火爆，先出口，然后再以出口市场为宣传手段，出口转内销，在珠三角地区的市场反响也非常好，实际上，那边的利润并不是太高——核心原材料都由校企办下属的化工企业控制着呢！

    “这不是坑人！跟我们合作，不仅有了市场，企业能活下去，甚至还有部分利润；不合作，他们就只能破产！”

    谢威平静地看着两人。

    (本章完)


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