第518章  档口扩张

    进入11月后，从玉菜场既有春的生机，又有夏的蓬勃，更有秋的丰腴。

    一筐筐的菜心割下，运回，如此场景，让杨健尊心情大好。

    「终于缓了过来，或许等明年就该考虑继续扩张了。」

    其刚感慨完，裤包里的手机便震动响了起来，是销售经理常浩。

    「喂，老常，今天的菜已经割得差不多，正准备发货，别催得太紧。」

    常浩现在哪有心思催发货，「杨董，有个不太好的消息。」

    杨健尊蹙了蹙眉，听出了凝重的意味，「难道和靠谱鲜生有关？」

    「你说。」

    「靠谱鲜生可能会再在越秀市场拿档口，而且也是连档，刚才颜慧和李才已经在看位置了。

    「嗯~」

    「」

    靠谱鲜生这几天在江南的代卖生意非常火，优质货源非常多，一旦来越秀市场形成连档，其引流效果可能会非同寻常！」

    杨健尊眉头皱得更深了。

    从未有菜场能对他造成如此大的压力，但靠谱鲜生能。

    在香江和东南亚市场的失利，给从玉造成了严重损害。

    为了缓过这口气，杨健尊长期扎根菜场和市场，节衣缩食，争取银行贷款，同时又全方位学习靠谱鲜生。

    这才在越秀市场站稳了根脚，香江的市场份额也不再缩小。

    市场稳了，从玉菜场的生产也才稳住了阵脚。

    然而，靠谱鲜生此番动作虽与菜心等蔬菜不直接相关，但如常浩所说，引流效果很强。

    此消彼长，长期以往，这并不是什么好消息。

    沉吟一番，杨健尊说：「靠谱鲜生周边没有空档口了，只有转让一条路可走，这样，老常，你联络一下其它商户，不能让靠谱鲜生在越秀做大，讲清楚利害。

    」

    「嗯，好，杨董，还可以联系一下区泰记，让他们也出力劝说。」

    「行，我马上给区景泰打电话。」

    少顷，杨健尊便联系上了区景泰，结果对方也在为这事发愁，两人一拍即合。

    一时，因为靠谱鲜生再扩张，花城的蔬菜批发市场都变得暗流涌动。

    翌日早上。

    陈家志穿了一件无袖羽绒服，内搭一件短袖，下身是短裤和运动鞋，打了招呼便出门而去。

    严聪已经开著车等著了。

    上车后陈家志闭眼又眯了一会儿。

    昨天去海洋馆回来后，晚上还和易龙易虎一起聊了半晚上的学习和网际网路。

    在网际网路上错过了一些机会，但人生还长，两外侄的学习成长也很重要。

    陈家芳也跟著去了稼依菜场，两人把儿子放心的交给他，他也不能不管不顾。

    「老板，要不要顺路去门店看看？」

    「可以，顺便去趟新办公室。」

    就在陈家志巡视自家产业时，叶璨江也来到了靠谱鲜生的老办公室。

    得到消息后，李才也赶紧出来迎接，在门口就遇上了叶璨江和王奇。

    「叶总，你怎么亲自来了，说好今天我去找王经理。」

    叶璨江伸出右手与李才握了握，说：「我怕我再不来，靠谱鲜生就又到越秀去拿档口了。」

    李才没有正面回答，把两人请进了办公室，陈正旭已经在泡茶了。

    坐下后，叶璨江也直言。

    「两位，如果靠谱鲜生有扩张需求，江南市场会尽全力满足，就没必要跑其它市场去了。

    刚好迎祥菜业的档口收了回来，我可以直接转给你们。」

    李才说：「叶总，迎祥菜业的档口不太好，也不能满足公司的需求。」

    叶璨江挑了挑眉，「才总不妨直言？」

    陈正旭把品茗杯分别放到了三人面前，李才拿起喝了一口，才徐徐说道。

    「我们想要的不止一个档口，至少两个，最好能有四个！」

    「四个？」王奇不由惊疑道。

    「对，最好也能连在一起！」

    叶璨江拿茶杯的手也不由一顿，显然其内心也不平静。

    加上原来的四个，这可就是八连档了，他们怎么这么敢想。

    喝了杯茶缓了一会儿，叶璨江才又说：「才总，即使我再给你四个档口，你们有那么多菜卖么？

    只靠蔬菜经纪人介绍的货源，可完全不够稳定！」

    「咳咳————这点叶总大可以放心。」

    陈家志出现在了门口，刚好听到了这话。

    「陈总，你可终于回来了！」

    「叶总，别来无恙。」

    「嗨呀，我现在可正在发愁。」叶璨江急头白脸的说：「靠谱鲜生一下子要再拿四个档，在其它市场肯定能拿到，但市场影响力终究小了。

    而在江南，四个档一天至少要一百五六十吨菜来填。

    陈总，三思啊！」

    陈家志笑了笑，「叶总，货源的事真不用担心，既然靠谱鲜生敢再拿四连档，肯定是早有准备。」  

    叶璨江等著下文。

    「我这段时间去了云南，除了折腾种子外，又在云南拿了一万余亩地建菜场，预估最快明年夏天就会有菜上市。」

    此话一出，叶璨江惊了，王奇瞳孔更是睁大得像铜铃。

    「一万亩？」

    「对，已经忙活了一段时间，今年打基础，明年正正式种菜，仍然以菜心等叶菜为主。」

    「大手笔啊！」

    虽说近几年大菜场层出不穷，但在珠三角，专门种叶菜的菜场超过三千亩的都很少。

    一万亩，让叶璨江难以想像。

    这么大的菜场，一旦能正常管理，其出菜量会非常大！

    而以靠谱鲜生的能力————

    靠谱鲜生最强的从来都不是市场，而是其菜场的生产能力，品质管控能力，乃至持续推陈出新的各种新品种、新品类~

    叶璨江丝毫不怀疑这一万亩的生产能力，也不敢怀疑。

    一旦让越秀市场把靠谱鲜生拉拢过去，对江南市场很可能是重大打击。

    环顾整个花城的批发市场，江南市场占据了整个花城最好的地理位置。

    进城近，路网四通八达，唯一可以与江南媲美的就只有一墙之隔的越秀市场。

    如今，江南靠著先发优势，更灵活的经营方式，稳稳压了越秀一头，但后者也一直紧追不舍。

    同时作为国营单位，越秀在政策上更容易获得扶持。

    如果是其他商户提要求，叶璨江可能都不带搭理，哪儿凉快哪呆著去。

    但靠谱鲜生不一样。

    其拥有庞大而稳定的优质蔬菜供应，同时还有众多稳固的优质老客户。

    另外，靠谱鲜生还有配送和门店零售渠道~

    一旦靠谱鲜生在越秀也弄个四连档，不，加上原来的一个，就是五连档，反过来还压了江南一头。

    其会给越秀带去多少优质货源和客户？

    江南市场又会流失多少优质货源和客户？

    如果说有哪家商户能直接影响两大市场的竞争，非靠谱鲜生莫属。

    叶璨江思量著一个个因素，最终得出了一个结果，不惜一切代价也要留下靠谱鲜生！

    错过必将追悔莫及！

    「好，陈总，我就给你组个八连档！」

    叶璨江说得异常坚决。

    一旁的王奇抿著嘴唇，想说商户的工作不好做，但此刻他完全不敢开口。

    「叶总，也不一定非要八连档，只要凑够四个也足够了。」

    「不，君子一言驷马难追，说给你八连档就八连档，商户的工作我亲自去做，绝不让人嫉恨靠谱鲜生！」

    「既然如此，我就提前谢谢叶总了。」

    陈家志也很赞赏叶璨江的果决，向其伸出了手，两人紧紧握住。

    「靠谱鲜生愿意和江南市场一起做大做强。」

    「做大做强！」

    一颗大石头落地，叶璨江也不想久拖，「陈总，就不耽误你时间了，我现在就去做商户的工作。」

    「好，叶总，我送你。」

    望著叶璨江一往无前的走向市场，陈家志也不由感慨难怪其能把江南市场做大，这份果决和执行力就是常人所不具备的。

    李才和陈正旭也下了楼。

    「老板，越秀市场那边直接回绝了么？」

    「嗯，先回绝吧，国营单位没人敢这样拍板。」

    李才叹了叹气，「唉，又要得罪人了哦，其实越秀给的条件也挺不错，但就是市场影响力略小，体制也不够灵活。」

    陈正旭沉吟道：「叶总确实很有魄力。」

    「走吧，上去聊会儿。」

    陈家志又看了一眼叶璨江的背影，别看现在你情我浓，等江南市场彻底一家独大，各种变相收费就该来了。

    不过兵来将挡水来土掩，只要还在蔬菜行业内，陈家志始终信心十足。

    上了楼，陈家志才一点点了解著公司近况。

    近期公司除了生产和市场运营上的开支，额外花钱也不少。

    稼依菜场预支了3000万；

    沪市拿地和买门店1560万，修配送中心、装修和设备又是1000万；

    花城新办公楼的装修和设备又是1000万；

    另外，配送中心也成立了房产管理部，陆续在深城和花城收购新楼盘的门面，这部分支出还比较少，大约370万。

    拢共支出了6930万元。

    但8月中旬以来的进帐也不少，菜场平均日出菜量约346吨，日销120多万。

    三个月时间又创造了上亿营收，目前帐上的现金储备仍然高达7000余万，同时菜场的物资储备也很充足。

    在急速扩张下，业务经营情况仍然十分健康。

    说白了就是种菜和卖菜。

    只是靠谱鲜生同时具备了更先进的生产和市场模式，对同行形成了降维打击。

    然而，国人的模仿能力永远不能小觑。  

    靠谱鲜生成了市场标杆，自然也成了很多人的学习和模仿对象。

    只是陈家志也很清楚自身优势所在，一直在积蓄力量，然后持续的推陈出新。

    一味的模仿，就只能和他前世一样，跟在后面喝两口汤。

    叶璨江的行动很迅速，也很果决，先是强行腾退了一些劣质商户。

    随即又立马和靠谱鲜生相邻的商户协商换档口。

    阻力不小，很多商户都明白，只要不和靠谱鲜生发生产品冲突，周边的人流——

    量会更大。

    然而，叶璨江也拿出了足够的补偿，并且签合同，就立马兑现。

    众商户慎重考虑后，纷纷同意了换档口。

    毕竟他们不是靠谱鲜生，市场公司真要想拿捏他们很轻松，如今叶璨江却给出了足够的面子和里子。

    仅仅两天时间，61、62、67、68四家商户都开始搬家。

    这番动静自然在市场内外都引起了轰动，众说纷纭。

    「妈耶，惹不起，以后卖菜都得避著点靠谱鲜生了。」

    「完犊子了哟~」

    「怕个鸟，大家卖的都是菜，凭什么采购只买他家的，大不了便宜了卖喽！」

    「就是，都是卖菜的，谁也不比谁高贵，不然以后靠谱鲜生什么菜都卖，我们还做不做生意了？！」

    「八连档看起来威风，但代卖的货源不稳定，只要大伙都正常和上游合作，少坑点人，产区的货还怕抢不过来么？」

    「说得对！」

    「靠，把代卖货源抢过来，让靠谱鲜生的八连档喝西北风去！」

    「老子现在就去找经纪人！」

    众多商户讨论讨论著，就涌现出了各种对策。

    王奇也听到了这些言论，回过头就汇报给了叶璨江，后者颇受鼓舞。

    「看来结果并不坏，靠谱鲜生已经让市场产生了良性的化学反应。」

    如果市场公司去纠正商户的不良之风，肯定会有人拿各种收费说事。

    如今这样，既避免了越秀市场壮大，留下了优质商户，又打击了市场的不良风气，经营环境的变好也会吸引更多的货源和买家。

    可谓一举多得。

    当然了，这场交易的最大受益者仍然是靠谱鲜生。

    陈家志对此也异常满意。

    八连档将会赋予靠谱鲜生恐怖的影响力和交易潜力。

    在后世连档并不少见，在一些二线城市的农批市场，还有十几连档，乃至二十连档的商户。

    但在未来的江南市场，应该还没有过这么牛逼的存在。

    当然了，现在的江南还很弱小，身后有虎视眈眈的越秀，同时水果批发业务也约等于无。

    只是江南的区位优势，灵活的经营方式，和已经拥有的优质商户，注定会是强者恒强的局面。

    靠谱鲜生也会同样如此。

    货源不稳定可能会短暂带来一些麻烦。

    但除了稼依万亩菜场，国内蔬菜整体种植面积一直在增加，菜是不缺的。

    而且现在已率先与部分产区建立了信任基础，真当靠谱鲜生的货源那么好抢？

    某些时候，陈家志已可以俯视市场里的竞争者。

    他也为跟风者准备好了一份小小的礼物。

    青骨柳叶，甜脆宜人的绿宝70菜心要上市了。


　　(https://www.pcczw.com/wx/71432/76695.html)


1秒记住瓢虫文学：www.pcczw.com。手机版阅读网址：m.pcczw.com