第513章  张晓玲

    「嗯啊，我知道，江心菜场月初就把种子播下去了，算下时间，11月10号就能上市。」

    「你还真是——时间精确到天了。」

    陈正旭端著茶杯，摇了摇头，「这么闲，可以去乡下钓两天鱼嘛，市场上不用天天盯著。」

    「市场还是要多去看著才放心。」

    放下茶杯，李才又坐到了电脑前，准备编辑工作邮件。

    「我在想明年稼依菜场出菜了，该怎么把菜卖到全国大市场，尤其是北方市场。

    云南冬春季节也是露天菜，相比北方的冬暖大棚，生产成本上有优势，只是市场和运输不太好搞。」

    稼依菜场夏季卖沿海，冬春卖北方，是目前暂定的市场大方向。

    但有关准备却是要早早谋划。

    沿海有何强的运输队跑运输，路线也跑通了，中途还会在百色的水果收购站安排人轮换，市场更不会有问题。

    唯独北方市场很陌生。

    此时陈正旭也坐到了自己的电脑前，抬头道：「元谋在蓉城和西安都有合作的批发商，这两个城市问题不大。

    后续主要在其它城市找到靠谱的合作方。

    现在北方应该也快下雪了，其实可以派些人去北方出差，调研市场情况。」

    「妙啊！」

    李才眼前一亮，用二指禅在电脑上敲下北方调研四个字，随即又停下来说道。

    「稼依菜场最快也要明年下半年有菜，这个冬春去北方调研，既可以想办法搜集蔬菜批发大户的信息，也能趁机调研市场，给明年稼依种什么菜提供市场方向。」

    「呃————」

    陈正旭略感无奈，李才明明就知道该怎么做，还要没话找话。

    哎，单身汉呐。

    随即他也用二指禅在电脑上写著工作邮件，老板不在元谋，要经常写工作邮件发过去。

    打字速度日渐增长，从一指禅进化成二指禅了。

    写了大半个小时，销售员和配送员也陆续回了办公室。

    「才总，今天档口会多来两车湖南江永的香芋，货主这两天收购的货变多了。」

    「好，我记下来了。」

    档口代卖的蔬菜经常都会变，通常来一车货也不是一定要在一天内卖完。

    现在香芋好卖，货主又能收到钱，愿意多发货，档口没理由不赚这份钱。

    李才没当回事。

    「靠，终于写完了。」

    「我也写完发给老板了。」陈正旭起来活动了下身子，收拾东西，「我先走了。」

    「去巡视门店？」

    「回去陪老婆，也快生了。」陈正旭说：「你要没事，可以去门店看看。」

    「我要去逛农贸市场。」

    「然后一个人回家做饭？」

    」

    ，江永县位于湖南南部，永州境内，与广西接壤，与广东清远连州直线距离不到120公里。

    香芋，又叫槟榔芋，在江永已有一千多年的种植历史。

    「晓玲，香芋这两天都走不动货，今天得降价了！」

    「祥叔，你说香芋好卖，一直催我，我才先给你发货的，我本来还能往深城发货。」

    「行情转瞬即逝，就是你发货迟了，这两天上市的香芋多了，才卖不动货，这也不能怪我啊！

    随你吧，反正明天就第三天了，你只付了三天的档口代卖费，我也不是做慈善的，过了明天，还想在我这卖，你就得续费了。

    不然你就再喊个车，转到其它地去办。」

    张晓玲顿时就感到很为难，如果按现在的价格卖出去，扣了各种费用，利润还行。

    但现在卖不动货，每多续一天，就要多付一天代卖费，也不知道什么时候能卖完。

    「祥叔，你觉得降多少合适？」

    「先降1毛钱，卖5毛/斤试试吧，晓玲，我知道你不容易，肯定会尽力给你多卖点钱。」

    「麻烦祥叔了。」

    「没事，那我就降价卖了哦？」

    「嗯，好。」

    挂掉电话，张迎祥嘴角弯起了一个高高的弧度，档口里的香芋其实一直在出货，而且挺抢手。

    一车香芋8吨，只是降这1毛钱差价，就能让他多挣1600块钱。

    又过了一天，张迎祥欣喜的给张晓玲打去了电话。

    「晓玲，香芋卖得差不多了，我卖的5毛3一斤，多卖了三分钱，祥叔我已经尽力了。」

    「呼~谢谢祥叔。」

    「对了，晓玲，香芋卖5毛3走得动货，你还有赚吧，其实还可以再发一车货过来，想做这一行就不能轻易放弃，你得学会和农民谈价，把价格压低一点。」

    「我再试试，祥叔。」

    既然其他人都能把价格压低，张晓玲觉得自己也能做到。

    她今年23岁，几年前接班了父亲的岗位进了国企。  

    原以为是铁饭碗，但在前年国企改革浪潮中下岗了。

    无奈选择和弟弟一起做起了蔬菜生意，靠著一股拼劲，这两年也小有起色。

    祥叔是她两年前在本地蔬菜市场认识的，同时也和她父亲有过点头之交。

    对方在花城大批发市场有档口，生意做得很大。

    认识了后，从今年年初开始，她才试著往对方的市场发货。

    虽然利润低，但花城的走货量确实很大，两三天就能卖掉一车菜。

    靠著薄利多销，她今年也赚了些钱。

    只是最近行情似乎不太好。

    八九月份的生姜，现在的芋头，都是卖著卖著就掉价了，偶尔忙活几天发一车货，还得亏钱。

    「晓玲，香芋卖得如何了？」腿脚不便的张父问道。

    「还行，今天应该能卖完。」

    「卖完了就好，做生意嘛，有赚就有亏，你要多和你祥叔学学。」

    「嗯~我喊晓刚收货去了。」

    张晓刚便是她弟弟，长得就和猛张飞似的，就是小时候摔了头，脑子有时不灵光。

    到了乡下，张晓玲便挨家挨户和种了香芋的农户商谈。

    一开始还挺正常，有人答应挖芋头，但换了个稍远一些的村子后，就没人愿意给她挖。

    「妹子，你给的价格太低了，这两天挖的芋头都还没完全长大，你每斤才给1

    毛5，谁卖给你啊！」

    「就是，你上次来还给2毛，这么快就降价了。」

    「不卖，我不卖。」

    「别人来收都给2毛2，2毛3，大个的还给2毛5，你这每斤便宜了七八分钱，我都懒得挖！」

    一家这样说也就算了，但很多人都这样说，张晓玲感觉哪里怪怪的。

    2毛5的价格太高了，她认为是农民为了卖个好价钱，在虚张声势。

    江永芋头一般从10月上旬上市，到12月都是高峰期，按理说，农民不该这么惜售。

    那只能是她把价格给低了。

    但香芋在本地很难卖上价，只能靠外销，尤其是南边的花城、深城等地。

    每斤的运费都得两三毛，算上人工、入场费、代卖等费用，她已经把利润压得比较低了。

    谁还敢给2毛2和2毛3？

    又跑了一个村子，张晓玲终于在国道边上遇到了收货的同行。

    两辆东风平头柴停靠在路边，农民背著背篓、挑著扁担来卖货，还排起了队。

    「姐，是芋头！」张晓刚喊道。

    「我看到了。」

    那么多人，收购价很好打听，两毛五每斤。

    「难怪这么多人，难怪在这个村不好收货。」

    张晓玲向收香芋的男人问道：「大哥，你的香芋卖到哪个市场呀？」

    「哟，妹子，莫非你也在卖香芋？」

    大哥见人年轻貌美，不由搭起了话，但很快就注意到老婆正瞪著眼。

    「我就随便问问。」

    「那也不告诉你。」

    大哥收了嘴，但张晓玲还是从农户嘴里知道了其销往的地区，花城。

    「#！」

    「姐，你怎么骂人？」

    「我被人坑了。」

    「谁？！我去帮你打他！」

    瞧见弟弟傻头傻脑的样子，张晓玲摇了摇头，「走吧，赶紧换个村子。」

    她怕再晚两天就更收不到货了。

    然而，即使紧赶慢赶，过了两天，她也是加了价才从农户手中把香芋买到手，凑够了一车货。

    张晓玲姐弟坐长途客车到了花城，一天坐下来并不舒服。

    货车早已进了场，各种费用是芋头卖完了后，张迎祥直接从货款里扣。

    上一车芋头算下来，张晓玲基本没赚钱，相当于白忙活。

    但如果要算上这一趟跑花城来回的路费，以及耽搁的收货时间，她就亏大了。

    然而，她不想放弃往花城发货，这里的出货量真的很大，何况这一车香芋已经收满了。

    这是她第一次来花城，也是第一次到江南市场，各种蔬菜琳琅满目，堆积如山。

    「姐，芋头，那边！」

    张晓刚指著旁边一个档口，档口里拿货的人络绎不绝，忙成一团。

    但顺著弟弟指的方向，张晓玲仍看到了用网袋装著的香芋，有工人一大袋一大袋的抬上车。

    只需看一眼，就知道非常好卖。

    「不是我们的芋头。」

    张晓玲抬头看了看，63~66连著几个档口都是靠谱鲜生的招牌，芋头只是其中售卖的一种蔬菜。

    「老板，香芋怎么卖的？」

    「一袋100斤，这种60元/袋，旁边个头大点的卖70，这两天才分了级。」

    「一直卖这么贵么」

    「妹子，你看看我这么多客人，卖得贵也是因为货好，也一直卖的这个价，要不要拿货？」  

    张晓玲摇头走了，心里此时已经有了怒气！

    她一口一个祥叔喊，结果把她耍得团团转，卖六七毛的香芋只给他五毛三，她还感激涕零！

    找了一阵，张晓玲才在124号档找到了迎祥菜业的牌子。

    香芋已经卸完货了，档口里也有人在买货。

    张晓玲拉住了想上前理论的弟弟，稍微遮掩了下，混入了人群。

    刚好这时有人问价，「老板，香芋怎么卖？」

    「6毛5，一袋65元。」

    「涨价了啊，前两天还才6毛。」

    「这两天货好，又紧俏。」

    「行吧，给我拿两袋。」

    「好，马上给你装————」

    「张迎祥！」

    一声怒吼响彻档口。

    想起为了收货忙前忙后的日子，张晓玲此刻是满腔怨气。

    「你个王八犊子就是这么代卖的？！不卖了，不卖了，香芋是我的，不卖了」

    张晓刚也上前，拦住了想要继续搬货的工人。

    看著两人，张迎祥心里直突突，「晓玲，晓刚，你们怎么来了？」

    「你个砍脑壳的王八蛋，我们不来，是不是又要被你坑了！你老实交待，这两三个月坑了我多少车菜了？！」

    江永的生姜又被当地人称为香姜，可以直接做菜，一向很受欢迎。

    想起8~9月份没日没夜的收香姜，大头却很可能被张迎祥赚了，张晓玲恨不得冲上去就是一巴掌。

    然而，此刻在人家的地盘上，她只好不断大声嚷嚷，述说著自己的遭遇。

    来看热闹的人也是越来越多。

    张迎祥脸都气黑了，其老婆也不是善茬，冲出来又与张晓玲扭打在了一起，过了片刻才又被人拉开，但嘴里也不断臭骂。

    一时让看热闹的人看足了瘾，反倒对事情真相不甚在乎。

    吵闹了一阵，张迎祥也同意让其把货拉走，但要先把入场费、搬运费结了。

    张晓玲二话不说同意。

    张迎祥讥讽道：「我看你把菜卖哪儿去，赶紧来找人找车把菜装走！

    我踏马辛苦帮你卖菜，合理赚钱，最后反倒落了一身骚，赶紧滚！」

    找车要钱，搬运要钱，而且本市场专门卖江永香芋的档口就那两三家，他都认识，也早就达成了共识，给上游的价钱都差不多。

    他不信张晓玲能这么快找到买主。

    然而，张晓刚守著装车，用了个把小时装完，张晓玲也回来了，带著车就往一个方向走。

    张迎祥跟了过去，本市场竟然又多了一家卖香芋的档口，卖得还很好！

    张晓玲也把香芋卖给了这家。

    「#！」

    「翠桃，喊人！」

    少顷，几家卖香芋和香姜的人就聚在一起，张迎祥说了情况。

    有其他人卖江永香芋也就算了，还不按规矩来，影响了大伙赚钱，一群人顿时就怒火中烧！

    也有人疑虑，「那可是靠谱鲜生，听人说和市场方关系很好。」

    「我管他关系好不好，只要他想卖香芋，就得按我们的规矩来！」

    「对，影响了大伙赚钱，管他是谁，我都让他吃不了兜著走！」

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