第155章  0150章：计划与共识【求订阅】

        罗森的这个提议远远不算是什么精妙绝伦的商业计划。

        但是却具有很大的可行性。

        首先各个聚居地，大佬们耗费大量能源成本和维护成本所种出来的瓜果蔬菜基本都是供自己享用。

        正是受制于成本原因，想开一家出售战前菜肴的酒店并不容易。

        就算开出来了，其内的菜肴也绝对是天价。

        能够消费得起的还是那些势力大佬。

        而要是定价过高，那些大佬还不如吃“自家”种的菜。

        其次，虽然各地都有废土美食萌芽，但所用的原材料都是受到辐射后的变异食材，整体风味远远比不上战前。

        充其量只能碾压一下营养合剂。

        比如各种变异兽制成的烤肉，其中最受欢迎的是变异鼠。

        那些藏身于下水道和排污渠里的小小啮齿类动物，如今的体型堪比狼犬。

        它们靠着啃噬各种乱七八糟的尸体为食，包括同样生活在阴暗潮湿环境下的变异蟑螂。

        但在饿极了的时候，也会来到地面上袭击人类。

        在这样的情况下，变异鼠肉就成为了常见的一种废土“美食”。

        而罗森的优势在于他有把握以较低的成本供应新鲜食材。

        以此为基础开办特色酒店，那就能拥有相当灵活的定价权。

        不夸张的说，如果真有这么一家能供应战前美食的酒店，绝对能成为爆款。

        至于定价，正好卡在中高端的门槛上即可。

        让那些混得还算不错的佣兵和冒险者咬咬牙也能吃得起。

        逐渐形成口碑和品牌效应后，成为各个聚居点相对高档的牌面场所。

        只见铁心抿着那根雪茄，微蹙的眉眼中正闪烁着思考的光。

        罗森也不催促，他双手抱胸，低头看了一眼BP上的时间。

        足足过去了十多分钟，铁心才抬起头来。

        她抽出嘴里的雪茄随意的放在沙发旁的小桌上。

        略带歉意的说道。

        “张先生抱歉，我有些走神了。”

        “你的提议我很有兴趣。”

        “但我想做一些补充。”

        铁心的身子微微前倾，蒲扇大手交叉在一起，神情看起来格外认真。

        罗森颔首，示意她说出自己的看法。

        见状，铁心才开口接着说道。

        “既然要做酒店，索性就做大做强，不能只靠餐饮来支撑。”

        “住宿和休闲娱乐也得跟上。”

        “除此之外，我认为金耳朵的情报业务也可以集成进去。”

        “只有这样才能确保获得足够的营业利润。”

        罗森耸耸肩，对她的补充方案不置可否。

        因为他明白自己当前能力有限，盘子搞这么大他根本玩不转。

        所以他在听完铁心的叙述后，稍稍坐直了身子。

        “阁下说的很有道理。”

        “只是这么一来，合作将变得不对等。”

        他直言不讳的说道。

        只见铁心眼眸中欣赏的神色更甚，她轻巧的点点头，并没有回避这个问题。

        “当然，金耳朵拥有渠道、资源、人脉和安保能力。”

        “在华东地区，除了金阳光街区外，还有六处大型的聚居点或基地市都有金耳朵的驻点。”

        “换而言之，金耳朵有能力在任何驻点开设酒店。”

        说到这里她嘴角勾起，似笑非笑的看着罗森。

        “各个聚居点的娱乐业都是真正的销金窟。”

        “要是没点底子，想要贸然进入根本就是不可能的。”

        “当地那些控制娱乐业的既得利益者会千方百计的阻止竞争者出现。”

        “所以我认为如果合作的话，金耳朵自然得占大头，因为我们所需付出的东西和操心的事情也是最多的。”

        “但阁下能够稳定供应新鲜食材同样是这个计划不可或缺的一环。”

        不得不承认铁心说的很有道理，他的这个计划需要金耳朵的势力支持。

        本意还是为了多拓展一条赚钱的门路。

        同时深化与金耳朵的合作。

        只要利益互相挂钩，就能在借助其力量的同时，又能确保自己不被坑。

        作为发展过渡期时可依仗的势力，罗森打算让金耳朵成为挡箭牌。

        黑刃奥托克算是备选项，

        主要他是玩军工的，罗森在除了采办军火外，暂时还真没有什么能与他深入合作的地方。

        至于以后倒是说不准。

        因此，眼下还是要从金耳朵这边找突破口。

        他一穷二白，又不想像传统的废土大佬那样慢慢崛起。

        如今的那些大佬哪个不是在这片满目疮痍的土地上奋斗了至少十年以上。

        背靠两界，罗森固然不缺少赚钱的路子。

        但有钱是一码事，能不能有效的花出去又是另一码事了。

        建设花销跟单纯的享受花销是完全不一样的。

        因为建设需要时间，而很多涉及到这方面的设备和物资都属于较为敏感的管制品，没有一定的人脉与渠道，还真未必能买到。

        而且仅是有钱还不够，还得有足够的武力做支撑。

        要不然迟早会沦为他人口中的大肥羊。

        这就是残酷的废土崛起规则。

        不是说，手头上有足够的黯晶就能为所欲为了。

        有了这样的前提，进一步的加深和金耳朵的合作，肯定是利大于弊的。

        罗森有自己的考虑，而铁心显然也是如此。

        她刚才走神的那十几分钟并不是在浪费时间，而是想好了一套完善的计划。

        稍微考虑了一番，罗森挑了挑眉毛。

        “所以阁下有什么想法，尽管说出来就好。”

        只见铁心竖起了三根手指，不慌不忙的说道。

        “有三个方案。”

        “第一个是金耳朵直接向你采购食材。”

        “价格不能太高，否则将会丧失成本优势，但采购单价肯定比罐头之类的高出不少，只要酒店运营正常，同样能让你赚得盆满钵满。”

        “第二个方案则是阁下入股酒店，分股比例为15%、25%、35%。”

        “需要按建设和运营成本缴纳或从后续盈利中扣除等比例的支出，此外还得负责供应新鲜食材。”

        “相对应的，伱将分润酒店的等比例收益，包括由金耳朵负责的相关业务，甚至是情报。”

        说到“情报”二字的时候，铁心不由得压低了音量。

        这让站在两边旁听的7号和5号专员都露出了惊讶的神情。

        情报可是金耳朵立根之本。

        听自家老板话里的意思，似乎有了和罗森进行资源互换的打算。

        不过话又说回来了，如果酒店只是兼营情报的话，倒是对驻点的生意不会有太大影响，充其量算是个添头。

        但这个方案也证明了铁心对罗森开始感兴趣了。

        <div  class="contentadv">        她略微停顿，看到罗森神情不变，这才点点头的接着说道。

        “第三个方案就是承包制。”

        “酒店主体由金耳朵负责建设筹备，阁下可以单独的承包餐饮。”

        “但盈亏自负，还得解决配套的相关问题。”

        “作为合作伙伴，金耳朵会在渠道上提供一定的支持。”

        “阁下如果选择承包餐饮，每个月需要缴纳一笔承包费，具体的可以谈。”

        “应该不会低于平均月盈利的25%。”

        说完了这三个方案，铁心霸气的舒展了肢体，扭了扭全是腱子肉的脖颈。

        其实铁心提出的方案和他此前心中所想的差不多。

        基本上囊括了几种可行的合作方式。

        第一种就是浅层合作，经典的采销模式。

        省心、省事，还能赚钱，但不符合罗森打算拉金耳朵做挡箭牌的想法。

        第二种才是真正的深度合作，但罗森需要等比例的支付酒店所需的投资和后续的营业支出，然后按照占股比例再分钱。

        这种是真正的合作模式。

        更何况铁心还抛出了情报利润分成这个香甜的饵料。

        这也是比较贴合罗森想法的一个方案。

        不过关于占股比例的问题，他认为还有谈的空间。

        至于第三种承包制，同样违背了他的初衷。

        因为这么干，他要操心的事情那可就太多了。

        铁心给的诚意很足，罗森也得恰当的把握其中的分寸。

        所以他直接了当的回答道。

        “我选择第二种方案。”

        “不过关于占股比例的问题，35%的话还是太低了些。”

        铁心神情不变，罗森的反应仿佛在她的意料当中。

        只见她罕见的露出了一抹苦笑。

        旋即有些无奈的摇了摇头。

        “35%已经很有诚意了。”

        “想要插手娱乐产业，并且在各个聚居地内立足并不容易。”

        “即便以金耳朵如今的势力和人脉，想达成这一点也得适当的分润一部分利益出去。”

        “当地的几个大佬加起来也得占到5%到10%的股份。”

        罗森知道她说的是实话。

        这里头的门道很多，并不是拍拍脑袋就能落实到位的。

        必要的利益分配算是无法节约的开支。

        稍微考虑了一下，罗森先是点头肯定了他的说法，然后才说道。

        “我要占股37%。”

        此话一出，铁心就皱起了眉头。

        赶在她开口前，罗森先一步的说道。

        “不仅是蔬菜，我还可以提供海鲜！”

        这个条件让铁心拒绝的话硬生生的咽进了肚子里。

        海鲜在废土这边绝对是个久违的词汇。

        久到那些废二代对此都感到十分的陌生。

        海洋占据了星球表面71%的面积。

        那是星球上最广阔的水体，更是人类的生命之源。

        但在大破败之后，受到污染最严重也同样是海洋，各种病毒和含有辐射的放射性废料和粉尘通过各种途径汇入大海。

        尤其是顽固的FEV强制进化病毒到了海洋中更是如鱼得水。

        它的毒株迅速变异，从而适应海洋的高渗压环境。

        最初受影响的不是海洋生物，而是那些水生植物，以此为基础逐渐使得整个海洋生态链产生了改变。

        在FEV病毒的促进下，那些海洋生物的体型变得更加巨大且具有更强烈的攻击性，除了装配有特殊驱逐声呐的舰艇外，寻常的船只根本无法在海洋上自由航行。

        变异海兽和海生异种大多活跃在远海。

        但近海也绝非善地，由于靠近陆地的原因，那里的污染更加严重。

        除了核污染外，不少在战时搁浅的货轮，包括油轮，其内运输的化学物质都出现了泄露。

        这样的泄露不足以蔓延整个海洋，但却能持续的漂浮在洋面上随着浪潮在岸边堆积出近百米的污染带。

        许多化学物质的分解期比人类已知的族群历史还要长。

        在这些因素的叠加下，海洋早已成为禁区。

        而海鲜更是一个快要彻底被人类淡忘的名词。

        但在战前是有陆地养殖海鲜的实际例子的。

        最典型的就是改造盐碱土，使其变为近似海洋的环境。

        这种方法适用于大部分海鲜。

        铁心相信有人能做到，但她的心中同时也出现了更多的疑惑。

        要说罗森可以神不知鬼不觉的弄来罐头和蔬菜，她还能勉强接受。

        可是他如果能悄无声息的弄来海鲜，那铁心就感到有些吃不准罗森了。

        “难道他背后真有某个得到了战前生态圈技术的大势力？”

        霎时铁心就犯起了嘀咕，她很久都没有这种看不透一个人的感觉。

        因为这样的手笔，无论如何都不是一个散人能办到的。

        哪怕在废土中有些际遇也是如此。

        技术问题只是一方面，背后必然得有一个对应的团队。

        而且看得出罗森掌握这些食材和纯净食品的成本并不算高！

        正当她犹豫的时候，7号突然迈步来到她身边，小声的附耳说了几句话。

        罗森的耳朵轻轻颤动，虽然没有完全听清，但他敏锐的听觉还是捕捉到了几个关键字眼。

        “生物技术”、“海鲜”、“暴利”、“先合作再谈”…

        7号和铁心交谈的时间很短。

        但在交谈过后，铁心就收起了思忖的神色，爽快的点头。

        “就这么决定了。”

        “37%的股份，食材供应的种类中增加部分海鲜。”

        她连具体的海鲜种类都没问。

        就废土这环境，哪怕是稍微正常点的鱼类都能让无数老饕心甘情愿的付钱。

        罗森有这样的自信，说明肯定能拿出些好货来。

        届时罗森的货不行，她还可以再谈判。

        合作的事情就此敲定。

        许多细节问题得等到逐步落实后再讨论。

        达成共识后，现场的气氛顿时就变得融洽了许多。

        ……

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