第六十三章  CEO5

        宋禾禾走到演讲台上。

        她看起来太年轻了,  一上台，不少台下坐着的资方就开始轻声讨论起来虽然大学生创业团队很多，但是能被这次酒会邀请、甚至还被评为A级的就很罕见了。

        人们往往会根据年龄评判他人的实力,  不少资方在看到宋禾禾后,  面上就流露出明显的质疑神色。

        宋禾禾没有在意台下人的目光，镇定开始自己的演讲。

        她做的PPT很简洁,  但十分清晰。她从创业理念开始讲起，又叙述了对公司的未来规划。

        “人这种生物，和其他生物不同，精神需求十分之大。从远古时代,  人类就有精神文化的娱乐需求,  那个时候，人类在篝火边听人讲故事，追捧部族里的英雄。后来，到了古代,  人们看话本子、看戏剧、追捧名角儿。到如今，媒介的改变和丰富,  创造了更多娱乐的方式，我们看短视频、长视频，追捧各种各样能带来精神愉悦的明星。可以这么说,  娱乐文化业，是一个永远不会衰败、只会更换媒介的行业，它从人类诞生之初,  就在为人类创造一个又一个能带来欢愉的奇丽之梦,  这就是奇梦这个名字的来源。”

        “目前本公司开展的是艺人经纪类业务,  后续会开辟两条业务线,  一条以艺人为中心,  以塑造能为大众带去正向精神感受的艺人为目标，另一条以内容为中心，以拍摄和制造服务、娱乐大众的长视频和短视频为目标。两条业务线既独立，又相辅相成。”

        “以内容创造艺人曝光度，以知名艺人带动内容吸引力，如此达成两个飞轮的正向循环。”

        宋禾禾的语调很平和，但很有力量，一番叙述后，一些对文化产业有兴趣的资方开始频频点头。这姑娘虽然年轻，但说得很不错嘛。

        “我们团队目前已经带出的艺人案例是姜叶瑄，从微博零粉丝开始，经历一年多的时间，目前姜叶瑄粉丝量级突破一千两百万，粉丝活跃度也远高于同量级明星。”

        所谓饭局邀请，是三日酒会的最后一天，资方会向那些他们想要进一步接触的创业团队发出的“一起吃个饭”的邀约。有了这个邀约，就证明了你在资方那儿留下比较深的印象了。

        许多最初带着质疑和审视的资方，这会儿都明显松动了态度，开始以欣赏的目光看向台上的女孩。

        原来眼前这个甚至还没到二十岁的小姑娘就是姜叶瑄的幕后！

        宋禾禾：“……你动画片看多了吧？不要满嘴跑火车了，我们说个正事吧，这么多邀约，你觉得选哪两家比较好？”

        比尔盖茨、扎克伯格等人哈佛在读时期就成功创业的案例，都证明了有天赋的企业家在年轻时就会崭露头角。所以，没道理咱中国泱泱十三亿人，还出不了一个有才华的青少年企业家嘛！

        宋禾禾笑道：“每个人想做、或者不想做一件事，一定存在某种心理动机，只要带着足够的耐心去理解对方，给出对对方有利的方案，达成合作并不是什么难事。当然，具体的商谈细节这里我就不透露了。”

        宋禾禾说的所谓理解虽然简单，但实际工作中真的要做到，其实需要很强的敏锐度和智慧。

        有人直接举手提问：“宋小姐你好，听你提到VV酱，这位博主曾经说过不会签经纪公司，你是如何与她达成合作意向的呢？”

        能把这些人签下来，作为一家小公司来说，必然是团队领导人存在某种魅力，能够打动到这些人！

        说不定眼前这个小姑娘，将来会混得比场内他们这些老前辈都好呢？

        这话一出，台下又有不少人惊讶了起来：宋禾禾提到的这些艺人，好几个都是独立艺人，出了名的难签！

        在场有不少资方并不知道姜叶瑄就是奇梦的艺人。他们之前即使不知道奇梦这家公司，但却多少听过姜叶瑄。

        到此刻，台下所有最初对宋禾禾有所质疑的资方代表，几乎都对这个年轻的女孩改变了想法！

        江山代有才人出，青出于蓝胜于蓝。

        许多年龄已经到了中年的人都不敢说自己能做到这种境界，可眼前这个小姑娘举出的这些达成合作意向的案例，却证明了她能做到。

        这其中固然有姜叶瑄本人实力过硬的因素，但绝对少不了幕后运作人的颇具智慧的运营。

        宋禾禾一番演讲，顺利打破了台下那些资方对她的质疑，几乎全场都对她投去了赞赏的目光。

        也就是说，你离拿到资方的钱又进了一大步了！

        当晚，田嘉瑞在宋禾禾房间帮她一起整理收到的饭局邀约，他啧啧称赞：“你也太棒了吧，在台上简直光芒四射，虽然你要说的内容我之前都知道，但你讲的时候我还是被镇住了……你是有什么特殊能力吗？比如在一定领域内会对其中的人产生某种蛊惑或震慑？”

        因为姜叶瑄是以网红进军娱乐圈目前最成功的存在，无论是走红的速度、舆论的评价、产出音乐作品的质量，都十分令人惊讶。

        展示会结束，宋禾禾几乎收到了所有对文娱行业有兴趣的资方的饭局邀请。

        宋禾禾还在继续说话：“除了已经带出一定知名度的姜叶瑄外，我们还与不少艺人达成了合作意向，其中包括短视频方向的博主VV酱、一只猪猡，长视频方向的戏剧学院应届毕业生……”

        饭局邀约只有两个时间，午饭和晚饭，这就意味这么多邀约里，奇梦只能选两家赴约。

        田嘉瑞认真地思考了一会儿，选出两张卡片。

        宋禾禾一看枫华资本、田氏集团投资部。她点头：“我想选的也是这两家，不过……”

        田嘉瑞知道她要说什么，直接接话：“你放心吧，虽然我姓田，但工作是工作，就算田氏集团真的成了奇梦的资方，我也肯定是以自己本职职务为先的。”

        一家公司的股东层和管理层，在公司发展历程中，往往会产生一些矛盾，如果有一个人既属于大股东的人，又属于公司管理层的人，到时候立场就比较为难了。

        宋禾禾也是担心如果真出现这样的情况，田嘉瑞的处境会尴尬。

        <div  class="contentadv">        但田嘉瑞本人已经做好心理准备，那就没什么可多说了。

        宋禾禾点头：“枫华资本的资金更雄厚，但田氏集团投资部因为集团本身业务就是文娱业、存在合作潜力，所以也是很好的合作对象。两家都是最优的选择，具体的，就明天饭局上聊过以后再看吧。”

        第二天的饭局。

        宋禾禾与田嘉瑞一起去参加。午饭时见的是枫华资本的代表，对方投行出身，问了大量的营业流水上的细节。奇梦的营收都是实打实的，一番交谈下来，对方显然很满意。

        而晚饭，两人见的则是田氏集团投资部的代表，也就是田嘉瑞的哥哥田嘉意。

        晚饭的地点是酒店顶层餐厅的包厢。四人桌，宋禾禾、田嘉瑞、田嘉意、田嘉意的助理。

        四人聊了一会儿，宋禾禾很快就发现了与枫华资本聊事的不同。

        枫华资本虽然饭桌上几乎不间断地询问各种问题，但这恰恰证明了对方确实有很强的合作意向。

        可田氏这边，田嘉瑞问的都是一些无关痛痒的小问题。

        这让宋禾禾一时间有点摸不清田嘉意到底什么意思。

        田嘉瑞也发现了这点，对田嘉意说道：“饭局时间不长，你如果有合作意向，可以问一些更有质量的问题。如果合作意向不强，我们也不用浪费彼此的时间。”

        田嘉意一顿，眉眼间的神色似乎是对弟弟说话过于直白的不满意。

        “我既然给了饭局邀约，自然是有意向的。”

        田嘉瑞皱眉：“那你问的这些……”

        “我甚至可以让你们不用参与田氏的投资终审，直接拨钱。”

        田嘉瑞一顿，有点明白田嘉意的意思了：“你是想说，你之所以有投资意向，和奇梦本身无关，所以你才并不在意奇梦的具体状况，也就自然没多问什么？”

        和奇梦无关，和什么有关？和田嘉瑞有关。田嘉意的意思是，他之所以会给出饭局邀约，只是因为奇梦有田嘉瑞在。而已。

        田嘉意没有直接回答弟弟的质问，反而看向宋禾禾：“你昨天的演讲确实很精彩，但田氏本身就从事文娱行业，对这行的理解远比其他资方要深。虽然你说的那些规划、前景很动人，但作为一个毫无根基的年轻团队，客观来说，我并不认为奇梦有很强的发展潜力。”

        宋禾禾皱眉，这话多少有点瞧不上人了。

        然而宋禾禾还没来得及回答，田嘉瑞就已经不悦了：“露台小宴会我们已经就奇梦到底怎么样吵过一架，我以为展示会上的展示，已经足够说明我当时为什么要和你吵……”

        还没说完，宋禾禾拉住了他：“我是奇梦的第一责任人，还是我来说吧。”

        田嘉瑞一顿，比起田嘉意的弟弟，在这个场域内，他的身份更是奇梦的合伙人。所以，他不能像上次一样，以吵架的方式来论证立场。他得更镇定。

        田嘉瑞静下来，以一种冷静而坚定的态度坐在宋禾禾身边。

        宋禾禾打量田嘉意，说道：“田先生说，之所以无法信任我们团队，是因为我们年轻、无根基，但我却觉得，如果你昨晚确实是客观不带偏见地听着我所论述的那些内容，你不会至今还这样认为。所以我个人的看法是，你因为田嘉瑞的关系，从最初就对我们团队有比较深的偏见。”

        田嘉意顿了顿，似乎下意识想反驳，但不知为何，话到了嘴边，却什么也没说出来。

        “我听说过你和田嘉瑞从小到大的关系，优秀的精英哥哥，顽劣的调皮弟弟。我猜想，你一定习惯了以一种近乎傲慢的眼光去对待你弟弟所做的、所选择的一切。而事实上却是，如果最初已经存在某种立场，那无论对方做了什么，依旧不会改变你的看法。”

        田嘉意挑眉：“所以你是想说，我觉得你们没有潜力，是受到了我一直以来对我弟弟的偏见的影响？”

        宋禾禾点头：“就是这个意思。”

        田嘉意往后靠到椅背，做出一个闲适的姿态：“所以你在试图改变我的偏见？”

        宋禾禾摇头：“并没有。我从不试图改变任何人。我只是说出了我看到的、你身上的东西。”

        “如果你对你弟弟有偏见，你可以保留你的偏见。因为你的偏见无足轻重，丝毫不会影响田嘉瑞本身是个什么样的人。”

        “如果你对奇梦有偏见，你也可以保留你的偏见。因为无论你怎么看待奇梦，奇梦都不会因为你的看法而有什么影响。”

        宋禾禾放下刀叉，转头拉起田嘉瑞：“走吧。既然田先生并不看好我们，我们也没必要去拉取不合适的投资方。”


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