第312章  310.她的价值

    周明远的做事风格，总结起来其实就是四个字。

    先发制人。

    习惯掌握主动权的他，从来不喜欢被动猜测。

    于是，周明远直接开口，笑著把视线向戴颖那边投了过去。

    「戴姐啊..

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    「你这么煞费苦心，带我们看了这么多业内的东西，是不是还有更深层次的合作意向，想跟我聊聊？」

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    戴颖闻言，先是微微一怔，随即咯咯地笑了起来，笑声清脆，带著几分被看穿后的坦然。

    「对呀。」

    她大大方方点了点头，鹅蛋脸上笑容明艳，目光真诚。

    「周总果然快人快语，眼光毒辣。」

    「我确实有个想法想跟你们探讨下。」

    「怎么说？」

    周明远抿了口茶，示意对方继续。

    「是这样的，周总...」

    戴颖稍稍前倾身体，提高声音。

    「这次来杭城考察，代表著你们接下来应该也会进军服装领域吧？」

    「确实有这个打算。」

    周明远点了点头，没有否定对方的猜测。

    大家都是聪明人，卖关子和绕圈圈完全没必要。

    「我个人非常看好这个赛道，所以，我想能不能谈谈合作？」

    「哦？」

    周明远眉梢微挑，倒也没感到太多意外。

    「具体是什么合作法？戴姐不妨直说。」

    戴颖深吸一口气，显然早已打好了腹稿，认真说道。

    「我用MALAACTIVE百分之十五的股份，换你新成立的店铺百分之五的股份。」

    「你觉得怎么样？」

    此言一出，包厢内除了周明远，其他工作人员都被戴颖的话弄得一愣。

    贺敏跟杜佳诺更是对视一眼，纷纷在彼此瞳孔中看到了震惊，下意识望向了周明远。

    这条件，乍一听简直是疯了！

    就目前的市场估值而言，MALAACTIVE处在纯纯的上升期。

    和杜佳诺合作以来，光是瑜伽裤这个品类，戴颖的淘宝店月销量水涨船高，已经隐隐有著进军国内Top的潜力。

    作为一个已经初步成功的，拥有稳定客流和口碑的线上品牌，MALAACTIVE百分之十五的股份，怎么可能随随便便就送给别人？

    没错。

    在大多数员工眼里，戴颖这个举动和送没有区别。

    现在这个档口，其价值显然远远超过一个尚未诞生，仅存在于蓝图中的新店百分之五的股份。

    更何况，一切都还前途未卜。

    周明远虽然擅长流量运作，但实体生意能否成功还是未知数。

    这相当于周明远几乎没出什么实质性的东西，仅凭一个概念和未来的潜力，就空手套白狼，换到了戴颖这家成熟盈利店铺的可观股份。

    品类没定，预期没定，什么都还没敲定。

    戴颖这样在商场摸爬滚打多年的精明女强人，为什么要做这样一笔明显亏本的买卖？

    周明远只是沉默了片刻，大脑飞速运转，很快就将戴颖的真实意图剖析得一清二楚。

    很明显，戴颖是看中了解忧传媒所拥有的巨大流量潜力，以及周明远本人对市场风向的精准把握和操盘能力。

    与解忧合作期间，MALAACTIVE吃尽了流量红利，销售额翻了数倍，她比任何人都更直观地感受到了点对面销售的恐怖威力。

    说到底，她这也是在投资解忧传媒无可限量的未来。

    另外一方面，戴颖是出于分散风险的考量。

    作为精明的机会主义者，戴颖深谙一个道理。

    鸡蛋不能放在同一个篮子里。

    MALAACTIVE主打瑜伽裤，虽然现在处在上升期，但运动服饰市场风向变幻莫测，单一品类的抗风险能力相对较弱。

    风口过去了怎么办？

    万一现在大家喜欢穿瑜伽裤，过几年市场一变，或者说审美一变，大家觉得土了又怎么办？

    居安思危，未雨绸缪。

    创业者戴颖经常会问自己这样的问题。

    所以，她急需为自已找到一条更宽阔，也更稳定的退路，寻找第二增长曲线。

    幸运的是，她好像无师自通找到了这条增长曲线。

    如果能背靠解忧传媒的巨大流量，再加上她丰富的服装类行业经验，两者结合起来去探索新赛道，无疑是一个风险极低且潜在回报极高的选择。

    这是一笔看似不对等，实则经过精密计算的战略投资。

    想通了这些关节点，周明远抬起头，目光重新落在戴颖笃定的脸上。

    「戴姐，这么算起来你可是做了笔亏本买卖啊。」

    他缓缓开口，意味深长道。  

    「我亏了吗？」

    戴颖低头，自顾自抿了一口清茶，氤氲的热气模糊了她一瞬间的表情。

    「我不觉得这是个亏本生意。」

    茶室内出现了片刻的凝滞。

    只剩下煮水壶发出的轻微咕嘟响，以及窗外愈发密集的雨滴。

    「戴姐，15%5%的置换例.．...你对我们这么有信？」

    「做生意，眼光总要放长远一点，我相信我的判断，也相信周总你的能力。」

    戴颖似乎早已预料到他会有此一问。

    她脸上的笑意丝毫未减，反而因为对方的敏锐，而增添了几分耐心。

    「我当然有信心。」

    戴颖继续说道，语调不疾不徐，就像在陈述再自然不过的事实。

    「我相信，一个成功的合作，不在于初期投入的纸面价值是否绝对均等，而在于双方资源互补，所能创造的潜在价值是否最大化。」

    「那你们的价值在哪里？」

    周明远面带微笑，说出了自己最关心的问题。

    「我们的价值....

    ，戴颖眉眼弯弯，中指勾起，在桌面上咚咚敲了两下。

    「就在这里。」

    「你看啊，周总你是战略家，是流量运作的天才。」

    「你的时间和精，应该聚焦在关键的决策上。」

    「比如品牌的顶层设计，核的营销战役以及资本层面的运作。」

    她的话语充满了对周明远能力的肯定，随即话锋一转，切入正题。

    「但像在杭城本地，或者说在整个服装产业的供应链圈里，很多细节都是要时间，要经历，要一点一点交学费的。」

    「我举个例子，比如去对接一个个工厂，核对一道道生产工艺，在成千上万种面料中筛选出最适合的那一款。」

    「再比如去招聘、培训、管理一个能够高效运转的电商团队，处理日复一日的客服、仓储、物流等繁琐事务；或者像我今天这样，亲自去四季青抢最新的版型，寻找最有潜力的款式，以及面试、筛选、管理那些娇气的试版小模特...」

    戴颖说到这里，轻轻摊了摊，露出一抹笑容。

    「这些工作，琐碎、耗时、耗神，需要的是对本地市场的深耕、对行业细节的把握，还有大量时间的投入。

    ，「坦率地说呢，这些事，确实算不上什么非我不可的高技术壁垒工作，任何一个在行业里摸爬滚打几年的资深人士都能做到。」

    她再次端起茶杯，却没有一饮而尽，只是用指尖摩挲著温热的杯壁，目光灼灼看向周明远，抛出了最关键的一句。

    「但是，周总，由我来搞定这切，是不是老朋友能更放些？」

    「我们可以确保从产品研发到最终上架的每一个环节，都符合你对品牌的定位和服装品质的要求，避免因为沟通不畅或是经验不而弯路交学费。」

    「我觉得价值就在于，这给你省下来的时间成本、机会成本和试错成本。」

    「5%的比例，算不上过分吧？」

    她说完这番话，下颌微抬抿了口热茶，然后姿态优雅地将空杯放回原位，身体微微后靠，重新倚在椅背上。

    笑吟吟注视著周明远，耐心等待著他的回应。

    茶室再次陷入寂静，但这次的寂静与先前变得不太一样。

    空气仿佛凝固，每一秒的流逝都像是在权衡著巨大的利益得失。

    有点意思啊。

    周明远没有第一时间回应，嘴角依旧挂著笑。

    不得不说，这个戴总提出的建议还真有点意思。

    事实上，他思考的东西，不仅仅是戴颖MALAACTIVE百分之十五股份的即时价值。

    更是她所承诺的这一切省心服务，在未来能为他创造的东西。

    以及接受这个方案，意味著他将与眼前这个精明且极具行动力的女人，进行相当程度上的绑定。

    亏本吗？

    当然不亏。

    洞穿未来的他，深知瑜伽裤作为超级单品，不仅会在未来十年之内继续保持流行，并且还会成为时尚爆款。

    哪怕是不带任何增值服务，单纯拿自己的创业新店跟戴颖换股份，周明远这边也是占了大便宜。

    更何况戴颖还有那么多心甘情愿的付出。

    「到底是这龙井配虎跑，滋味绵长，回味穷。」

    周明远闭目细品著杯中清茶，喉间滚动著若有似无的赞叹。

    「周总一看就是懂茶的人....

    ，「这虎跑泉水质地清冽，矿物质含量恰到好处，最能激发龙井的清香。」

    戴颖举起紫砂壶，水流划出一道优雅弧线，笑盈盈注满他见底的茶杯。

    她说话时手腕轻转，每一个动作都带著江南女子特有的柔美仪态。

    龙井茶的清雅遇上虎跑泉的甘醇，又被称作「西湖双绝」。

    坐在一旁的贺敏挠了挠头，满脸困惑。

    这茶水..

    跟平日喝的有什么区别吗？  

    茶已过两巡，话题却始终在风物人情间流转。

    从西湖的传说讲到杭城的变迁，戴颖如数家珍，听得杜佳诺和贺敏两个初到杭城的人十分入迷。

    夜色渐浓时，戴颖执意要尽地主之谊，带著众人往西湖走去。

    月光如水银泻地，将白堤笼罩在一片朦胧的清辉中。

    湖面上，一叶扁舟缓缓划过，船夫戴著斗笠，在月光下剪出轮廓。

    雨后空气极好，竹篙入水，搅碎一池月影，粼粼波光随著水波荡漾，映在年轻人的脸上。

    远灯藏在湖水深处，泛著青湛湛的光泽，与天上的星月交相辉映。

    几人登上一条手摇船，随著水波轻轻摇晃。

    贺敏举著手机不停拍摄，眼眸在月光下闪著雀跃的光。

    「西湖太漂亮啦....

    ，她轻声赞叹，生怕惊扰了这片宁静。

    「是啊是啊！」

    杜佳诺坐在周明远身边，也做著同样的动作。

    「西湖跟南湖有什么不一样？」

    学姐闻言先是一愣，随即白了他一眼。

    「这怎么能比......风景总是别处的最好。」

    「诺诺说得在理，我们本地人出去旅行的时候，也没觉得西湖有多漂亮。」

    戴颖单手扶著船檐，抿唇轻笑。

    小船在湖面上缓缓前行，水和风混在一起。

    在方寸之间的船上，世间的纷扰仿佛都被隔绝在外，连那些压在心头的大事，也似乎变得轻盈，可以随手抛入湖中，不留痕迹。

    戴颖指尖轻轻划过湖水，内却远不如表面这般平静。

    从茶室到西湖边，周明远始终没有给出明确的答复。

    合作能不能达成，她心里实在没什么把握。

    按理说，这明明是双赢的事情，..

    任谁都不会拒绝。

    若是换作其他人，在她开出如此优厚条件时，早就该迫不及待地应下了。

    可周明远这个人，却让她捉模不透。

    他始终不急不缓，明明她已经展现出了足够的诚意，他却依然保持著恰到好处的距离。

    更让她困惑的是，这一路上，他仿佛完全忘记了合作的事，时而妙语连珠，时而说些天真烂漫的玩笑，像个出游的少年般兴致勃勃。

    偏偏是这样的人，最是难以应对。

    戴颖深知，当一个人能够如此坦然地展现自敢的天真与随性，恰恰说明他内心有著强大的秩序。

    况为这两任特质，在成人的世界里往往意味著脆弱。

    「幼稚」是批评一个人不够成熟，「天真」是暗讽他思虑不周。

    在商场上，这样的评价几乎是致命的。

    所以那些内心不够强大的人，总是刻意表现得深沉稳重，生怕被人看轻。

    就像第一次参加重要场合的新人，总会不自觉地板起脸，用严肃掩饰内心的不安。

    而真正强大的人，从不在意这些。

    成年人的世界总是被各任焦虑填满。

    电商的前景、飞涨的房价、生活的压力.．．.

    每个人都在拼命奔跑。

    可周明远完全不同。

    他既能展示天赋，将流玩转于股掌之间，也能指著天边一朵云，认真地说它像只打盹的猫。

    他关心杭城的天己，关心湖水的温度，关心树木间飞鸟的去向。

    在所有人都埋头赶路时，他却能蹲下身，专注地观察蚂蚁搬家的路线。

    戴颖与很多年轻人合作过，她明白一个道理。

    当孩子想要装成熟时，总会显得生硬；而成年人想要活得天真，需要的是一整套完整而强大的内心秩序。

    这任秩序让他能够无视企界的评判，始终保持著恰到好处的松弛。

    就像此刻。

    船靠岸时，周明远率赖跃下船头，回身朝戴颖因出手。

    他的手掌宽厚有力，稳稳地扶住她的手臂。

    戴颖借力踏上岸边，耳边传来他温和的声音，依然带著那份特有的漫不经心O

    「戴姐，回去准备下合同吧。离开杭城前，我公把它签了。」

    月光依旧温柔地洒在西湖上，仿佛什么都没有改变。


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