第311章  每单只赚0.01元，2000亿单的广阔市场！云速期权激励！

    第二天上午，亰东官微对外公布，已完成4亿美币D轮融资，估值超80亿美币。

    此举一来是回击李国庆‘亰东资金链即将断裂、撑不到十月份’的言论；二来，打脸港岛和灯塔国券商对亰东开出60亿美币的报价；三来，提振资本市场对亰东的信心。

    柳强东紧随其后，在他个人的微博账号里宣称，亰东将投入10亿量级的活动补贴，加大双十一投入，为用户提供物美价廉的数码家电产品。

    远在金陵的张进东闻弦而知雅意，立马积极响应，炮轰亰东每次都雷声大、雨点大，所谓的补贴也是先涨价、后降价的套路玩法。

    尽管苏宁和亰东都因‘815价格战’的问题，被市监协会罚了几十万现金，可这点钱对两人来说，完全是不痛不痒。

    在体会到流量红利的好处后，张进东都不用柳强东打招呼，就能默契地配合对方的炒作行为。

    一时间，苏宁和亰东再起骂战。

    双十一本该是阿狸的独角戏，可张湧为了打压柳强东，屡次都在对方618店庆之日摆擂台，强行争夺亰东的流量和订单资源。

    柳强东自然不肯认怂，直接把双十一的大促等级，提到了与618相当的重视程度。

    半个小时后，云速CEO廖威宣布：云速快递将在十二月底推出时效性快递（即云速航空件），并在农村市场设立云速服务点，将网购和快递的触角深入到下沉市场。

    马立云在得知后，把陈延森的祖宗十八代都问候了一遍：小西斯，抄我的方案！太不要脸了！

    都说近朱者赤、近墨者黑，在马立云看来，和马文腾私交甚笃的陈延森，显然也染上了坏毛病。

    另一边。

    廖威向邮政协会的郑盛雨，提交了电子面单的技术方案，将发件人、收件人信息和物流订单数据转化为电子格式，通过系统生成标准化的面单模板，最终打印为纸质标签。

    对比传统的纸质面单，电子面单能够自动抓取订单数据，实现零误差的信息录入，实时同步物流状态，用户可全程追踪快递流转路径，减少丢件、错件纠纷。

    “这项技术不错，既降到了成本，又提高了工作效率。”

    郑盛雨拉着廖威坐下，面带笑意地夸赞道。

    要知道，传统面单处理一单需3到5分钟，电子面单可缩短至10秒以内，日均处理量提升了数十倍。

    此外，分拣中心利用电子面单的条码信息自动分拣包裹，推动快递行业的智能化进程。

    “郑会长，面单格式还需您帮忙多把关，对了，邮政需要电子面单技术吗？”

    廖威昂着头，笑眯眯地看向郑盛雨问道。

    “想从我这赚钱？”

    郑盛雨似笑非笑地盯着廖威反问道。

    民营快递公司想从邮政身上赚取专利使用费，这还是破天荒的头一次。

    “郑会长，改进智能打印、图像识别与数据采集技术，可耗费了云速不少研发资金，总得让我赚点吧。”

    廖威笑着回道。

    “八成是陈延森那小子让你来的，行吧，怎么个收费标准？”

    郑盛雨摆摆手，开门见山地问道。

    “每单收取1分钱的技术服务费。”廖威收敛笑意，立即回答道。

    别小看这1分钱，2012年的快递业务量预估在80多亿件，算下来就是8000多万。

    而在十几年后，这个数字将达到2000亿件，届时一年能净赚20亿华元。

    技术虽小，但要是把市场规模扩大到14亿，照样能赚到一笔不菲的收益。

    一分钱？

    郑盛雨微微一怔，旋即反应了过来，云速这是想把电子面单技术推向全国的快递行业。

    “可以。”

    沉吟半响后，郑盛雨点了点头，爽快答应了廖威的合作请求。

    总不能民营快递公司都用上了电子面单，邮政员工还在用传统的纸质面单吧？

    为了省一分钱，全国十万名邮政快递员还不得把他蛐蛐死！

    “郑会长，其实我这趟来燕京，还有一个目的……”廖威见郑盛雨同意后，接着又说道。

    与此同时。

    义乌商贸城的云速快递站点，已经用上了电子面单，工作效率瞬间提升了几十倍。

    至于廖威请示郑盛雨的说辞，不过是场面话罢了，民营快递公司想用什么面单，根本用不着邮政协会批准。

    站点里的包裹堆积如山，义乌地区的揽件量高，派件量同样不低。

    陆华骑着一辆电瓶车，载着一车快递，在福田路上疾驰。

    半年前，他是远通快递的临时工；半年后，他成了云速快递的正式工。

    底薪3000块，除了揽件和派件提成外，还有加班费、租房补贴、五险一金和季度奖金等福利，一个月轻轻松松到手一万多。

    在义乌，像他这样的云速快递员足足有4000多人，由此可见，义乌地区的业务量之高。

    没订单，怎么可能养活这么多的快递员？

    现如今，云速在义乌快递市场拥有超一半的市占率，顺丰、百世、天天、国通等几十家快递公司的揽件量合在一起，才能与之抗衡。

    五分钟后，陆华赶到商贸城三区，将一部分快递投放到快递柜里，剩下一部分快递，收件人要求派送上门。

    一口气忙到中午十二点，陆华才停下手中的动作，骑车在附近找到一家沙县小吃。

    虽然挣得多，但陆华可不舍得大手大脚的花钱，他家有两个四脚吞金兽，不省着点花可不行。

    和他想法差不多的云速快递员比比皆是！

    陆华一进门，就冲着老板喊道：“一份鸭腿饭，多浇点汤汁。”

    “哟！华哥来了！”

    “上午揽件量怎么样？”

    “华哥，这边有空位！”

    屋内坐着十几名云速快递员，一看到陆华，便非常热情地打着招呼。

    作为义乌商贸城的老人，陆华在这里干了七八年快递员，从远通到云速，走到哪都有熟人。

    “小伟！”

    “董哥！”

    “大嘴！”

    “……”

    陆华一一回应，并走到大嘴的身旁落座，几人边吃边聊。

    “电子面单真特么好用啊！”

    “感觉最近的单量有点少！”

    “八月、九月是电商淡季，再忍忍，双十一快到了，到时候能把你累得死去活来！”

    “累是累，但也赚钱啊！”

    几人你一言我一语地聊着天。

    陆华从左往右扫了一眼，只觉得十分魔幻，这些人里既有顺丰、天天和国通的跳槽员工，也有三通一达的老员工。

    原本大家分属不同的公司，但现在却是同一个老板。

    “华哥，你听说没？公司要给咱们发期权。”小伟故意压低嗓音，神神秘秘道。

    “期权？”陆华只有初中学历，对期权的概念并不懂，只知道和股票差不多，将来能换成钱。

    “假的吧？小伟，我看公司内网没人讨论啊。”董哥摇摇头，表示不信。

    “爱信不信！”小伟撇了撇，立刻怼了回去。

    “我靠！是真的，你们看！”大嘴冷不丁地吼了一声，紧接着举起手机，把屏幕内容展示给几人看。

    “咦？居然是真的！伟哥，这期权是不是跟筷跑的兄弟们，拿的是同一个东西啊？”董哥瞅了一眼，露出讪笑的表情，一脸殷勤地凑过小伟身前。

    称呼也从‘小伟’变成了‘伟哥’！

    小伟得意地笑了笑，并没有把对方刚才的质疑放在心上，而是缓缓解释道：“咱们公司的估值是150亿美币，总股本是30亿，那么每股的期权价值便是5美币，按0.01元的行权价格计算，如果能分到一万股，差不多相当于30多万华元。”

    “多少？”

    “30多万？”

    “小伟，不是董哥说你，别想好事，我表弟就在筷跑当外卖员，干了三个月才分了1000股。”

    几人哈哈一笑道。

    “啊！？才1000股啊！我以为能有几千股呢。”小伟张了张嘴，满脸失落。

    “有1000股就知足吧！大部分就一两千股，四五千股的也有，但都是老员工，据说每年会根据四个季度的绩效情况，额外增发一笔期权奖励。”

    董哥继续补充道。

    “不一样的！云速一股的期权价值是5美币，筷跑是1.2美币，咱们的数量肯定不多。”

    陆华开口说道。

    “嗐，管他一千股还是两千股，反正是白送的。”大嘴懒得去想，咧嘴一笑道。

    “别小瞧了这点期权，万一公司做大做强，估值涨到几百亿美币，哪怕只有2000股，也能价值几十万，回老家买套商品房没问题的。”董哥眯着眼，一副很懂行的样子。

    事实上，他和陆华都没猜错，廖威的第一版期权激励方案，每人只有300到1000股不等。

    陈延森在审批时，将数字改成了500到1500股，数量不多，价值也不高，但总归是一份心意。

    若是长期持有，等到估值再翻几倍时，未尝不能在县城换一套房子。

    ……

    ……

    燕京，千度网总部。

    李彦洪登录数据后台，打开了千度外卖的首日数据汇总。

    注册用户3.7万，下单用户3.1万，首单成交率83.8%。

    当然，之所以转化率如此高，也是因为‘新用户立减15元’的优惠活动。

    超时率27.3%，准时送达率不足八成。

    配送端在线的骑手有830人，除了100名专职骑手外，余下的全是兼职骑手。

    说得再直白一点，这些兼职骑手全是美团的配送员。

    王鑫在运力方面大搞众包模式，他没把骑手当自己人，骑手也没把他当自己人。

    由于千度外卖刚上线，单价比较高，昨天有七八百名身穿美团工作服的骑手，在给千度送外卖。

    对外包骑手来说，哪家给的钱多，就给哪家送。

    进而导致美团外卖在燕京地区的准时送达率，又下降了四个点。

    “笃笃笃——！”门外响起了敲门声。

    “进！”李彦洪抬起头，回过神来，淡淡地回应道。

    王劲和向海龙一前一后，推门走了进来。

    李彦洪见状，下意识地揉了揉太阳穴，不禁又把程维拎出来骂了一顿。

    这个废物！

    只会搞营销推广，软件做得一团糟，到处都是系统漏洞，跟筛子似的，单是7月和8月，被灰产薅走的资金就高达8000多万。

    嘀嘀打车的D轮融资才拿了六个亿而已！

    “老板，刚收到巡检所回传的消息，昨天一共捣毁了19个灰产工作室，涉案资金在4000万，系统BUG已经修复，加上风控部门和反作弊小组，以后绝对不会出现补贴资金大规模流失的情况。”

    向海龙主动汇报了昨晚的抓捕成果。

    “也就是说，提前跑路的灰产工作室占了一半？”李彦洪眉头紧皱，脸色一沉反问道。

    “呃是的。”向海龙连忙回道。

    不管是‘小奶牛’空单软件，还是漏掉的灰产工作室，跟他的关系都不大。

    他刚接手嘀嘀打车项目，不仅没过，反而有功。

    要不是他和王劲，针对嘀嘀打车的底层架构重新梳理了一遍，否则还真发现不了‘小奶牛’的存在。

    “软件制作方抓到了吗？”李彦洪又问。

    “对方的IP在海外，巡检所还在追查。”向海龙如实回答道。

    李彦洪点了点头，一脸无奈，他算听明白了，只抓了几个小角色，大鱼全跑了。

    “我知道了，华东和华中市场的开城工作准备好了吗？”李彦洪强忍着骂人的冲动，耐着性子问道。

    “华东大区OK，我和市场部门沟通过，第一次城市选在沪城、金陵、沪城、苏城、梁溪和庐州，开拓华中市场的所需人力，还需要半个月的招聘和培训时间。”向海龙赶忙回道。

    “都是快的打车经营了半年的市场，在营销侧，你有什么更好的方案吗？”李彦洪微微点头，随口问道。

    “第一、取消乘客端的立减优惠，改为下单返现，从而提高营收水平；第二、加大司机端的订单补贴，因为这6个城市属于网约车成熟市场，只要我们开出更高的加码，就能把快的打车的司机抢过来，甚至连推广步骤都能跳过……”向海龙侃侃而谈道。

    李彦洪越听越不对味，只觉得眼前之人，渐渐与程维的影子重叠在了一起。

    (本章完)


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