一起吃过早饭。

    魏清欢和张爱军陪同两家人外出游玩，钱进忙服装厂的工作，连魏雄图都要帮忙。

    他制定好了服装厂工作规章制度，这需要魏雄图抄写到大红纸上装裱悬挂。

    有了带队经验后他越发的了解，在工作中规章制度太有用了。

    无规矩不成方圆可不是一句空话。

    王东给他送来消息，棉纺六厂的关系已经打通了，服装厂可以从棉纺六厂直接进货。

    但是这事需要一个主管人去具体磋商。

    钱进自然得亲自上阵。

    王东现在对劳动突击队的工作确实上心，他不知道通过谁的关系，直接联系上了国棉六厂的厂长王栋。

    两人同姓甚至名字发音一样，说起来还真有些缘分。

    王栋跟一般的国企大厂厂长不一样，或者说年代的厂领导、厂干部还没有脱离群众，能跟群众打成一片。

    反正中秋节当天，王东领钱进去国棉六厂，而此时王厂长还没有休假，依然在办公。

    节假日期间，工厂大门紧闭，这时候要进厂不容易。

    因为这时候厂里人少，容易发生盗抢偷摸各类违法犯罪行为。

    还好王东是保卫科的人，他去传达室强硬拍门，嚷嚷说：“来大领导了，怎么还紧锁着门？”

    传达室的看门大叔正在优哉游哉的喝茶，看到他露面便开门还调侃：“咋了，是你王大领导来了？”

    王东严肃的说：“少给我吊儿郎当，最近没听说吗？我跟王厂长搭上亲戚了，那是我表哥，按照南方人说法我们是老表关系，这样三下五除二我也算是个王厂长了。”

    看门大叔翻白眼：“咋了，名字叫法一样你就成王厂长了？”

    他看到钱进，指了指窗台上的登记表说：“按照规矩外来人员得登记呀。”

    王东直接将登记表扔进了传达室：“登记个鸡脖子，这真是大领导！”

    “这是我们泰山路的领导，也是市供销总社的领导，我请人家来跟咱厂长洽谈合作事宜呢！”

    看门大叔被唬得一愣一愣。

    国棉六厂里罕见的安静。

    各车间厂房今天停产进行机械检修。

    钱进进了厂长办公室，一个国字脸大汉站起身来向他点头：“钱进同志？”

    “王厂长您好，我以前在父亲信件里经常听到您的故事，今天是见到真人了，实在荣幸。”他热情地伸手，顺便放下了带来的皮包。

    里面照例是月饼和糖果，另外他投其所好，给王栋女儿捎带了一套小饰品和一块女士手表。

    王栋大女儿今年高考并且考上了海滨大学，这个月刚去上学。

    国棉六厂是省级重点单位，王栋见过的礼物不知凡几，对此浑不在意。

    他拍拍钱进胳膊示意他落座，说：“我该怎么称呼你？是钱总队还是钱主任呢？”

    “您应该称呼我小钱，我应该称呼您王叔，因为您跟我父亲是一辈的。”钱进顺杆子往上爬。

    王栋哈哈笑，接受了他这个称呼。

    目前从两人地位上来说，钱进还不够看，可是他的眼光跟寻常人不一样，他看的是潜力。

    钱进太年轻了。

    劳动突击队总队长的职务不算什么，他所在的街道劳动突击队队长都进不了他家门。

    可泰山路的是例外！

    钱进在这个职务上确实做出来太多成绩，登上报纸的次数比他这个厂长还要多。

    另外泰山路现在小集体企业干的如火如荼，这都进入了市领导的眼睛。

    最重要的则是钱进在市供销总社的任职，这升迁之路是坐着火箭走的。

    快的吓人！

    王栋知道钱进非池中之物，年纪轻轻执掌外商办这个重要部门，以后迟早要飞黄腾达。

    所以王东一个保卫科小科员找上门后，他选择了热情招待。

    因为他需要钱进这个人脉关系。

    双方忽有所需，交流起来就很愉快了。

    王栋问他来意，钱进就直接说：“王厂长，我们街道这边正在筹备一个服装厂，需要采购一批布匹。”

    “你们纺织厂的产品质量在咱们省里可是出了名的好，更别提在咱市里的名气，另外这也是我父亲生前工作了一辈子的单位嘛，所以我就想过来问问。”

    王栋露出恍然表情：“是为了这事呀？这事我知道，我听劳资科的孙秉正同志提过，你找过他是吧？”

    钱进点头说是，把找孙秉正帮忙请张红梅出山的信息提了一下。

    王栋说道：“有钱师傅这层关系在，我们国棉六厂相当于是你的娘家，以后你有需求直接找我，我是你的老哥哥呀，能帮忙的地方一定帮忙！”

    钱进受宠若惊。

    这位大厂长可太客气了！

    这么平易近人吗？

    他奇怪的看了眼王东。

    王东这边认为一切是自己的面子，还在骄傲的挺胸膛呢。

    话题涉及布料，王栋不谈虚的，直接问：“小钱，你们的服装厂都需要什么材质的布匹？什么颜色？什么标号？”

    “实不相瞒，我们厂最近刚好有一批新生产的涤纶布，质量绝对上乘。”

    “不过你也知道，现在厂里的生产任务也比较重，你要的量要是大的话，可能得提前安排一下。”

    “王厂长，那咱们开门见山了？”钱进笑了起来。

    王栋爽快的说：“对，开门见山，咱们年龄都不大，就不搞官场上人情世故老一套了。”

    钱进从兜里展开一卷布料样本：“是这样的，我在百货大楼看到这么一批布料，这叫什么？高支纱纯棉布？我们需要的就是这种布料，因为我们要做硬挺裤型。”

    王栋指尖捻过布样，像老农掂量稻穗般熟稔：“这是40支精梳棉？要多少？”

    “先要五百米，颜色要藏青、深灰、卡其、棕红四色，色牢度要在四级以上。”钱进抽出钢笔在便签上划出数据，“裤线洗后不能走形。”

    王栋闻言点点头，站起来说：“走，去我们布样室吧。”

    “实话实说，我有点小看你钱主任了，本来我以为你不懂布料行情，所以直接想问你是用棉布还是涤纶布，然后按照你需求我给你安排一款布匹。”

    “既然你懂色牢度、知道高支纱纯棉布，那你就是专业人士了，咱们得去专业的地方谈。”

    布样室在一楼。

    王栋拎着公文包下楼，包上印着“广交会1978”的字样。

    他下楼适合招呼了一声，然后等两人进入布样室，便有姑娘端来两杯茶。

    白瓷杯里的绿茶在热水中舒展，茶香混着窗外飘来的梧桐叶气息，在房间里缓缓流淌。

    布样室一圈全是国棉六厂生产的各类布料，钱进看后随口说：“王厂长，你们没有布样展示文件夹吗？”

    王栋愣了一下，问道：“那是什么？”

    钱进比划：“就是一个文件夹，然后里面每一页都贴着布样，然后同页还有布匹的相关参数介绍，比如材质、颜色、规格和批号等等。”

    王栋迅速理解了他说的东西，一拍手说道：“哎哟，钱主任，难怪我听一些领导说你是人才。”

    “你这个提议好，这个东西是必须的，这叫布样展示文件夹？我节后就安排后勤同事去制作上一批。”

    钱进讪笑：“其实、其实我也是看了国外一些资料后……”

    “人家是这样展示布料的？”王栋问。

    钱进说道：“不光是布料，很多东西都是这样展示，比如地毯呀、地板呀、席子呀之类，都是这样。”

    王栋郑重的点头。

    他从内袋掏出钢笔，在笔记本上快速登记了几句话。

    钱进其实对布匹了解不多，还是得需要王栋介绍。

    王栋从国棉六厂生产力角度切入：“我们厂目前有2万纱锭，主要生产40支到80支的纯棉布。不过最近上了条新生产线，能做涤棉混纺。”

    他带钱进到了墙壁前，指着几块质地不同的样品继续介绍：

    “这是32支纯棉劳动布，这是45支府绸，这个是80支高支纱贡缎……”

    阳光透过窗户照在布样上，钱进伸手摸了摸那块贡缎。

    布料滑过指尖的触感，让他动了心思：

    “王厂长，这种80支的月产量有多少？”

    “现在每月能出六万米。”王栋翻到下一页，“不过我要推荐这个——65支涤棉混纺，经纱用XJ长绒棉，纬纱掺30%的东工涤纶。”

    他扯了扯布样，“你看，结实耐磨，还不易起皱，我们都是供应给省里的服装厂做外销产品。”

    钱进接过布样对着光细看。

    布料在阳光下泛着柔和的光泽，经纬线排列得密不透风。

    是一种好布料。

    可是——“价格呢？”

    这点很重要。

    王栋说道：“你问到了点子上，这布材料好，价格不便宜。”

    “纯棉的每米是一块八，混纺的三块二。如果年用量订单超过五万米，可以按计划外议价，再优惠五个点。”

    钱进苦笑。

    五万米！

    这王栋当真看得起他，他说道：“我们要五百米就差不多了，因为我们服装厂是从小作坊起步的。”

    王栋喝了口茶，淡定的说：“无妨，我相信你们服装厂在你钱主任带领下，迟早能用上五万米的订单。”

    “就像你们的人民流动食堂，据说刚起步的时候仅仅是一口锅？结果做到现在，还不到一年时间呢，已经有员工上百人了吧？”

    然后他又好奇的问：“钱主任，我能不能知道你们服装厂要生产什么？这个方便说吗？”

    “国棉六厂都是我娘家了，有什么不能说的？”钱进笑，“是喇叭裤！”

    这是他第一次向别人透露自己的生产计划。

    他介绍说：“王厂长知道我是外商办的主任，我能接触到国外服装流行前沿信息。”

    “根据国外服装流行趋势，明年喇叭裤会大行其道！”

    王栋眉峰一挑：“就是《追捕》里矢村警长穿的那种？裤脚扫大街的那种喇叭裤？”

    钱进惊奇的看向他：“王厂长你已经看过这部电影了？”

    《追捕》在国内还没有上映。

    但是在小鬼子那里早就上映了，在1976年上映。

    王栋笑道：“我去哪里看这资本主义电影？不过《大众画报》和《大众电影》都介绍过这部影片，《大众电影》还是在7月和8月进行了连续两期的报道呢。”

    钱进问道：“然后，你在杂志上看到了这部影片的介绍，就注意到了上面的衣裤样式？”

    这可就太敏感了吧！

    国棉六厂的主业是棉纺织，成衣生产是七几年才发展起来的一个副业。

    按道理来说，王栋这个厂长不至于有这样的着装流行敏感性。

    毕竟现在是1978年不是1998年。

    现在各大工厂的厂长都是主抓生产，因为计划经济嘛，销售是国家的事，工厂只管生产不管销售。

    结果王栋从公文包里取出一本日文杂志。

    他翻到折角页：东京街头青年穿着阔腿裤的照片旁，标注着“1978年春夏流行”的钢笔字。

    “年中的时候去参加广交会，那边外贸局的同志带了一些杂志，我拿了一本。”他指尖敲着图片，“你这步棋走得准！不过……”

    “你看看人家的喇叭裤样式，已经跟《追捕》里的不一样了。”

    钱进点头：“这个不成问题，咱们的对手不是小鬼子的服装厂，是咱国内的服装厂。”

    “只要是低腰短裆，臀部裹紧，膝盖以下放量到22寸11，那就是能在咱们市场上掀起惊涛骇浪的喇叭裤。”

    王栋好奇的问：“你敢确定咱们的年轻人跟小鬼子的年轻人会一样吗？”

    钱进说道：“我敢确定，因为我已经观察过了，如果你去你女儿所在的海滨大学，那你能看到已经有些大学生穿上喇叭裤了。”

    “他们的喇叭裤是自己改的，品质不行，样式也不好看。”

    “王厂长你看着吧，等到我们生产的成品喇叭裤进入市场，一定会引发年轻人的疯抢！”

    毕竟这是已经在历史上演绎过的一幕。

    王栋又说：“如果喇叭裤有这样的市场，那等全国服装厂都反应过来，恐怕最多半年就得饱和。”

    “你说的没错，所以我们生产要快，铺开的销售点要多，”钱进继续自信的说：“我并不打算指望一条喇叭裤解决我们服装厂一辈子的生计，它只是用来挖第一桶金的铲子。”

    “我销售的喇叭裤价格会很贵，一条裤子十元起步！”

    王栋惊呆了：“这么一条春秋喇叭裤，你要十元起步？”

    他无奈的笑了起来：“你前面的思路我觉得没问题，可是，你现在的定价让我不敢苟同。”

    “钱主任，年轻人没有多少钱的！”

    钱进笑道：“可是年轻人爱美、追求时髦呀，你相信我吧，等我们的喇叭裤在合适时机推入市场，那么年轻人宁可饿三天肚子，也会愿意攒钱买条喇叭裤的。”

    这只能等待市场来验证了。

    王栋知道自己说服不了钱进。

    他暗道，人教人教不会，事教人一教就会，这年轻人的发展之路太顺利了，得等现实抽他耳刮子。

    钱进同样没想着说服王栋。

    他说服王栋干什么？

    给自家服装厂增加一个竞争对手吗？

    于是他把杂志还给王栋。

    可王栋没接，而是往后翻，让他看一篇关于机器的报道。

    可惜钱进不懂日语，他只看到了这篇报道被红蓝圆珠笔画了很多条线，却不明白什么意思。

    “不瞒你说，”王栋自己做了讲解，“我今年一直研究国际纺织市场。”

    他翻到折角的一页，指着上面的数据：“你看，日本去年化纤产量已经突破300万吨，我们全国才多少？50万吨都不到。”

    钱进注意到王栋说这些数字时，手指在微微发抖。

    他问道：“王厂长的意思是……”

    王栋突然站起身，走到窗前拉上了绿色窗帘。

    会议室顿时暗了下来。

    “国家在经济市场上马上就要有大动作，钱主任，这里没有外人，你不会否认我这句话吧？”他的声音很轻，显然他知道这句话的影响力。

    钱进点头。

    这没什么好瞒着的。

    中央并不是像打开电视一样一下子把改革开放政策给落实了，领导人早就开始给各大国企单位的负责人们放风了。

    王栋也说到了这点：“我得到消息，明年开始允许大型国企直接参与国际贸易。”

    “而我在轻工部老同学透露了一个重要消息，小鬼子的丰田纺织谈判代表下个月就到首都！”

    钱进面色郑重。

    这可就是他没有了解到的消息了。

    王栋继续说：“就在这个月月初，我们各大单位负责人参加市政府领导召开的会议时，你猜领导说的最多的一句话是什么？”

    “解放思想，与国外发达的经济产业接轨！”

    钱进问道：“所以王厂长是想，把生意做到国外去？”

    王栋笑了笑，说道：“这是说到哪里去了？我们厂生产的布匹都是按照既定计划进行，生意怎么做，我们得执行国家要求。”

    “我想的是，怎么从国外引进一批先进的生产设备！”

    他又拿出自己笔记本给钱进看一个表格：

    “你知道现在咱国内棉纺业万锭用工是多时吗？告诉你，600人！”

    “而小鬼子那里呢？”

    他叹了口气：“仅100人！”

    “人家小鬼子万米布用15个工，我们要132工！”

    “钱主任，你是年轻人，你的头脑比我更灵活，你明白我的意思，对不对？”

    对个屁！

    钱进最不愿意跟谜语人打交道。

    可如今也不得不硬着头皮往下接话：“设备落后制约产业发展！”

    王栋兴奋的一拍桌子：“对，就是这句话！”

    “你看，我们厂的自动络筒机已经是国内最先进的了，但每台单位产12锭，断头率是8%！人家国外先进的机器呢？煤炭单位产60锭啊，而断头率只有他奶奶的0.3%！”

    说到激动处，这位少壮派厂长直接骂娘了。

    “咱全省无梭织布机仅3台，全部都在省城的国棉一厂试产，而人家发达国家呢？都不说欧美了，就说跟咱有深仇大恨的小鬼子吧，人家丰田纺织已经普及了JAT710型无梭织布机啦！”

    “至于电子分色印花机那咱国内更是完全空白，而人家瑞士一个小小国家，它有个布塞公司已经完成了量产，在人家那里这已经是有钱就能随便买的东西了！”

    “领袖同志说过什么话？落后就要挨打！”

    “钱主任，我们难道要眼睁睁看着国家的生产工具落后吗？我们在军事上挨打了一次，难道还要在经济上再挨打一次？”

    “不行！我不能让这种事情发生！起码不能发生在我所在的纺织行业！”

    钱进对王栋的感觉一直在变。

    本来他认为这人能被王东这个棒槌搞定，肯定是个平庸之辈。

    所以上门的时候，他带上了重礼。

    但到了现在他发现，王栋愿意给自己的服装厂供货肯定跟王东没有任何关系。

    是王栋对自己有所需图谋，人家是在等着他上门呢！

    这是个很厉害的实干家。

    而且还是个爱国少壮派。

    钱进立马说：“王厂长，我明白你的心意了，你说吧，有什么我能帮上忙的你直说，我一定当自己的工作来办，我一定给你办到满意！”

    “那我不客气了，两件事。”王栋竖起三根手指，指尖有常年接触染料留下的黄渍。

    “第一，你们单位已经有了外商办，你是负责人，我敢说我们厂子以后肯定也要有类似单位，也要跟洋鬼子打交道，这样我希望你能帮我们国棉六厂成立外贸科。”

    “第二，你们供销社肯定是最早接触外国企业和商品的单位，我们马上就要引进国外纺织设备商，我们急需更新生产线。”

    “可是，钱主任，我完全不知道通过什么渠道靠谱，更不知道通过什么渠道能采购到合适的设备和生产线，我们工厂也需要你的帮助！”

    钱进说道：“全部都没有问题。”

    “不过这两个月不行，我们单位刚刚成立，服装厂这边又是刚开业，我的工作压力很大。”

    王栋说道：“不着急，今年都不着急，因为一切都还是我的计划，国家在政策上可没有任何变动……”

    “你的计划是对的。”钱进打断他的话，“我跟你对国家政策的判断是一样的。”

    “现在肯定只有少部分人有咱们这样的判断，而真理往往掌握在少数人手里。”

    “你先考察机器和生产线吧，我得提早想办法。至于成立外贸科简单，我会利用闲暇时间整理一份工作笔记，到时候你们按图索骥，我再适时调整就行了。”

    王栋从布样册最后撕下一页，上面密密麻麻写满了技术参数：“机器我已经参谋好了，小鬼子的纺织产业很厉害，但我爷爷是跟他们打过仗的老八路。”

    “他说小鬼子最奸猾，跟他们打交道必须得有八百个心眼，咱们都没有跟他们打交道的经验，所以我不想一早就跟他们接触。”

    “西德那边不错，他们技术发展的好，而且做事严谨，据我所知这个Dornier公司有一种最新型的剑杆织机，效率是我们的老织机的十八倍。”

    他的声音有些发颤，“十八倍啊，这个效率都算得上是我们老织布机的十八辈儿祖宗了！”

    钱进伸出手指点了点宣传彩页：“那就冲着它下手好了！”

    “谢谢钱主任，这件事你务必费心。”王栋握住了他的手，“如果有需要我帮忙的地方，请务必提出来。”

    钱进尴尬一笑：“那个，说起来巧了，还真有点需要你们厂帮忙的地方。”

    王栋笑道：“那你尽管说，咱海滨市有句老话嘛，不走动不是亲戚。”

    “你提，我现在还想着帮你忙呢。”

    钱进说道：“我这是一件私事……”

    他把哥姐三家人的情况说了出来，“我父亲当年把我们兄弟姐妹四个人都送去下乡了，我先回来的，发展的还不错。”

    “血浓于水，我不能眼睁睁看着我哥姐留在乡下——实话实说吧，乡下的生活还是辛苦。”

    “所以我想看看能不能通过你们工厂把他们接回来，但是，我不会占用你们工厂的用工名额……”

    “你这话说的，我还以为是什么大忙呢。”王栋很痛快，“别说占用不占用我们厂的用工名额，说起这件事我还感到丢脸呢。”

    “要不是白东风那个坏种乱搞，你这个人才现在应该是我的同事！”

    “你父亲就是一个不可多得的人才，你更是一个人才，我相信你的哥哥姐姐也是人才，我现在就做主了，把他们全招进来！”

    钱进正色说道：“王厂长，您要是这样的话，我还真不通过您这个渠道了。”

    “我们小集体企业能安置下人手，国棉六厂的工作安排压力很大，这事我清楚，我不可能在这件事上再给你压力。”

    “另外，国棉六厂招聘多少人都是有计划的，如果招聘了我哥姐家六个人，那就有六位本来能进入工厂的好青年失去工作。”

    “我还是那句话，我不能干这样的事，王厂长，我只希望能借用您的人脉和工厂的条件把他们接回来，到时候我会在我们的小集体企业给他们找一份工作。”

    王栋哈哈笑，忍不住上去拍他的肩膀：“好，好小子啊。”

    “我也还是那句话，白东风真是个畜生！你这样的人才他给我挡在了门外，他真是畜生不如！”

    “既然如此，那我就不给他们安排工作了，但如果你有需要给我个口信，我这边什么都好说！”

    他是真的欣赏钱进。

    有能力有魄力，还有初心。

    他绝对想不到钱进会看不上他们国棉六厂……

    要知道这可是全海滨市数得着的几个重点大厂，而小集体企业呢？

    小集体企业在他们面前算个屁！

    双方谈定。

    王栋重新拉开窗帘，阳光洪水般涌进来。

    好像天地之间突然亮了起来。

    重要工作谈完了，布匹供应工作反而是小事了。

    王栋最后给钱进提了个建议：“钱主任，你生产喇叭裤，最好使用65支混纺。”

    他抚摸着那块布料给钱进看：“因为它的配方和英国去年畅销的工装裤一模一样。”

    “这布料结实耐用，如果你们服装厂要打响品牌名号，它最合适！”

    钱进问道：“价格方面？”

    “按内部调拨价给你。”王栋爽快地写下个数字，比之前说的又低了10%，“就当是我们合作的定金。”

    两人相视一笑。

    “对了，”临走时王栋突然回头，“你们除了喇叭裤还要做什么衣服？”

    “我的意思是，你要不要试试我们新研发的一种弹性面料？这是我主导的项目，掺了5%的氨纶，做出来的衣服……”

    “蝙蝠衫和黑色紧身踩脚裤！”钱进欣喜若狂，“还有这样的好面料？那太好了！”

    这两种服装就是王栋没有听说过的了。

    钱进给他形容了一下样式，王栋有些疑惑的眨眨眼。

    他总感觉眼前这个青年眼光有点奇怪。

    泰山路服装厂，真能活下来吗？

    尽管感觉自己不该多说话，他还是忍不住劝说一句：“其实，我感觉军装民改会是下一个全民服装热潮……”

    钱进想说你说的对。

    可是这有个前提，改革开放没有发生，国家只是在经济模式上做了点小变动。

    王栋跟他不一样，他只知道国家在经济形势上有点变化，却不知道这变化是天地剧变！

    于是他笑了笑说道：“军装民改我们也会做的，不过我们总得做点不一样的东西。”

    “毕竟我们是小厂家嘛，要找个小领域深耕细作先做出点口碑来，到时候老百姓知道我们泰山路人民服装厂的衣服裤子好，我们再进军大市场才能有销路。”

    王栋点点头：“说的也是。”

    他送钱进到厂门口。

    秋风卷着梧桐叶从两人之间穿过，他摆摆手：“钱主任，以后常过来坐，我喜欢跟你聊天。”

    钱进笑道：“我更喜欢跟王大哥你聊天，咱们可太投脾气了。”

    王栋笑着点头。

    他特意对传达室大叔说：“你跟同事们说一声，都记住钱主任这张脸，这是我姨家弟弟，他什么时候想来找我就叫他来找我好了。”

    传达室大叔震惊。

    我草！

    来的人还真是厂长老表？

    他看向王东。

    王东冲他煞有其事的点点头。

    没错。

    这是我钱哥，是我大哥，四舍五入一下，我也是厂长老表！

    (本章完)


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