“实事求是讲，会影响IPO。”方青叶从不否认这点：“毕竟给骑手办社保增加企业负担，降低利润率，将来影响企业IPO的定价.反对的人不少。”

    说到这里，方青叶侧脸看了看石光荣：“你作为股东，对此有什么看法？”

    “我不在乎。”

    “不在乎？”

    “我现在的财富这辈子花不完，饿了么将来上市后股份能变现多少，对我影响不大。”石光荣说着看向湖面：

    “企业做到一定规模，就必须承担社会责任——这是走向伟大的必经之路，尤其是在中国。”

    方青叶点点头。

    “虽然按目前的股权设计，你完全能掌控公司，不怕其他股东反对，但我还是建议你好好跟阿里巴巴、腾讯这些大机构沟通。”

    石光荣转过头认真地说，“第一，他们本来就是饿了么的重要股东；更重要的是，他们在企业界和社会上的影响力很大。如果两家都支持你，对你的计划推进肯定有利。”

    “你说的对，我已经约了马芸明天在杭州打高尔夫。”

    听到方青叶这么说，石光荣笑了笑没再说什么，专心钓鱼。

    就在方青叶和石光荣在淀山湖边钓鱼边聊天的时候，在杭州太极禅院，干嘉伟正在向马芸汇报工作。

    其实按照阿里巴巴的体制管理结构，干嘉伟作为阿里巴巴派出到其他入股企业的董事，应该向负责集团战略投资部工作的团董事局执行副主席蔡崇信汇报工作，但干嘉伟知道马芸对于饿了么这个公司——应该是方青叶这个人很重视，所以特意赶到太极禅院当面汇报。

    此时的马芸正穿着一身太极服在打拳，动作舒缓而连贯，神情专注。

    听到干嘉伟汇报饿了么决心继续推进并扩大外卖骑手试点工作，特别是说出“如果IPO会影响试点工作的顺利推进，宁愿推迟上市工作！”

    这句话以后，马芸并不感到惊讶反而微微一笑：“我就知道，方青叶认定的目标绝对不会轻易折服，他甚至有可能宁愿不去上市也不会改变自己的想法。”

    “可这会影响饿了么的业绩的。”干嘉伟争辩道。

    “你错了，业绩重要吗？有时候并不重要.继续说吧。”马芸边打拳边说道。

    “现在饿了么整体营收中，餐饮外卖(本地商业)站69%，但只有4%-  6%毛利润，增长最快的是到店、酒店及旅游、以及文娱这一块，已经达到22%，毛利润80%以上，是现在核心利润引擎。”

    “另外就是网络小额贷款（急助贷、小饱分期）对标借呗和花呗，这方面刚刚起步，只占到整个营收的5%，还有就是战略投资宝付通支付，营收占到4%。”

    “急助贷、小饱分期杠杆率有多高？”马芸明显注意到这个问题。

    “不高，只有4倍，方董特别强调过，绝对不能为了扩大这方面营收而采用高杠杆，一定要稳扎稳打您也知道，饿了么CFO王晨阳是方董的心腹，执行命令从不打折扣。“

    “方青叶果然谨慎啊.”马芸轻轻叹息一口，他又想起前段时间在乌镇那个夜晚，三人在船上的争执。

    最近一段时间他一直在思考这个问题。

    到底是自己跑的太快，还是方青叶谨慎过头？

    当然自己内心的挣扎，是不会告诉自己的下属的。

    听完干嘉伟的汇报，马芸也打完最后一式，缓缓最后一个“收势”动作，双手缓缓下按至腹前。

    “嘉伟，你现在能明白方青叶坚持要继续扩大外卖骑手试点工作了吗？”马芸突然问道。

    干嘉伟没有立刻回答，而是思考了下才说道：“除了他强调的那份企业社会责任感之外，恐怕就是认为饿了么将来的业绩并不是靠餐饮外卖——它的利润很薄。”

    “是的，你也看到了，饿了么利润增长点在于后三者。他要的不是外卖那点微薄利润，而是用这条毛细血管，打通整个本地生活的任督二脉。”

    “到店业务已是现金牛，文旅板块更是蓄势待发，这些高毛利的业务都靠外卖这条毛细血管输送养分。再加上急助贷、小饱分期在合规框架下稳步生长，宝付通完成支付闭环——他是在用最笨的方法，建最稳的生态。骑手保障就是这生态的基石，看似沉重，实则让每一步都踏得坚实。“

    干嘉伟沉默不语。

    虽然他有些不服气，但不得不承认马芸分析的很对，方青叶确实一步一个脚印踏踏实实在走——虽然在他眼里看来有些慢。

    “方青叶明天请我打高尔夫。”马芸突然冒出句话来。

    干嘉伟愣了一下随即反应过来：“马总，他这是想争取您的支持。”

    “是的。”马芸接过随从递过来的毛巾，擦了擦额头上的汗珠：“虽然方青叶掌握饿了么的控制权，但还是希望我能认同他的想法。”

    “那您的意思？”

    马芸没有直接回答，而是抬头看了看不远处一大片竹子，虽然现在是冬天依旧绿意盎然。

    “他这个人很有意思，我也佩服他的坚持。”马芸看着他：“你们还要开董事会，就别难为他了。”

    “好的。”干嘉伟低声说道。

    “你去给蔡董汇报，说这是我的意思。”

    “好的。”

    干嘉伟匆匆离开，马芸进屋换上一身西装，今天还要去西溪园区的阿里巴巴总部接见来自来访的淡马锡（Temasek  Holdings）的董事长林文兴。

    淡马锡是由新加坡财政部全资控股的全球投资公司，以市场化方式独立管理国家资产。这次来访主要是对蚂蚁金服非常感兴趣，有意投资入股。

    蚂蚁金服

    这是马芸近两年引以自豪的杰作，但他突然想起去年参加完陆家嘴金融论坛后方青叶因要来太极禅院钓鱼时候说的那番话，以及前不久在乌镇船上夜话，一种莫名的、深层的忧虑，悄然浮上心头。

    “该不会……成为我败走的麦城吧？”

    不想了，马芸摇摇头努力将这些乱七八糟的杂念抛到脑后，很快恢复到平日的从容不迫，向院外走去。

    (本章完)


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