第731章  丰厚的嫁妆

    处理完手头的文件，成毅回到了自己的高管公寓。

    比起杜雨生黄文荣他们的别墅，成毅更喜欢自己这个温馨的高管公寓。

    其实房子不需要多大，只要有一张能睡下几个人的大床就行。

    成毅倒也不是讨厌别墅，主要是安全性这一块太差了，别墅的四面八方都可以翻墙进来，匪徒在你家里住上三天，你都不知道家里多了一个人。

    最要命的是，说不定你睡醒睁开眼的时候，房间里已经站著七八个人了。

    还是高管公寓好，全都是最顶级的安全人员，每天24小时巡逻，每一条走廊过道都有监控，每一个人进出都喜欢刷门禁卡。

    从安全这一块来说，放眼汉东省，这里是一枝独秀。

    他拿起手机回了几条信息，先洗了一个澡。

    回到自己的办公桌前，成毅打开了电脑。

    今晚是沙利夫和高通创始人欧文视频会议的日子。

    时间定在了晚上8点，正好是高通所在地的早上8点，也是英国的下午1点。

    他调试了一下屏幕，屏幕这端是经过多重加密和跳转的视频会议界面，另一端连接著英国伦敦恩泽资本总裁办公室里的阿里·沙利夫。

    成毅带上耳机，调整了一下坐姿，对著加了变声装置的麦克风说道：「沙利夫，可以和欧文连线了，我说什么你说什么。」

    耳机里传来沙利夫沉稳的回应：「明白，老板。」

    过了没多久，主屏幕画面切换，加州高通总部会议室里的场景呈现了出来。

    董事长欧文·雅各布坐在主位，他身后站著几位神情严肃的高管。

    「雷布斯先生，久仰大名。」欧文率先开口，语气带著商界领袖惯有的热情，他使用的是英语，这也是本次会议的官方语言。

    屏幕那端的沙利夫微微颔首，照著成毅的话开门见山的说道：「欧文先生，同样久仰。高通的CDMA技术，在理论层面一直令我非常欣赏。只是可惜————」

    他恰到好处地停顿，没有再说下去，但那份明珠蒙尘的意味已经准确传递。

    欧文的嘴角抽动了一下，对方一上来就点破了他们的痛处，这是他没有想到的。

    不过他也能理解，毕竟雷布斯日理万机，没空和他们寒暄太多。

    他干笑一声，说道：「市场总是会暂时性的忽视技术的真正价值，但这正是我们寻求与像恩泽资本这样具有远见的伙伴合作的原因。

    「谢谢。」沙利夫很含蓄的笑了笑。

    欧文很大方的说道：「雷布斯先生，恕我直言，一台成功的行动装置，离不开成熟的无线通信技术作为核心，GSM联盟的技术已经日趋陈旧，而我们的CDMA在频谱效率、通话清晰度和数据承载能力上，都拥有天然的优势，它绝对可以为你们的设备提供更优质的保障。」

    欧文说完，沙利夫略微沉默了一会儿，他沉默，是在等待成毅说完。

    等到成毅说完，他立即说道：「欧文先生，我承认CDMA技术的先进性，但技术优势并非市场的唯一的决定因素。据我所知，高通早期既做技术授权又生产晶片，甚至还涉足终端设备，这种全方位的参与，似乎让很多潜在合作伙伴心存疑虑，即便你们现在做出了剥离业务的决定，但信任一旦失去，重建需要时间，而市场，最缺的就是时间。」

    他顿了顿，补充道：「更何况，GSM联盟构筑的Symbian生态，目前看来依然稳固。」

    这番话说的非常不客气，等于是直接揭开了高通的伤疤。

    欧文身后的几位高管脸色都变得有些难看。

    他们没想到，恩泽资本的雷布斯说话竟然如此的直白。

    或许，这就是底气吧，尽管他们高通现在的市值蒸发了47%，但他们的体量依旧非常大。

    市值481亿美金的规模，也不是一般企业敢去招惹的。

    欧文呵呵笑道：「雷布斯先生，您说得没错，信任和生态的确是关键。但正因为GSM

    生态的稳固，导致现在的通讯技术在某种程度上被僵化了，所以才给了Dream联盟颠覆的机会，Symbian系统是为键盘手机设计的，它无法充分发挥你们电容触控屏的潜力。而CDMA技术，恰恰在数据业务支持上，比GSM更具潜力，我想，这是一个可以被重新定义的赛道。至于信任————」

    欧文直视著屏幕里的雷布斯，说道：「高通已经用行动证明了我们专注于技术和晶片的决心，我们现在需要的，是一个同样敢于打破常规的强大盟友，来向世界证明CDMA的价值。」

    沙利夫再次沉默。

    过了许久，他才缓缓说道：「欧文先生，打破常规是需要付出代价的，在面对诺基亚和摩托罗拉这样的巨头时，一个松散的合作关系，抗风险能力几乎为零，我们恩泽资本需要的，是一个可以同舟共济的伙伴，而不仅仅是一个技术供应商。」

    欧文的心脏猛地一跳。

    他听出了弦外之音，对方不满足于简单的买卖，想要更深的利益捆绑。

    不过，这也正中他的下怀，但也意味著高通需要付出更多。

    他努力让自己的声音保持平稳，问道：「雷布斯先生，请问您所说的同舟共济，具体是指？」

    沙利夫没有直接回答，而是抛出了一个看似无关的问题，问道：「欧文先生，您认为，在Dream联盟中，恩泽资本的核心优势是什么？」  

    欧文愣了一下，谨慎的回答道：「是技术布局，比如电容触控和安卓系统。」

    「是整合能力，欧文先生。」沙利夫说道：「我们有自信也有能力，将全球最好的技术、最好的设计和最好的服务整合起来，创造出一款前所未有的产品。而现在，我认为，在通信基带这个核心环节，也需要一个能够可以深度整合的伙伴。你们高通，有这个潜力。」

    沙利夫直接点名了高通，让欧文和几个高管的脸色都舒展开来。

    其实真正的谈判，不是狗撕猫咬，而是双方心灵相通。

    他们想给，而恩泽资本想要。

    这就是买卖。

    欧文笑道：「雷布斯先生果然是名不虚传，我喜欢雷布斯先生的爽快，那就等您说一说条件吧。」

    沙利夫说道：「我们只要确保，这种整合是长期稳定并且具备排他性就可以。」

    「哦？」欧文一愣。

    他对于这种排他性，还是很感兴趣的。

    排他，这可不是说说就能做到的。

    看到铺垫已经足够，成毅直接对著麦克风，清晰的说道：「提出我们的方案，用BBA

    通讯10%的股份、一个Dream技术联盟的核心席位外加10亿美金，换取高通10%的股份。」

    沙利夫依言，立即说道：「为了表示我们的诚意，并实现真正深度的战略绑定，我提议，我们来做一个股权互换，我们用BBA移动通信公司10%的股权外加十亿美金的现金换取高通公司10%的股权。同时，高通将获得Dream技术联盟的一个核心席位，与我们三家一起共建Dream技术联盟。」

    沙利夫的话一出口。

    欧文那边的会议室内立即陷入了一片死寂。

    BBA移动通信公司10%的股份，这个太难去估值了。

    毕竟BBA移动通信公司并没有上市，但他们现在掌握的技术和渠道，的确是价值连城。

    而十亿美金现金，也能让现在的高通公司回一口血。

    这个雷布斯，绝对是通过商业情报机构调查过他们的。

    太清楚他们现在需要什么了。

    他们现在的处境，可以用一句屋漏偏逢连夜雨来形容。

    年前，他们刚刚遭遇了一系列负面新闻，导致股价暴跌18%。

    最引人注目的是他们和印度两大CDMA运营商之间的专利费之争。

    印度两大移动运营商Reliance通信公司和塔塔电信公司要求高通公司下调专利费标准，但高通却不愿意作出让步。

    随后Reliance就表示，他们公司计划同时建设GSM网络，向手机用户提供GSM通信服务。

    Reliance通信公司的CDMA用户高达2100万，即使在全球CDMA用户中也占据了8%的份额，他们突然倒戈GSM通信，致使很多投资者对高通的前景产生了怀疑。

    到了去年年底，诺基亚公司突然宣布彻底退出CDMA手机的制造业务，虽然高通公司表示，诺基亚此举和该公司的专利费无关。不过，此前包括诺基亚在内的六大公司已经开始频繁投诉高通垄断。

    他们的高管甚至私下扬言，不和高通这个坏小子玩了。

    另外，新兴市场巴西的CDMA运营商Viyo公司也宣布，将放弃CDMA，重新提供GSM网络服务。

    而本周一，德州仪器、博通、爱立信、诺基亚、松下移动、NEC等六家公司向欧盟委员会提交投诉状，指控高通公司垄断了CDMA手机晶片和技术市场。

    这一连串的打击，再加上他们刚刚6.6亿欧元收购了移动宽带运营商Flarion

    Technologies，更让他们的流动资金捉襟见肘。

    这短短几个月的时间，他们的股价近乎腰斩，市值也从接近千亿美金跌落到了五百亿美金。

    而这种下跌趋势，只要他们没有明显让市场振奋的举动，还会持续下跌下去。

    资本市场从来不相信眼泪，他们只看实力。

    入股全球最热门的BBA移动通讯，足以让市场跟著振奋起来。

    而10亿美金，也可以让他们的流动资金变得宽裕起来。

    而这个Dream技术联盟的核心席位，则等于是承认了他们现在的体量。

    不管是恩泽资本还是苹果公司还是谷歌公司，综合实力都远在他们之上，而他们和这三大公司一起成为Dream技术联盟四大巨头，不光证明了实力，也可以借此摆脱GSM联盟的打压。

    这帮GSM联盟的混蛋，动不动就联名起诉他们垄断。

    垄断什么了？

    CDMA的全球市场都快被干到5%了，他们都快去吃土了，还垄断啥？

    他们都快成为全球第一家垄断到破产的企业了。

    这帮混蛋的目的，欧文很清楚，他们就是想通过频繁投诉的方式，让他们将CDMA技术公开化。

    而现在，他们恐怕就不用继续担心这些了。

    加入了Dream技术联盟，自有恩泽资本帮他们处理欧盟的投诉问题。

    如果BBA手机和苹果手机的销量能达到全球10%的份额，那他们就算是高枕无忧了。  

    可以说，恩泽资本给出的这三个条件，还是非常有诚意的，每一个的分量都很重，组合在一起，简直是一份无法拒绝的天价聘礼。

    这不嫁都不行了。

    欧文感觉自己的呼吸都急促了起来，他努力维持著表面上的镇定，也不敢立刻答应，生怕对方察觉到什么会落地起价。

    「雷布斯先生————」欧文微笑道：「您的这个提议还是很不错的，BBA通讯背靠这么多实力强劲的母公司，潜力毋庸置疑，但是我们这10%的股权————」

    他故意露出一丝沉吟之色，说道：「这关乎到公司的核心所有权架构，我们需要评估其对现有股东结构的影响。」

    成毅在耳机里冷笑一声，对沙利夫说道：「他在试探，不要陷入频繁谈判的怪圈，直接给他一个十二小时的最后通牒时间，然后终止本次视频通话。」

    沙利夫立刻领会，他的语气依旧优雅，但带上了一丝不耐烦，说道：「欧文先生，我相信您和您的团队能够做出最明智的判断，我们就定个时间吧，就定在十二个小时后吧，如果您这边没给答复，我们就接入更成熟的GSM技术了。」

    「本次会议就先到这吧，我们期待欧文先生的好消息。」

    沙利夫冲著欧文微微一笑，关闭了视频会议。

    欧文本来还想矜持一下，没想到沙利夫直接就终止了通话，这就让他有些尴尬了。

    不过仔细想想，对于他们的基带技术，恩泽资本似乎并不是特别需要，而晶片业务，这市面上也有不少公司可供选择。

    像是德州仪器、飞思卡尔、意法半导体、英特尔、飞利浦、英飞凌、意法爱立信等公司，估计都会很期待可以和BBA公司达成合作。

    欧文明白，再讨价还价下去，很可能会激怒这位声名鹊起的雷布斯，导致这次合作的全面流产。

    到时候，他们将会继续孤独在GSM联盟的阴影下挣扎求存。

    想到德州仪器那帮对手的嘴脸，欧文不再犹豫了，立即拨通了中间人的电话。


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