第539章  转化

    碳矽集团首日的小定数字最终定格为5426，大定913。

    以及，为数不多的78位锁单用户。

    小定有现金优惠，大定有72小时确定配置并锁单的时间，锁单完成就意味著开始排产，随即便是等待和最后的交车环节。

    然而，对于这样只是碳矽新能源首款车的「九州」，即便用户因为发布会上各种配置和权益承诺而愿意尝试，绝大部分也必然要试到车之后才能锁单。

    碳矽集团考虑到这一点，对于大定用户的联系与试乘试驾都是更高的优先级，紧急调配新增的试驾车便是也著重解决这一块的转化。

    大定用户不是一定就必须买车，他们完全可以不要小定转大定的5000块钱，而虽然有合同不退的规定，但这种事闹起来对于刚刚试水市场的碳矽集团也不是什么好名声。

    俞兴在内部的指示是，如果真有冲动的大定客户，尽量挽留，实在无法挽留，那就退了得了，更多的精力还是需要做更多潜在客户的转化。

    至于……碳矽集团发布会首日的那78位锁单并等待提车的用户，这基本就是人情往来了。

    像阿里的蔡崇信，IDG的熊潇鸽和章苏阳，今日资本的徐欣，搜狐的张朝阳等等。

    这帮首批车主压根不是冲著车来的，纯粹是冲著俞兴，卖个面子，算是买个玩具。

    俞兴第二天去直营门店的视察就是要看看一线的具体情况，虽然由崔之愚等人的坐镇，他也非得亲眼看看才安心。

    这上午视察的途中，不管是徐欣、熊潇鸽等机构股东，还是曾玉群、王川福等业界友人，都或直接或委婉的询问了「九州」的初步市场情况。

    俞兴和股东没什么好隐瞒的，都给了大概的数字，而业界方面则是「还可以」「还不错」「比想像中强」的模糊化处理。

    说实在的，因为迭加了抖音的推流，他现在对于后续的订单转化也存了些谨慎。

    俞兴视察的第一站是到临安，出发很早，上午九点半就抵达位于上城区的湖滨银泰门店。

    碳矽集团的首批门店主要是考虑商圈与客流，像临安这边的湖滨银泰，它的日均客流超过15万人次，又以本地中高收入家庭、年轻父母以及游客为主，消费力强且对新技术接受度比较高。

    所以，俞兴抵达之后就亲眼见到了门店的繁忙。

    或看或坐或听，店里的人已经很多，店外还有人张望围观。

    「九州」圆润前脸的形象不谈个人审美的差异，至少和目前市场上的产品相比，它是很有辨识度的，再加上这里本身客流量大，人又都喜欢看热闹，倒真是完全达到了在这里铺设网点的目标。

    俞兴进店自然受到接待，但他迅速的要求店长继续忙工作，自己是来看真实情况，而不是来添乱的，门店已经很忙，还是要以客户的体验为第一目标。

    他转转悠悠的观察进店客流，也侧著耳朵聆听一线员工的讲解。

    「九州」的配置不出预料的是大家关注的重点，其中的新能源、新技术明显很难短时间的取信于人，而发布会上的权益与保障也有打破沙锅问到底的追问。

    碳矽集团为首任车主提供三电系统的终身质保，这里面最重要的自然是电池。

    围观讲解的人群里有位戴著眼镜的中年人明显更为懂行，除了询问碳矽集团选择磷酸铁锂的理由，还问到磷酸铁锂的时间衰减。

    特斯拉使用三元锂，这让关注这方面的人比较固定的标签，即便俞兴在发布会上有所解释，仍旧必然会在不同场合不断的讨论。

    俞兴在镜头之下不好公然谈论某些情况，但线下员工提到两种电池在安全方面的表现就比较直接了，只是，关于磷酸铁锂的使用寿命在追问之下就有些词穷。

    「是这样的，按照我们实验室的标准，我们的电池在正常环境下的日历寿命能达到10-15年，容量衰减到80%以下需要12-14年。」

    「『九州』做六座是更想为家庭客户服务嘛，增程车平时用起来浅充浅放，它的循环次数能延长到我们标定次数的2-3倍，宁德的这款电池循环是在2000-3000次后才会容量衰减到80%，理论巡航是30-45万公里。」

    「我们的终身质保就是在这种情况提供的保证，如果电池容量衰减超过30%，就给免费更换，当然啦，针对的是非运营性质的首任车主。」

    从人群中走出来的俞兴解释疑问，又聊了聊刚才听到的几个主要被关注的问题。

    有人本来还纳闷这忽然冒出来的是什么身份，经过旁边的人指认之后才知道这位就是碳矽集团的创始人。

    「只能首任车主？那我买了之后要是再卖，二手车的价值不就降低了吗？」人群里有人询问。

    「只能首任，唔，如果是夫妻之间过户是可以保留的，这种终身质保其实是我们碳矽集团额外提供的权益。」俞兴解释道，「这款车的用料绝对是顶级，我相信你们看到配置和材料之后都能看到我们的诚意，哎呀，我们集团的首款车，是真的奔著口碑来的。」

    他又聊了聊1500MPa在如今市场上产品的小范围应用，也聊了聊一体化压铸的成本与安全权衡。

    俞兴可能不算一位很好的一线销售，但他对于用料讲解的自信绝对远超门店员工，也就带来更多的感染力。

    这么在门店里临时客串销售，为期两个小时的讲解与交流中还真转化了7个锁单用户。  

    俞兴中午跟著一起匆匆的吃了盒饭，瞧见一线员工基本是脚不沾地的团团转。

    他在启程前往下一站的时候便在心里盘算奖金的提高。

    「俞总，乐视的贾总还在临港呢，想约著见面聊聊。」副驾的秘书章阳煦忽然回头汇报情况。

    「嗯？他还没回去？」俞兴惊讶，又笑道，「今天还真是不少人想见面和我聊聊，徐总是这样，曾总是这样，贾总也这样。」

    实际上，主要是三方面的人马，资方、供应商以及业内人士。

    哦对，还有想著以后与抖音合作的机构代表。

    俞兴对此有所预料，今天这趟视察多少也有点避一避的心思，不然，人家昨天还来发布会捧场，今天就避而不见也多少差点意思。

    碳矽集团有正经的视察工作要忙，这个理由就很容易被理解了，本身也确实要做。

    「不少人已经飞走了，明天他要是还在，就上午见一面，也行。」俞兴沉吟道，「别给准话，就说这两天回临港吧。」

    章阳煦「噢」了一声，结果很快得到反馈，乐视表示正好考察碳矽工厂，等见到俞总再走。

    俞兴不知道贾跃亭非要守著自己是什么用意，但这位现在也不难应对，因为做事没计划。

    碳矽集团发布会的次日，从上到下都十分忙碌，一切都在加急处理，只江浙沪地区的三个新增门店就在今天迅速谈好，地理位置没有首批门店那么优渥，但用来转接试乘试驾的客户已经足够了。

    第二天的小定数量再次增加1875单，大定则新增248单。

    同时，九州Pro与Max都出现了现车交付，并且都是在申城。

    申城的新能源免费牌照是很有刺激性的，但它对于这种预算的潜在用户不能用来当主菜，而充当助力剂的效果就十分之好。

    两个版本的九州实际上没有提供太多的选配内容，因为配置都是给满了，客户们需要确定的就是内外颜色、轮毂大小及款式。

    九州提供白、银、灰、黑、红五款金属漆，内饰提供黑、棕、白、红、橙五款颜色，轮毂是20与21英寸两个尺寸，以及提供银灰双色和黑灰双色两种风格。

    俞兴是在夜里回到的临港，又深夜开了个电话小会，认为目前的趋势都是十分健康的，首日大定比例是16.8%，次日是13.2%，属于合理范围内的波动。

    同时，这两天的小定竟然有21%的比例是通过官网或APP的线上预定，直接打破了崔之愚等人的经验认知。

    副总裁崔之愚在电话的最后询问老板：「俞总，真要搞个周榜出来吗？」

    俞兴「嗯」了一声，还没阐述理由，就听见对方仿佛生怕自己反悔的声音。

    崔之愚提高两度语调：「好的好的，一定完成！！下周一见！！」

    九州问世两天，市场的反馈属实是幸福来得太突然，尽管周榜必然会引起争议和风波，但这冲击的都是外资与合资的地盘，风波越大越好。

    自己当初从长城跳来是为了什么？

    不就是……为了钱嘛……

    但怎么挣钱呢？

    当然是让自主品牌崛起而挣大钱。

    崔之愚很乐意把市场和业内的眼光都吸引过来，也确定必然会引起震动。

    俞兴愣了好几秒才反应过来，最后嘱咐几句便结束通话。

    他奔波一天，脑子一直在转，昨天又没睡好，今天总算是睡了个好觉。

    次日一早，俞兴还没抵达临港总部就接到熊潇鸽的电话，得知对方已经在办公室等著了。

    他到了一看，徐欣是和熊潇鸽联袂而等。

    「俞总，你……你的小定数字怎么样了？」熊潇鸽顾不上寒暄，还是想确认真伪。

    「21号是5426，22号是7301。」俞兴大致能明白这两位的心情，没有多解释，只是调了详细的数据出来，上面有来自线上、线下不同门店的数据汇总。

    徐欣只瞄了一眼就问道：「俞总，真的？不是那个，嗯，那个……」

    俞兴就三个字：「没必要。」

    面对质疑，没有情绪激动的斩钉截铁，就是平平淡淡的回应，反而显得更加自信。

    熊潇鸽和徐欣忍不住对视一眼，心里涌现巨大的错愕，成成成成了？

    徐欣咽了两口口水：「俞总，这，这个怎么会，怎么会超出这么多？」

    「贴著成本卖，品质看得见，牌照免费送，国家发补贴。」俞兴简单总结，「哦对，抖音帮忙推。」

    徐欣仿佛被俞总的五字箴言迷了眼，怔怔的看著面前的这个男人。

    熊潇鸽同样没说话，许久之后长出了一口气，只觉背后心头都发麻发痒的像是有人在挠。

    他连连摇头，忽然说道：「地方上比我们都相信你啊，俞总，沈海寅已经被铜市请去考察了，那边看到碳矽集团的成功，直接想抢项目啊。」

    俞兴：「……」

    熊潇鸽又说道：「马志豪都快懵了，他跟著回铜市，现在已经不知怎么搞了。」

    俞兴没想到碳矽集团能起到这样的促进作用，沉吟再三后说道：「那也没有办法，地方要推，那谁能挡著GDP的路。」

    「不，我有办法。」熊潇鸽眼睛里闪烁著熊式智慧，「这种项目审查是要到省里的，我和那边的领导认识，当个审评的顾问还是没问题的。」  

    俞兴笑道：「你去当顾问？」

    熊潇鸽听出来「凭什么」的言下之意，傲然道：「我当然可以当，就凭我俞兄弟是新能源自主品牌第一人，谁不给我老熊几分薄面？」

    俞兴怀疑道：「熊总，老熊，你是不是被那位马志豪马总捏著什么犯事的证据了？」

    「我和他那是老交情，能拉一把就拉一把，况且，我自己本身也不看好奇点汽车，就是我自己的看法而已，我把我的意见表达到位，实在不行……」熊潇鸽笑道，「实在不行，我就说我一天卖了1万单的俞兄弟也不看好。」

    俞兴叹气：「1万单，哪跟哪？别吹这个。老熊，看你这个嫉恶如仇的样子，我都觉得你是特么的过山峰了。」

    徐欣眼里闪过异色，是挺嫉恶如仇的，以前也没这样啊。

    熊潇鸽嘿嘿一笑：「两天这么多小定，四舍五入不就是1万单，必要时刻的四舍五入是一位优秀投资人的本能，徐总，你说是不是？」

    徐欣摇头：「不是。」

    熊潇鸽鄙夷道：「要不说，你是下等马呢。」

    徐欣：「……」

    总裁办里这边聊著，座机忽然响了起来，却是昨天就一直想见面的乐视方面。

    俞兴略一犹豫，直接让乐视的人过来，也没让熊总和徐总回避。

    大约十五分钟，乐视的贾跃亭热情的抵达碳矽集团总裁办。

    贾跃亭寒暄并称赞碳矽集团「九州」的成色。

    俞兴兴致缺缺的听著。

    贾跃亭赞完之后提出自己的来意：「俞总，乐视也在造车，我很认可碳矽集团的高标准制造，我觉得乐视完全可以由碳矽集团来进行代工，既充分利用产能，也更好的拓展市场。」

    他料想碳矽集团的产能不会得到充分的利用，毕竟是定价超过30万的车，市场接受度有限，但「九州」的品质又确实肉眼可见，乐视急需一个能够让故事落地的载体。

    俞兴的回答很简洁：「没兴趣。」

    按照目前的小定和大定确实，碳矽的产能很可能不够用，更何况，一听贾会计的话就知道他在琢磨什么，碳矽犯不著和乐视掺和到一起。

    贾跃亭愕然的看著直接拒绝的俞总，等著他的理由却没等到下文。

    他忍不住问道：「俞总，这是合则两利的事，我们可以谈谈这方面的合作，乐视拥有强大的客户和品牌，关于这……」

    俞兴打断并重复道：「没兴趣。」

    贾跃亭沉默下来，很想得到解释。

    俞兴没什么好解释的，化神初期小圆满不想解释。

    熊潇鸽和徐欣都惊讶于俞兴的态度，但两人随即都想到了更多的因素。

    贾跃亭盯著面不改色的俞兴，幽幽的说道：「俞总，你当初收我支票的时候不是这样的。」

    「那不是给乐视员工订的车吗？」俞兴问了一句，又说道，「贾总不想订，也可以退给你。」

    贾跃亭曾经来临港送上1000万的订车支票，但当时就像碰上了棉花。

    他再次沉默后说道：「那就退给……」

    贾跃亭话说一半，忽然顾虑起俞兴如今碳矽集团在新能源领域所取得的突破，乐视造车的泡沫不需要为了这些钱而激怒对方，虽然是自己的钱……

    他见事不可为，直接起身告辞道：「算了，答应员工的车还是要送的，俞总，既然这次没有合作的机会，咱们以后还长，乐视和碳矽一定可以一起推动华夏新能源产业的发展。」

    俞兴微微点头，支使道：「好的，贾总，再会，熊总，你送送他。」

    熊潇鸽瞥了眼俞总，还是担负了送人的职责，顺便也稍微圆了圆场。

    只是，他本来就不看好乐视，现在从贾总的表现中愈发觉得内里的情况已经不太妙了。

    这两天想多码点的，结果总是有事，明天多更一些。

    (本章完)


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