第527章  推进

    临近春节，本来今年已经提前放假的徐欣反而变得有些躁动不安。

    「不太对，我觉得俞兴那个人不会忽然的提出这么一件事。」

    「这个不太对。」

    徐欣对临港在电商市场的攒局念念不忘。

    「你是说，他想坑你？」李松尝试理解老婆的想法。

    徐欣摇头。

    「那就再看看呗，过完年再说。」李松笑道，「这种事肯定不急，今年还是先看抖音，再看九州，要是这两件事能平稳落地，再看俞总那个所谓的电商新方向。」

    今日资本去年在上市的京东身上有著不菲的帐面利润，而且，股票会长期持有。

    所以，徐欣心情相当不错，已经定了全家飞去马尔地夫过年的计划。

    她听著丈夫这么说，虽然心里还是有著情绪的波动，但也觉得确实可以等观察观察临港目前两件最重要的事，然后再看看会发生什么。

    抖音在去年12月就陆续推送了不少主题内容，俊男靓女确实很有传播的活力，而旅游、音乐等方面的补充内容也让抖音成为同类产品中内容最丰富的一个。

    到了这个月，从元旦当天开始，抖音就围绕著「春节」主题来主推内容。

    徐欣密切关注抖音的热门视频，没想到还真能让自己眼前一亮。

    虽然抖音有进行极小比例的1分钟视频权限推送，但这个月热榜上的全部都是15秒，显然是出于传播性的考虑，其中有以父母笑容为主题的，有以各地不同风俗为主题的，也有以工作岗位为主题的。

    徐欣刷到一个在岗的视频，十五秒里全是同事聊天聊起过年回家的侧面笑脸。

    她不得不感叹：「以前听俞总聊，抖音要把内容创作放在广泛的用户手里，而不是像秒拍、乐音、微视那样放在明星名人手里，当时多少还将信将疑，现在看他们搞的不同主题的内容，确实还是得大家一起来创作，这才涌现出来那么多能让人有同感的东西。」

    李松听见老婆这样说，伸头看了看她手机屏幕上的短视频，撇了撇嘴：「你看那运镜，一看就是专业的，碳矽找人来拍的吧。」

    徐欣一愣，嗯？

    她想了想，干脆直接给吕海颖发了信息，询问这方面的安排。

    结果，还真是。

    抖音是一起掺著来，绝大部分是用户的自发创造，一小部分是请了专业人士来拍，还把反馈很好的做成视频模版，然后以此来推送更多的内容。

    按照吕海颖所说，原本是请业内比较知名的导演，后来发现那些老登们压根不认真，立即就换成寻找院校里从事导演或拍摄的年轻人，最终发现还是小登们能和年轻人共情。

    「哈哈，确实，抖音这么玩肯定行，能共情是好的。」李松看到了吕海颖的回复，「我觉得抖音今年的裂变数字肯定非常恐怖，微视去年春节硬推都能推出来4500万日活，啧，抖音今年怎么也得做到它的一半吧。」

    大家现在都知道微视去年的日活有极大的水分，而李松知道抖音这方面是没有掺水的。

    他看著老婆思考的模样，又说道：「我今天上午的时候看到工信研究院给的报告了，说国内市场上个月卖了4500万部手机，4G手机就占了3200万部，这增长真是太恐怖了！这个月过年不得突破3500万部啊！」

    2014年1月的4G手机出货量是405万部，占当月智慧型手机出货量的10%，而等到年底的12月，这个比例已经提升到70%，如此迅猛的爆发式增长态势意味著移动网际网路蛋糕的继续扩大。

    徐欣微微点头：「说起这个4G手机，这种单月销量，真是和以前做微信的时候不可同日而语。」

    4G牌照正式发放，4G手机机型也早就琳琅满目，再加上价位已经下探到数百元，消费者自然都秉承著买新不买旧的心理选择了4G。

    「你真是三句话离不开临港。」李松摇了摇头，「旁观者清，咱们春节的时候放放空，然后再看，这事不会怎么样的。」

    徐欣不是想聊临港，是临港的两个碳矽都至关重要，而以两个碳矽为中心又在各自行业里有著影响的蔓延。

    她尽量让自己只关注抖音具体的内容，结果在上面又瞧见比亚迪在1月13日的新车发布会信息。

    比亚迪正式向市场推出了「唐」，市场定价30万，不可谓不是一次突破的尝试。

    徐欣按照碳矽集团做市场的因素来考虑，觉得如果在申城这个市场，去掉国补、地补，再加上牌照的优惠，或许它真能卖得不错。

    1月16日，抖音在春节的短视频内容已经如潮水般蔓延开来，15秒的短视频形式有一个好处，不光能方便在线上传播，连分众传媒这种传统线下屏幕也能完整的呈现一个视频的内容。

    碳矽数据一直在分众传媒有合作，这次也依旧借助著它和类似形式的线下GG，要一次性把GG渗透到位。

    按照徐欣的了解，抖音单单在1月的线下GG投放资金就超过10亿华夏币，走了一条看起来不那么「网际网路化」的宣发之路。

    这天晚上，徐欣趁著还有两天时间才出国度假，盛情邀请红隼资本的刘琬英一起打麻将。

    徐欣打麻将很厉害，也很热爱，去年三季度的时候闲著没事找刘琬英打了几次，觉得这是一个很不错的非正式沟通场景。

    红隼资本同样已经放假，刘琬英这几天瞧著俞兴仍旧忙得脚不沾地，也乐意来和徐总沟通沟通感情。  

    徐欣有意放了两圈，然后闲聊式的提到俞兴。

    她从百晓生「做空」比亚迪聊起，以这种头铁的风格回忆了当初刚做百晓生时的交情，然后又提到俞兴固执的想要攒个挑战阿里的电商项目。

    「挑战阿里算是个玩笑话，主要是他真觉得下沉市场有空间。」刘琬英一边嗑瓜子，一边笑道，「说实在，我也感觉值得商榷。」

    徐欣听到刘琬英都这么说，点了点头：「是啊，得商量著来，这个市场没有俞总想的那么容易，等过完年，我再和他好好聊聊，到时候看看能不能拉上刘炽平，大家坐下来一起谈。」

    她过去两周琢磨著下沉市场，终究觉得确实存在一定的机会。

    刘琬英「嗯」了一声：「是还得和刘炽平他们谈，俞兴请了刘炽平，但我觉……」

    「等等，俞总请了刘炽平？」徐欣停下摸牌的手，惊讶道，「刘炽平答应了吗？什么时候过来？」

    刘琬英怔了怔，迟疑三秒后说道：「刘炽平已经回去了。」

    徐欣心里一震，愕然道：「来过了？」

    刘琬英点头，确认这一点。

    徐欣没想到人家不光能答应，甚至已经双方见面谈过。

    她稍微有些气恼：「这种事，这种事，俞总怎么不喊我一起？」

    刘琬英已经知道是什么情况，转了转念头，笑道：「徐总，你也不觉得能成，喊你干什么。」

    徐欣沉默了，但沉默里明显带著不满。

    「哎呀，徐总，这是俞兴自己说的，他说今日资本已经帮了临港很多，既然徐总不看好，他是不想麻烦和勉强的。」刘琬英把话说好听，「我问他谈的怎么样，他说也就那回事，等等看吧。」

    徐欣摸到一张「东风」，迟迟在手里没有打出去，但最终还是放在了桌上。

    刘琬英把牌一推，笑道：「只欠东风，胡啦！」

    徐欣有些无奈的瞧著刘琬英的笑脸，觉得不能再等了。

    她感觉俞总对于攒局电商的事比自己想像中热忱，而对方现在能用的资源不少，既然心里有疑问，那就先把问题搞清楚。

    很快，徐欣就通知丈夫，自己不去马尔地夫了。

    「你又发什么疯？」李松颇为生气，「都是说好的事情，你临到头又改口，天天不是聊这个项目就是聊那个项目，你和你的项目去过吧！」

    徐欣点头确认道：「确实需要和项目一起过，俞总说下沉市场，阿里说农村淘宝，我忽然发现我都是听他们在说，这个所谓的下沉市场到底是什么样的，我确实需要自己眼见为实，俞总的那个建议还是正确的。」

    李松摊了摊手，知道老婆又遇见一个不弄清楚不罢休的问题。

    他仰天长叹：「你总是这样，总是这样……」

    徐欣这次也颇感歉意，牵了牵丈夫的手：「谢谢你理解我，我不搞清楚，出国也是玩不好吃不好的。」

    李松知道老婆是什么样的人，只能无奈的答应下来。

    徐欣自己给自己做了春节加班计划，打算深入到中部地区的农村，亲眼看看大家的生活环境和购物需求，然后再看品鉴阿里和临港两种做下沉市场的方式优劣。

    不过，她在走之前还是先去找了已经和刘炽平密谈过的俞兴，询问双方见面沟通的成果。

    「你们见面是骂起来还是打起来了？」徐欣有所猜测。

    「很平静，我邀请他见面聊，他过了两天就飞来了。」俞兴若有所思的说道，「比我想像的容易，我本来觉得他可能和你一样固执，但他流露出不小的兴趣。」

    徐欣带著好奇：「你们有谈成什么合作方式吗？」

    「其实也不是碳矽要和企鹅合作，而是可以充当新项目的投资方，我们主要投技术的支持，企鹅主要投微聊的帮助，我们彼此不用交换什么利益，只是看看能不能推出一个可以在下沉市场搅出动静的新公司。」俞兴说道，「这在一定时间里都不会影响我们双方的流量和实力，但可能会造成对电商市场的新冲击，又有什么不能谈的呢？」

    碳矽算法+企鹅微聊+多方流量，如果背靠这些资源的拼多多能做出来，它只会在电商领域搅起波澜。

    刘炽平正是基于这样的思考才前往临港，与竞争对手见面沟通。

    徐欣默默点头。

    俞总不用说了，他一直很有他自己一套的方法和观察，而刘总也是一个很有能力的人，他竟然愿意在双方激烈竞争的关口过来合作，意味著很可能真存在一个不错的市场。

    徐欣一念及此，简直是困惑了。

    这两位，一位压根没做电商业务，一位的电商业务从来没做成功，结果竟然能在这个方向达成共识。

    自己这样一个擅长投资电商的人竟然看不出吗？

    她不知道该怀疑谁，只能亲眼看了。

    徐欣离开前问了最后一个问题：「你们没聊抖音和微视的竞争吗？两个人都见面谈合作了。」

    俞兴笑了起来。

    他说道：「当然聊了，炽平差不多和你一样吧，也是要走的时候问我。」

    徐欣凝神，想听听这几乎不可能流传出去的交流。

    「他问我，你不想聊聊微聊对抖音的封禁吗？」俞兴笑道，「我回答，没必要聊，既不可能解开，也无所谓，没有微聊，抖音一样会赢微视。」  

    徐欣情不自禁的追问：「然后呢？」

    俞兴摇摇头：「没有然后了，他没有反驳，很平静的走了。」

    徐欣品味著俞总口中描述的场景。

    很平静是有信心还是没信心？

    她评价道：「有些奇怪。」

    俞兴心里也是这么认为的，甚至，通过这次不同寻常的见面，他觉得企鹅内部可能比自己想像的还要风起浪涌。

    如果……

    他有一个大胆的如果，如果刘炽平真的在企鹅干不下去了，海外的MusVid倒是一直在考虑合适的主持人选。

    这个话没有和徐欣聊，即便是他自己，也觉得有些异想天开。

    徐欣离开临港了。

    她带著疑问和思考前往豫省，打算在这边过年，而年后则去皖省再找类似的村子。

    从申城到农村，从飞来飞去到泥土地里，所见所闻是迥异，也是过去已经想像不到的。

    不过，有一件事是徐欣在申城就有观察和讨论，最终又在自己面前所验证的。

    在今年的这个春节，她看到了两件事的鲜活发生，买4G手机，看抖音视频。

    智慧型手机比徐欣想像的还要更深入农村，也就让移动网际网路的触角能够扎根在下沉市场，连带著去年才做的抖音也顺著基建的影响而蔓延过来。

    抖音这个月对线下宣传有个内部的目标，叫有屏幕处皆有抖音。

    徐欣这个春节特意观察，发现抖音随著返乡的人一起进入农村并以惊人的速度蔓延，很快就几乎是有Wifi和4G处皆有抖音了。

    (本章完)


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