人都是有从众心理的，特别是这个年代的人们文化程度不高，缺少主见，更容易被周围的人影响。

当第一批工人吃上了卤煮火烧，并对此赞不绝口时，更多的工人闻讯赶来。

面对爆火的生意，林耀东一边切着卤煮，一边喊道：“大家别急，还有很多呢！”

“今天小摊第一天营业，凡是吃卤煮的，竹碗都可以带走。如果家里用不上，带回去刷洗干净，下次带碗来买卤煮火烧，一个竹碗能够抵一分钱！”

毕竟这么多竹碗，如果带回去刷，那得刷到狗年马月去。

而竹碗回收，不仅给自己省下了砍竹子做竹碗的时间，还会在无形之中，招揽一些回头客。

附近一些小店和摊位的老板见林耀东生意如此火爆，心中不禁生出了别样的想法。

就在这时，与林耀东打赌那位老板招呼伙计，将店里的一些桌椅板凳搬到了外面，上前喊道：“各位都别站着吃了，坐着多舒服。卖卤煮火烧的这个小伙子是我表弟，跟我是一家的生意，大家别客气！”

“老叶，你这表弟可不像你啊，人家小伙多实在，不跟你似的缺斤短两，哈哈！”

有熟人坐下，打趣道。

“你这人怎么凭空污人清白？我缺你斤两了？”

叶老板瞪了那人一眼，很熟练的开始招呼客人。

林耀东见状，暗暗点头。

这老板，是有格局的，有机会倒是可以考虑合作！

仅仅二十多分钟，两大保温桶的卤煮火烧便销售一空。

“啊？这么快就没有了？这么好吃的东西，老板你该多做一些啊！”

“我听说之后，特意赶过来的，这还没吃上，怎么这么快就卖完了？”

“老板，你明天还来吗？”

不少赶来的工人得知卤煮火烧卖完了，不禁有些沮丧。

“大家放心，卤煮火烧明天还有，趁着厂子里的食堂还没关门，没吃上卤煮的，快回去吃饭吧！”

得到了林耀东肯定的答复，工人们这才依依不舍的离开。

林耀东也开始收拾东西，准备回家。

却在这时，几个人围了上来，拦住了林耀东的去路。

林耀东一眼就看出，这几个是附近小店的老板。

“几位，什么意思？”

林耀东看了几人一眼，眼中浮现出警惕之色。

“小兄弟，你别误会，我们不是来找你麻烦的，是想跟你谈一笔生意。”

“就是你刚才卖的卤煮火烧，能不能给我也供一些货，我给你钱！”

“兄弟，摆摊多累啊，把货给我，我帮你卖，你就躺着数钱就行了！”

“有这个时间，在家多做些卤煮火烧，赚的不是更多？”

几人围住了林耀东，都想从他这进货。

就在这时，一人挤开人群，来到林耀东身边，喊道：“你们想干什么？这是我表弟！”

叶老板抓着林耀东的手腕，推开几人，带他走向店里。

林耀东也是笑了笑，解释道：“是，这是我表哥，麻烦大家让一下！”

“艹，这小伙子还真是老叶的表弟啊，我还以为他刚才在胡扯呢！”

“你还真信他啊，没看到这个卖卤煮的刚来的时候，姓叶的还嘲笑他吗？”

“怪就只怪咱们下手慢了，在那小伙子忙的时候，没过去搭把手。”

几人也是老油条了，对此心知肚明，却又无可奈何。

“表锅，我进来了喔！”

林耀东跟着叶老板进了店，笑着问道：“表哥，贵姓啊？”

“表弟客气，叫我叶凡就行。”

叶老板摆手道。

“卧槽，这名……有力气！”林耀东吃了一惊，试探性的道：“宫廷玉液酒？”

“啊？什么酒？”

叶凡疑惑道。

“吓我一跳，还以为见到第二个重生者了。”林耀东松了口气，轻笑道：“没什么，我叫林耀东！”

叶老板一把抓住林耀东的手，激动到：“表弟啊，刚才我鼠目寸光，有眼不识泰山。我在这条街上开了五年的店，还是头一回见一样东西卖的这么火呢！”

“我之前说的那些话，你别放在心上。还有就是你说的跟我合作的事……还算数不？”

叶老板小心翼翼的道。

“当然算数！”林耀东笑了笑，道：“表哥，你打算要多少？”

“表弟，我看你刚才不到半小时，就卖完了两大桶。光是卤煮就得有一百多斤吧？那我要两百斤！”

叶老板坦言道。

两百斤！

这可是一笔大生意啊！

一斤卤煮配上死面饼，再浇上卤汤，大概能卖一块五左右！

今中午不到半小时，就卖了足足一百六十二块多！

成本的话，大概二十多块左右，净赚一百四十块，利润率高达百分之七百。

暴利啊！

在八十年代，一百四十块虽谈不上巨款，却也相当于一个工人两个半月的工资了。

叶老板既然要两百斤，肯定要按批发价给他。

“表哥，卤煮火烧我刚开始做，产量一天最多也就两百斤。”

“要不这样吧，从明天开始，我先给你供一百斤。只有卤煮，死面饼这种东西做起来费时费力，我就不给你供了，你开店的，自己就能做。”

林耀东提议道。

“表弟，我不明白！”

“今天看你生疏的动作，我猜……你是头一次摆摊吧？既然以前没干过这行，为什么还非要受这个罪，把卤煮火烧全部卖给我，你坐等着收钱多好？”

叶老板不解道。

“表哥，这你就不懂了，卤煮火烧虽然是好东西，但如果咱一开始就不限量的供应，工人们就能天天吃上卤煮。再好吃的东西，；连着吃一段时间也就吃腻了。”

“所以，三天之内，我最多每天给你供一百斤的货。物以稀为贵，只有让工人们削尖了脑袋来抢，他们才会以为咱的卤煮火烧是以独家秘方手工制作，不光是有钱就能买得到的！”

“既不会吃腻，又能掌握主动权，这样才能细水长流！”

林耀东解释道。

这也是他上一世做生意总结出的一些小窍门，俗称饥饿营销。或许在后世算不得什么秘密，但如果放在八十年代，绝对是降维打击！

除此之外，林耀东想去其他地方售卖卤煮火烧，打开销路。

如果全供给叶老板，万一他哪天不要货了，或者想借此压价，那主动权岂不是交到对方手里了？

“有道理！不过，难得有这么热销的吃食，难道要一直卡销量？”

叶老板继续追问道。

“三天后，我会增加给你的供货量，至于为什么，到时候你就明白了！”

林耀东神秘兮兮的道。

“三天嘛，那还行，还有就是价格这块……”

这也是叶老板比较关心的一块。

“猪下水虽然不贵，但处理起来麻烦，仅仅是清洗猪肠，就要用上几十斤的面粉。所以，我最低按一斤一块二给你。”

林耀东坦言道。

“一块二？”叶老板盘算半天，忍不住皱眉道：“你今天卖的时候，配上死面饼，一斤卤煮大概能卖一块五左右。刨去我自己做死面饼的成本，一斤卤煮我差不多只能赚一毛钱。”

叶老板啧啧感慨：“这赚的也不多呀……”

“这还不多？你一斤赚一毛，一天卖一百斤，那就是十块钱，一个月就是三百块！”

“这还是按每天一百斤的量来算，如果是两百斤，三百斤呢？而且，卤煮火烧今后作为你店里的招牌，肯定也会带动其他菜品的销量，这简直是一笔稳赚不赔的生意！”

林耀东解释道。

更重要的，是他拿到了卤煮火烧的头一份代理权，今后将成为钢铁厂附近的唯一分销商。

当然，林兴中并没有过多解释。叶凡就是个小店的老板，就算自己跟他说了这些，他也听不懂。

叶老板点了点头，“好像，是这么个道理……”

“还有一件事，今天送出去的竹碗，你明天售卖的时候，记得帮我回收一下，我会再按一个一分钱向你回收。”

林耀东本想先在钢铁厂附近稳定售卖一段时间，但临近收摊时，他看到了几个厂领导，顿时改变了主意。

他毕竟还是钢铁厂的员工，现在是处于请假状态，还好厂子足够大，今天没碰到什么熟人。不然，被捅到厂领导那去，多少有些不好解释。

“等卤煮火烧的生意稳定了，我就去黑市，将我在厂子里的名额卖掉，专心赚钱！”

“那时候，就不需要跟家里人起争执，他们也能理解我了……”


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