第二天上午九点，笑媚娟准时出现在“天启能源”的总部大楼。

这是一栋位于浦东金桥的独栋建筑，十二层高，外墙是深蓝色的玻璃幕墙，楼顶立着巨大的红色“天启”LOGO。作为国内风电行业的龙头企业，天启能源的办公楼看起来并不张扬，甚至有些朴素，但走进大堂就能感受到那种厚重的工业气息——墙上挂着海上风电场的巨幅照片，展示柜里陈列着各种风机叶片模型，来往的员工大多穿着印有公司logo的工装，步履匆匆。

笑媚娟在前台报了预约，很快，一个四十出头、穿着灰色西装的男人快步迎了出来。

“笑总，您好您好！”男人热情地伸出手，“我是李董的秘书，姓刘。李董正在开一个紧急会议，让我先带您到会客室稍等。”

“刘秘书客气了。”笑媚娟微笑着和他握手，跟着他走进电梯。

会客室在八楼，面积很大，装修风格简洁现代。一整面墙都是落地窗，可以俯瞰整个金桥开发区的景象。刘秘书给笑媚娟泡了杯茶，又寒暄了几句，这才退出去。

笑媚娟没有坐，而是走到窗前。从这里可以看到不远处天启能源的风机装配车间，巨大的叶片像白色的羽翼一样整齐排列。更远的地方，几台正在测试的风机缓缓转动，在晨光中投下长长的影子。

她看了看表，九点十五分。离约定的九点半还有一刻钟。

昨晚她几乎没怎么睡，脑子里反复推演今天这场会面的各种可能性。李启明，天启能源的创始人和董事长，今年五十八岁，工程机械专业出身，九十年代初下海创业，从代理国外风机零部件做起，一步步做到今天的行业龙头。业内对他的评价是“技术派的实干家”，保守、固执，但对产品质量有着近乎偏执的追求。

这样的人，会接受毕克定开出的条件吗？

笑媚娟心里没底。一百亿的低息贷款确实诱人，但董事会席位和股权质押这两条，触及了李启明的底线——他一直把天启能源视为自己的“孩子”，牢牢掌握着控股权，连国资入股时都只给了35%的股份，而且坚决不让国资进入董事会。

“咚咚。”敲门声打断了她的思绪。

会客室的门被推开，一个身材不高但很结实的中年男人走了进来。他穿着藏蓝色工装，头发花白，脸上有风吹日晒留下的深纹，眼睛不大但很有神，像鹰一样锐利。

“笑总，久等了。”李启明的声音沙哑但洪亮，带着明显的山东口音，“刚开完会，让你见笑了。”

“李董客气了。”笑媚娟快步迎上去，两人握手。

李启明的手很粗糙，掌心里有厚厚的老茧，那是常年和机器打交道留下的痕迹。他没有去主位坐下，而是和笑媚娟一起坐到了会客区的沙发上，距离不远不近，既不失礼节，也不显得过分亲热。

“刘秘书说，贵公司有意和我们合作？”李启明开门见山，没有多余的客套。

“是的。”笑媚娟从公文包里取出一份文件，“这是我们初步拟定的合作方案，请李董过目。”

李启明接过文件，戴上老花镜，仔细看了起来。他看得很慢，每一页都要停顿很久，手指在纸上轻轻滑动，像在检查什么精密图纸。

会客室里很安静，只有翻动纸张的沙沙声。笑媚娟端起茶杯，小口喝着，眼睛的余光观察着李启明的表情。

文件的第一部分是财务分析，详细列出了天启能源近三年的营收、利润、现金流数据，以及未来五年海上风电项目的投资预算和回报预测。这些数据都是公开信息，但笑媚娟的团队做了更深入的分析，指出了几个关键的风险点——比如现金流紧张、负债率过高、新建项目投资周期过长等。

李启明看到这里，眉头皱了起来，但没有说话。

第二部分是合作方案。毕克定提出的条件很明确：提供一百亿人民币的五年期低息贷款，年利率3.5%，远低于市场平均水平；作为交换，天启能源需要质押10%的股权，并给毕克定一个董事会席位。

看到股权质押和董事会席位这两条时，李启明的脸色明显沉了下去。他放下文件，摘下老花镜，看着笑媚娟：“笑总，你们这个条件，有点苛刻啊。”

“李董觉得哪里苛刻？”笑媚娟放下茶杯，微笑着问。

“一百亿的贷款，我们确实需要。”李启明坦率地说，“不瞒你说，我们正在谈的几个海上风电项目，总投资超过两百亿。银行那边只肯给五十亿，还附加了一堆条件。你们能给一百亿，利息还这么低，我表示感谢。”

他顿了顿，话锋一转：“但股权质押和董事会席位，这个我不能接受。天启能源是我一手创办的，就像我的孩子。我可以引进战略投资者，但不能让外人插手公司的经营决策。”

“李董误会了。”笑媚娟不慌不忙地说，“我们并不是要插手经营。董事会席位只是让我们能及时了解公司的重大决策，避免信息不对称。至于股权质押，那只是风控手段，只要按时还款，股权就不会有任何问题。”

李启明摇摇头：“话是这么说，但规矩不能坏。这些年来，有多少公司就是因为引进了所谓的‘战略投资者’，最后创始人被扫地出门？我见得太多了。”

“所以李董宁愿放弃一百亿的低息贷款？”笑媚娟问。

“不是放弃，是不能接受这样的条件。”李启明重新戴上眼镜，翻开文件的最后几页，“你们的财务分析做得很专业，指出了我们存在的问题。但你们可能不太了解风电这个行业——这是一个需要长期投入、耐心等待的行业。我们的海上风电项目虽然投资大、周期长，但一旦建成，可以稳定运行二十五年以上，回报率是很可观的。”

他指着文件上的一项数据：“你看，我们的海上风电项目，内部收益率预计在12%以上。这个数字在传统行业里可能不算高，但在新能源领域，已经是很优秀的水平了。”

笑媚娟点点头：“我理解。但李董有没有考虑过时间成本？海上风电从立项到并网发电，至少需要三年时间。这三年里，公司要持续投入大量资金，而现金流已经很紧张了。万一中间出点什么意外...”

“不会有意外。”李启明斩钉截铁地说，“我们的技术是成熟的，团队是专业的，项目选址也经过充分论证。只要资金到位，三年后一定能看到回报。”

他说得很有信心，但笑媚娟从他的眼神里捕捉到了一丝不确定。这个在商场打拼了三十年的老江湖，不可能不知道任何项目都有风险。他只是在强撑。

“李董，”笑媚娟换了个角度，“我们换个思路。您觉得，如果鸿盛资本给贵公司投资，他们会提出什么条件？”

李启明愣了一下：“你怎么知道鸿盛资本...”

“在这个圈子里，没有不透风的墙。”笑媚娟笑了笑，“我听说陈鸿盛陈总最近也在接触贵公司，而且开出的条件很优厚？”

李启明沉默了。他端起茶杯喝了一口，动作有些僵硬。

笑媚娟知道自己猜对了。她继续说：“陈总的作风，您应该比我更清楚。他喜欢控股，喜欢掌握话语权。如果鸿盛资本入股，恐怕不止是董事会席位这么简单吧？”

“那是我的事。”李启明放下茶杯，语气冷了下来，“笑总，如果贵公司的条件只有这些，那我们今天的谈话可以结束了。我很忙，还有很多事要处理。”

这是送客的意思了。

笑媚娟却没有动。她看着李启明，忽然说：“李董，您知道毕总为什么选择新能源这个赛道吗？”

李启明皱眉：“什么意思？”

“毕总说，新能源是未来，是人类可持续发展的必经之路。”笑媚娟的声音很平静，但每个字都很有分量，“他投资新能源，不是为了短期套利，而是想推动整个行业的技术进步和产业升级。所以他才会选择那些真正有技术、有梦想的公司，而不是那些只会炒概念的。”

她顿了顿，看着李启明的眼睛：“天启能源是国内风电行业的技术标杆，您是这个行业的开拓者。毕总很敬佩您，所以才愿意给出这么优厚的条件。但如果连您这样的企业家都不能接受合作，那这个行业还有希望吗？”

这番话说得很重，几乎是直戳李启明的痛点。作为老一辈的企业家，他最在乎的就是行业的发展和自己的名声。笑媚娟这话，等于是在说他固步自封、阻碍行业发展。

李启明的脸色变了又变，最终叹了口气：“笑总，你这话说得...让我怎么接？”

“李董不用接，只需要想一想。”笑媚娟站起身，“我们的条件不会变，但可以给您三天时间考虑。三天后，如果您还是觉得不能接受，那我们只能表示遗憾了。”

她伸出手：“无论如何，感谢您今天抽时间见我。”

李启明也站起来，和她握手。这次他握得很用力，像是在做什么艰难的决定。

“三天。”他重复了一遍，“三天后我给你答复。”

“好的，期待您的好消息。”

笑媚娟离开天启能源总部时，已经是上午十点半了。她坐进车里，第一时间给毕克定打电话。

电话响了很久才接通。

“谈得怎么样？”毕克定的声音听起来有些疲惫。

“不太乐观。”笑媚娟把会面的经过简单说了一遍，“李启明对股权质押和董事会席位很抵触，态度很强硬。不过...”

“不过什么？”

“不过我感觉他其实很动摇。”笑媚娟说，“提到鸿盛资本的时候，他的表情明显不自然。我猜陈鸿盛开出的条件可能更苛刻，所以他在权衡。”

毕克定在电话那头笑了：“那就对了。陈鸿盛那个人，吃相一向难看。他要是看上了天启能源，绝对不会只要一个董事会席位那么简单。”

“那我们接下来怎么办？等三天？”

“等，但也不能干等。”毕克定说，“你下午去一趟苏州，见见‘启明科技’的创始人。天启能源这边，我来加把火。”

“加把火？怎么加？”

“这你就别管了。”毕克定卖了个关子，“对了，晚上有空吗？一起吃个饭。”

笑媚娟看了看日程表：“七点以后可以。”

“那就七点半，老地方见。”

挂了电话，笑媚娟靠在座椅上，揉了揉太阳穴。每次和毕克定合作，都像在坐过山车——刺激，但也累人。

司机从后视镜里看了她一眼：“笑总，回公司还是...”

“去高铁站。”笑媚娟说，“买最近一班去苏州的票。”

---

同一时间，毕克定正在浦东香格里拉酒店的套房里，和一个人视频通话。

屏幕上是个五十多岁的外国男人，金发蓝眼，穿着休闲衬衫，背景看起来像是在某个海边的别墅里。他叫理查德·摩根，是摩根家族在亚洲的代表，也是毕克定最近搭上线的重要人脉。

“毕先生，你确定要这么做？”理查德用流利但带着口音的中文问，“一百亿人民币，这可不是小数目。”

“我确定。”毕克定坐在沙发上，手里端着杯威士忌，“理查德，我在做一笔投资，一笔很大的投资。我需要你们的帮助。”

“帮助可以，但我们需要知道风险。”理查德很直接，“天启能源的财务状况我们分析过，海上风电项目的前景确实不错，但风险也不小。政治风险、技术风险、市场风险...这些你都考虑了吗？”

“考虑过。”毕克定说，“但我看中的不是那几个海上风电项目，而是天启能源这个平台。控制了天启能源，就等于控制了国内风电行业的话语权。未来十年，中国的新能源市场会有爆发式增长，这个平台的价值会翻几倍，甚至几十倍。”

理查德沉默了片刻：“你有多大的把握？”

“七成。”毕克定说得很保守，“但如果你们能帮忙，可以提高到九成。”

“怎么帮？”

“很简单。”毕克定放下酒杯，“明天上午，在伦敦召开一个新能源产业研讨会，邀请全球主要的投资机构参加。在会上，你们要‘不经意’地透露一个消息——摩根家族正在考虑投资中国的新能源行业，首选目标就是风电。”

理查德明白了：“你想给天启能源抬轿子？”

“不只是抬轿子。”毕克定笑了，“我要让所有人都知道，天启能源是香饽饽，有很多人抢着要。这样李启明才会着急，才会意识到我们的条件其实已经很优厚了。”

“有意思。”理查德也笑了，“不过这样会不会太明显了？李启明也是老江湖，他能看不出来这是在演戏？”

“看出来又怎么样？”毕克定耸耸肩，“他需要的不是真相，是压力。当所有人都觉得天启能源值钱的时候，它的价值就真的上去了。这就是资本市场。”

理查德点点头：“好，我答应你。不过事成之后...”

“事成之后，天启能源在欧洲的业务，全部交给摩根家族代理。”毕克定很爽快，“另外，我私人再给你们一个点的管理费。”

“成交。”

视频通话结束。毕克定站起身，走到窗前。窗外就是黄浦江，江面上货轮往来，汽笛声隐约可闻。

他拿出手机，点开一个加密的聊天软件。这是卷轴提供的通讯工具，可以保证绝对的安全和隐私。

聊天界面上只有一个联系人，名字是“K”。

毕克定打字：“李启明在犹豫，加把火。”

几秒钟后，回复来了：“收到。已安排。”

“K”是毕克定在卷轴的帮助下建立的情报网络负责人，真实身份无人知晓，只知道他（或她）掌握着全球最顶尖的情报资源，可以在24小时内获取任何一家上市公司的核心机密。

毕克定收起手机，重新端起酒杯。

商业世界就像一盘棋，每个人都是棋子，每个人也都是棋手。李启明以为自己掌握着主动权，其实他早已身在局中。

而毕克定要做的，就是让这盘棋按照自己的节奏走。

下午三点，苏州工业园区。

笑媚娟在一栋写字楼的会议室里，见到了“启明科技”的创始人团队。创始人叫林启明，和天启能源的李启明同名不同姓，是个三十出头的海归博士，戴着黑框眼镜，说话时习惯性地用手比划，像个大学老师。

“笑总，欢迎欢迎！”林启明很热情，带着笑媚娟参观了实验室，“这是我们最新一代的钙钛矿电池片，转化效率已经做到28.5%，稳定性测试也通过了1000小时，衰减率控制在5%以内。”

实验室里摆满了各种仪器设备，穿着白大褂的研究员们正在忙碌。笑媚娟虽然不是技术出身，但也能看出这个团队的认真和专业。

“林博士，你们的进展比我想象的还要快。”笑媚娟由衷地说。

“不快不行啊。”林启明叹了口气，“钙钛矿这个赛道，全球都在竞争。我们稍微慢一点，就可能被淘汰。”

参观完实验室，几人回到会议室。启明科技的其他几位联合创始人也在，都是年轻的科研人员，个个眼里有光。

“笑总，我们认真考虑过您的建议。”林启明开门见山，“把总部迁到上海，确实有利于公司的发展。但我们有两个顾虑。”

“请说。”

“第一，上海的生活成本太高。”林启明说得很实在，“我们的科研人员大多是年轻人，刚毕业没几年。如果去上海，房租就要占掉工资的一大半，生活质量会下降很多。”

“这个问题我们考虑过。”笑媚娟从包里取出一份文件，“毕总的意思是，如果启明科技愿意迁到上海，我们会在张江给贵公司批一块地，建人才公寓，以成本价租给员工。另外，我们还会和复旦、交大合作，建立联合实验室，给贵公司提供稳定的人才来源。”

林启明和几位联合创始人对视一眼，都有些动容。这个条件，确实很有诚意。

“第二，”林启明继续说，“我们担心去了上海，会被大公司盯上。钙钛矿技术是未来的方向，很多巨头都在布局。如果我们去了上海，可能会面临被收购或者被挖人的压力。”

笑媚娟笑了：“林博士，您觉得启明科技现在的估值是多少？”

“按照上一轮融资的估值，大概三个亿。”

“那您觉得，如果毕总投资了你们，你们的估值会变成多少？”

林启明愣住了。

“我可以告诉您一个数字。”笑媚娟说，“毕总计划给启明科技投五个亿，占股30%。按这个比例算，投后估值是十六亿七千万。而且这还只是开始——如果钙钛矿电池真的能商业化，启明科技的估值可以达到百亿，甚至千亿。”

会议室里一片寂静。几个年轻人都被这个数字吓到了。

“林博士，您担心被大公司盯上，这个担心是对的。”笑媚娟继续说，“但您有没有想过，与其担心被盯上，不如让自己强大到没人敢打你们的主意？毕总投资你们，不只是给钱，还会给资源、给人脉、给保护。有他在，没有谁敢轻易动启明科技。”

林启明沉默了很久，最终抬起头：“笑总，我们需要开个会，讨论一下。”

“当然可以。”笑媚娟站起身，“我给你们一个小时。一个小时后，我希望听到你们的决定。”

她走出会议室，在走廊的窗户边站定。窗外是苏州工业园区的景色，整齐的厂房，宽阔的道路，绿树成荫。这里和上海是完全不同的氛围，更安静，更务实。

但笑媚娟知道，启明科技这样的公司，如果想成为行业的领导者，必须去上海。因为那里有最顶尖的人才，最活跃的资本，最开放的氛围。

四十分钟后，林启明走出了会议室。

“笑总，我们决定了。”他的眼睛很亮，“去上海。”

笑媚娟笑了，伸出手：“欢迎加入。”

---

晚上七点半，外滩三号，M  on  the  Bund餐厅。

毕克定订了露台的座位，从这里可以俯瞰整个外滩的夜景。黄浦江对岸，陆家嘴的高楼大厦灯火通明，像一座巨大的水晶宫殿。

笑媚娟到的时候，毕克定已经在了，正看着江面发呆。

“想什么呢？”笑媚娟在他对面坐下。

“在想李启明现在在干什么。”毕克定转回头，给她倒了杯红酒，“应该是在跟人打电话，打听消息吧。”

“你今天到底做了什么？”笑媚娟好奇地问。

毕克定笑了笑，没有直接回答：“明天你就知道了。对了，苏州那边怎么样？”

“搞定了。”笑媚娟把启明科技的决定说了一遍，“林博士他们很兴奋，说下周就来上海看地。”

“好。”毕克定举起酒杯，“为了我们的新能源版图，干杯。”

两人碰杯。红酒在杯中摇曳，映着江上的灯光。

“说真的，”笑媚娟放下酒杯，“有时候我觉得你像个赌徒，把所有的筹码都押在一个方向。”

“不是赌徒，是棋手。”毕克定纠正道，“赌徒靠运气，棋手靠计算。我每一步都算得很清楚。”

“包括天启能源？”

“尤其是天启能源。”毕克定说，“李启明这个人，我研究过。他白手起家，把天启能源做到今天这个规模，靠的不是运气，是魄力和眼光。这样的人，不会轻易放弃公司的控制权，但也不会眼睁睁看着公司陷入困境。”

他顿了顿，继续说：“我给他压力，不是要逼他就范，是要让他看清形势——在这个行业里，单打独斗已经没有出路了。他需要合作伙伴，需要资金，需要新的思路。而我们，可以给他这一切。”

笑媚娟看着毕克定，忽然觉得眼前的男人很陌生。这种运筹帷幄、算无遗策的样子，和几个月前那个连房租都交不起的青年，简直判若两人。

“怎么了？”毕克定注意到她的目光。

“没什么。”笑媚娟摇摇头，“只是觉得你变化很大。”

“人总是要变的。”毕克定说，“不变，就会被淘汰。”

正说着，他的手机响了。是“K”发来的消息：“消息已放出。李启明的秘书正在联系各大投行，打听摩根家族的消息。”

毕克定笑了，把手机递给笑媚娟看。

笑媚娟看完消息，也笑了：“你这一步棋，走得真狠。”

“这才刚开始。”毕克定收起手机，“三天后，李启明会主动联系我们的。到时候，谈判的主动权就在我们手里了。”

江风吹过，带着初秋的凉意。露台上的人渐渐多了起来，欢声笑语，觥筹交错。

而毕克定和笑媚娟坐在这片繁华中，心里想的却是几百公里外，一个老企业家正在经历的煎熬和挣扎。

商业世界就是这样，有人欢笑，就有人忧愁。

但这就是游戏规则。

要么玩，要么出局。

没有第三条路。


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