第324章  未来科技大手笔，冰火生死局！

    话语落下，整个会议室都变得鸦雀无声。

    这番话不仅是对研发总监的否定，更是对整个97研发项目组的否定。

    可仔细一想，的确是这样。

    但凡不是97研发的失败，也不至于导致当下的诺基亚被未来手机全面碾压，让诺基亚这般被动。

    罗伯特心情大好，果断补刀：「董事长说的太对了，都2009年了，你看看苹果，看看未来手机，人家都在做多点触控的电容屏手机。」

    「就咱们诺基亚的研发部门脑子进了水似的，依旧在做不支持多点触控的电阻屏。」

    「人家都在做触控萤幕旗舰手机，就咱们诺基亚研发部门依旧在研发键盘手机。」

    「如此背道而驰，这不是开玩笑吗？」

    「我真觉得N97项目组没有存在的必要了，集体裁了都不为过！」

    研发总监怒发冲冠：「你不要血口喷人。带键盘是我们诺基亚的传统，是我们一贯有之的设计风格——」

    「传统？过时的传统，没有任何意义，如果继续按部就班下去，只会导致我们诺基亚彻底没落！」

    ■I  E  N  I  N

    两人唇枪舌战，互不相让。听著诺基亚董事长都一阵头大。

    整个诺基亚总部都进入鸡飞狗跳的推诿当中。

    不管是市场部还是研发部，都不想承担诺基亚N97失败的事实，更不想承担诺基亚N97

    被未来手机全面吊打，导致销量暴跌的责任。

    只是如此一来，整个诺基亚集团内部都出现了分裂，尤其是技术路线的分裂。

    一方是保守派，依旧想研发带键盘的触屏手机。

    另一方则认为应全面抛弃传统，全面拥抱多点触控的电容屏新时代。

    这使得诺基亚内部都陷入了混乱时期。  

    与之相反，未来手机却是高歌猛进。

    王君山看著销售报表，心情大好：「未来手机10月20号上市，整个10月份不到12天的时间，销量超过260万台。」

    「不过产能不足，只交付了160万台，还差著100万台的缺口。」

    「截止11月7号，未来手机总销量达到350万台，总出货量达到210万台。缺口增长到了140万台！」

    「销量很好，非常好，每天的全款预订量都在10万左右，但是我们的产能依旧不够。」

    周平点点头：「董事长，我让比亚迪不断加订单，目前日产能已经从上个月的日产5

    万台增加到日产7万台。」

    「接下来还在产能爬坡，不断增加，预计15号能达到日产9万台，20号前达到日产10

    万台，月底前日产11万台。整个11月份，预计总产能将超过300万台，12月份将超过330万台。」

    「按照这样的势头发展下去，11月份有望缓解产能危机，实现产销平衡。」

    「到12月份可能就会供大于求。」

    众人纷纷点头，当下全款预定的量在每日10万台，一个月300万台。

    花无百日红，未来手机刚上市，这两个月是卖的最好的黄金时期，月销300万台都不是问题。

    但不会一直卖的这么好。

    等到12月份，销量大概率会下滑，会降到250万台左右。

    到1月份，可能会降得更多，降到200万台左右。

    到时候，未来手机依旧保持月产330万台的恐怖产量，就会供大于求，造成巨大的库存危机！

    王君山点点头：「人无远虑，必有近忧。这也是我们当下必须考虑的问题。」

    「10月份不够卖，11月份估计勉强够卖，12月份可能有一点库存，等到1月份就会有大量库存，2月份更不用说。」

    「因此怎么解决1月份到2月份的库存问题，增加销量是当下的重中之重。」

    「大家都有什么想法？」

    众人纷纷陷入沉思，最后有人开口：「董事长，等到1月份，我们未来手机上市三个月，是不是可以降价一点？比如降价300块。」

    话语刚落，就有人附和：「对，三个月降价10%，算是比较合理的。如此一来销量必定能暴增一波，我们产能危机也就不存在了。」

    王君山摆了摆手：「未来手机2999起的定价本就不高，再上市3个月就降价，不只是利润减少的问题，也会有损我们品牌形象和品牌定位。」

    唐静荷很是赞同：「如果降价太快了，的确有损品牌形象。建议把降价当做最后的杀手锏。」

    「那可以加大营销力度。」江帆开口道，「未来手机在唯品会、微信，包括微博上，存在感很高了，继续在这方面做GG，影响有限。」

    「但在传统媒体和线下的知名度不高，我们可以加大这方面的投入，比如做电视GG、冠名综艺。」

    唐智眼睛一亮：「我也这么认为，比如央视GG、卫视GG都很不错，而且可以提升我们的销量。」

    「还有未来小区净水器也在飞速发展，我们也可以在上面投放GG，线下打水的用户看到可能就想购买了。」

    王君山若有所思：「电视GG的确可行，尤其是综艺冠名。这样，找一下南湖卫视，谈一谈《快乐大本营》的冠名，我们拿下明年快本全年冠名。」

    这年头，《快乐大本营》的收视率还是很高的，而且冠名费很便宜。

    基本上1亿左右就可以拿下一年的冠名费，可以说是白菜价。

    这几年价格都不高。

    王君山记得，大概在2012年，《快乐大本营》的冠名费直接从1亿左右涨到了3.5亿，后续更是节节攀升，5亿、7亿，一发不可收拾。

    相比之下，这两几年1一1.3亿的冠名费，简直真的是便宜多了，而且效果很好。

    前世，OPP0、vivo就是靠著冠名快本等综艺，全国爆火，知名度飞速提升，手机销量更是节节攀升。

    哪怕0V当年的配置很普通，但售价卖到三四千，甚至四五千，依旧卖得非常好。

    没办法，看综艺的这些用户群体，很多都是年轻女孩子，典型的不看配置，只看知名度，而且消费能力很强，最喜欢买买买。

    都是资本最看好的优质群体。

    也正是因此，小米、魅族配置更高，价格更低，依旧卖不过0V。

    原因就是GG打少了，综艺冠名冠少了。

    可想而知，一旦未来手机拿下明年《快乐大本营》的全年冠名，那未来手机的知名度将飞速激增。

    而且这种知名度是直击那些不怎么上网、只看电视的传统用户。

    可以完美补充未来科技当下的线下营销短板和传统受众不足的短板。

    手握微博、微信、微信农场、愤怒的小鸟、唯品会等平台，未来手机当下不缺线上流量。

    可问题是，当下14亿国民只有3亿多的网民。

    未来科技在线上的知名度再高，也只能覆盖这一部分，剩下的11亿根本覆盖不到。

    可《快乐大本营》不同，它覆盖的就是剩下的11亿用户。

    这年头，11亿用户家里都没有电脑，没法天天上网，但是家里都有电视，可以看综艺，可以看电视剧。

    而快本就是收视率最高的综艺。

    一旦未来科技拿下快本的冠名，那未来手机知名度、销量都不再是问题。

    这条营销路线是经过蓝绿大厂多年的实践证明。

    通过这种路线，蓝绿大厂可以把红米的配置卖到三四千、四五千，并且卖得非常好。

    而未来科技更有良心，把旗舰配置卖到三四千、四五千更加不是问题。

    「另外，单是冠名快本还不够，还要再来个大手笔。」

    王君山淡淡一笑：「联系央视，未来手机要冠名春晚。」

    「什么？冠名春晚？」

    众人都吓了一跳，这想法够激进、够疯狂，不过也好用的很。

    周平眼睛一亮：「这招绝了！春晚的影响力永远是最恐怖的，一旦未来手机冠名春晚，必定全国爆火，那我们的销量也不是问题了。」

    唐静荷点点头：「是啊，春晚2月份播出，必然能够让我们未来手机名声大噪，而且是全国范围内，那么2月份的销量再也不是问题，包括后续3月份、4月份都没有问题。缺点就是春晚的冠名很贵，可能需要5000万到1个亿。」

    王君山笑容不变：「贵也值得，到时候春晚的赞助，我们以未来科技集团的名义进行，这样一来，对我们整个集团都是最好的宣传。」

    周平很是赞同：「这办法好，不仅未来手机可以销量激增，连带的未来净水器、未来洗碗机，甚至小鸭洗衣机，以及未来科技的其他产品都能销量激增。」

    「不错，能实现这样的营销效果，目前花1个亿的春晚赞助，1个亿的快本全年冠名，真的都是毛毛雨。」

    没办法，未来手机2999的价格，利润照样很高，毛利润至少30%以上。

    目前上市不到一个月，加上全款预定的销量超过350万台，就是100多亿的营收。

    毛利润按照30%计算，都有30多个亿了。

    这么高的利润，一个亿的春晚赞助，一个亿的快本全年冠名，真的都是毛毛雨。

    而且这只是开始。

    一旦春晚赞助和快本冠名之后，未来手机的销量还能迅速激增，接下来一年，至少能够增加1500万台。

    那又是500个亿的成交额，毛利润增幅又是150多亿。

    完全合适！

    「行，这事就这么办。」

    王君山说道，话锋一转：「双十一大促的事准备得怎么样了？」

    「都准备好了，董事长，并且开始全面预热。」唐治开口道。

    前几天，就开始了双十一大促的预热。

    毫无疑问，再度引起广大网友的热情。

    未来科技的大促都是实打实的大促，售价至少比平时便宜30%。

    有些旧品都是便宜50%进行清仓。

    这对于唯品会和品牌方来说，可以迅速出货，迅速清理库存。

    而对于消费者来说，那是捡大便宜的好时机。

    一下子便宜30%到50%，没有谁能不在意。

    于是，唯品会双十一大促一官宣便迅速引起广大关注。

    众多消费者都纷纷开始提前加购。

    「好，做好准备，双十一如期召开，希望比起913大促能够更进一步。」

    原本王君山不打算做双十一大促的。

    毕竟离著913周年庆大促只有两个月的时间，间隔得太短了。

    可得知阿里集团将发力BtoC，将淘宝商城改名天猫商城，并且正在准备双12大促。

    那没办法了，唯品会的双十一一大促必须举行，就是为了提前狙击天猫商城的双12大促！

    就隔著一个月的时间，当广大消费者都在双十一消费了，那天猫的双十二可就尴尬了。

    商战就是这么的朴实无华，时机很重要。

    果不其然，阿里总部很是恼火。

    「王君山太无耻了，刚弄了616电商节大促，又弄了913周年庆大促，现在又整个双十一光棍节大促。」

    杰克马气愤不已：「他这不是闹吗？」

    「他弄个双十一大促，消耗了全网的消费潜力，那等到我们的双十二大促还有多少用户有消费能力？」

    张永也怒不可遏：「王君山这家伙著实可恨，太可恨了！早知道如此，我们也做双十一一大促，不弄双十二了。」

    实际上，原本他们计划的就是做双十一一大促，但是考虑到双十一一大促离著唯品会913周年庆大促太近了，消费者的消费能力恢复不过来，大促效果可能不好。

    为此，阿里方面将双十一一大促改成了双12大促，这样和913隔著3个月，消费潜力能够复苏。

    却不想王君山不讲武德，不管消费潜力还剩多少、有没有恢复，直接就弄了个双十一大促！

    太不讲究了！

    「董事长，我认为王君山肯定也知道，和913隔著那么近，消费能力肯定有限，但依旧如此一意孤行，他们大概率就是为了单纯地狙杀我们双十二大促。」

    杰克马点点头：「不用怀疑，王君山就这么想的，这家伙一肚子坏水，不是什么好人！」

    「他的操作也一直那么邪，一点不正派。」

    「可问题是异常好用，他这一整双十一，我们天猫的双12大促基本可以提前宣布完蛋了。

    「那怎么办？」

    张永面色铁青：「我们可不能坐以待毙，要不我们也改成双十一一大促，和唯品会双十一一起举行，一同竞争。」

    「这办法好，还可以顺便蹭一波唯品会双十一一大促的流量。」

    「没错，等到双十二再进行大促，消费能力肯定恢复不过来，销量惨澹，还不如和唯品会同一天双十一一大促呢。」

    杰克马皱了皱眉：「咱们也做双十一一大促，听上去很有道理，可问题是，和唯品会同一天大促，你觉得天猫能够竞争得过唯品会？」

    「这——」

    一众高层都陷入沉默。

    是啊，能不能竞争过，就是个问题了。

    唯品会大促已经做了两次，消费者非常认可。

    如今第三次，广大网友势必再度参与。

    可天猫的大促一次还没有开始，没有经验，没有积累。

    如今第一次开始举办，有多少消费者认可？

    又有多少消费者会放著唯品会的双十一不去参加，来选择天猫的双十一？

    对此，一众阿里高层都没有多少信心。

    尤其是天猫商城刚更名，前身还叫淘宝商城，本就没多少存在感。

    甚至因为淘宝两个字被淘宝网连累，被消费者认为淘宝商城也是假货横行。

    正是因此，才更名为天猫商城。

    可这样一来，天猫商城的知名度又低了很多，甚至不如之前的淘宝商城。

    在很多不知情的消费者看来，甚至觉得天猫商城就是一个新平台。

    再和唯品会这种成熟的平台进行竞争，那实在是惨不忍睹了。

    「更重要的，我们原本打算双十二大促，正在和品牌方接洽中，并没有推进的过于迅速，如果强行改成双十一一大促，很多方面都做不到位。」

    「是啊，这才是最严重的。双12大促下个月上线，没有任何问题，还有一个多月的时间，完全可以筹备妥当。」

    「可强行提前到双十一一大促，只剩下几天的时间，根本来不及呀。」

    「哎，这就没办法了，双十一一大促就别想了，还是安心做我们的双十二大促吧。」

    杰克马叹了口气，也很是无语。

    他也想不到王君山会这么狗，这么搞。

    结果就导致此次双十一大促，又是唯品会的独家舞台，而阿里方面只能眼睁睁地看著张永也很是无奈：「913大促之后唯品会的月活就突破2亿了，如今再来一波双十一大促，唯品会的月活怕是再创新高，我们天猫和淘宝会被远远甩开。」

    「这才是最要命的。」

    杰克马面色铁青，却不知道该说什么，只能连连叹息。

    2009年都快结束了，这一年电商平台飞速发展。

    唯品会高歌猛进，月活数量从去年的几千万一路暴增到年底的2亿，可以说很恐怖。

    而淘宝网恰恰相反，月活数量从去年的1亿多一路发展到现在的1亿左右。

    没错，一年过去了，唯品会日新月异，十倍飙升。

    而淘宝网不仅原地踏步，甚至不进反退！

    整个电商行业都在飞速发展，只有淘宝网原地踏步。

    没办法，315后的假货风波，对淘宝网的致命冲击太猛烈了，以至于半年多过去了，都没缓和过来。

    还有616唯品会大促推进的物流升级，全国范围内次日达、两日达、三日达，全面碾压淘宝的一周达，这使得更多的淘宝用户流向唯品会。

    而唯品会的几波大促，做得非常成功，又抢走了淘宝网众多用户。

    假货风波、物流时效降维打击、大促暴击。

    这三波操作下来，淘宝网根本扛不住。

    哪怕整个电商行业都在飞速发展，甚至翻倍发展，淘宝网依旧原地踏步。

    月活依旧维持在1亿左右，依旧和去年差不多。

    也幸好电商行业飞速发展，但凡不是这样，淘宝网根本保持不了1亿的月活。

    可以说，正是行业的红利带来了很多新用户，使得淘宝网维持原地踏步，否则就是一落千丈了。

    对此，杰克马都很是没脾气。

    「谁能想到？去年咱们还在考虑要不要投资唯品会，甚至收购唯品会，今年就被唯品会超越，只能仰望唯品会了！」

    杰克马苦笑一声，脸上尽是苦涩。

    当真是世事无常啊。

    其他高层也是感慨万千，一时间不知道说什么好了。

    去年9月份，全球金融危机爆发之前，唯品会还很稚嫩，阿里真的想收购唯品会。

    可现在唯品会已经成为庞然大物，阿里都得仰望的庞然大物。

    听闻此言，整个阿里总部气氛都压抑到了极点，士气低迷的可怕。

    很多高层都生出了一种深沉的无力感！

    见状，杰克马也不好继续破口大骂，反而开始安慰道：「强大的对手正是我们阿里前进的动力！」

    「如果没有唯品会这个劲敌，整个电商领域没有谁是我们阿里的一合之敌，那反而没意思。」

    「接下来大家也不用著急，咱们就稳扎稳打、步步为营，把天猫商城做起来、做大做强就是。」

    「唯品会的发展就像辟邪剑谱，奏效快，发展猛，一日千里，但是走的是邪路子。」

    「而我们阿里稳扎稳打，就像修炼易筋经，虽然奏效慢、发展慢，但是正宗心法，走得更稳。」

    「希望大家再接再厉，把天猫商城做大做强。」

    闻言，众人的脸色都好看了不少。

    原本绝望的神情都消淡了不少。

    正如杰克马的比喻，易筋经肯定比辟邪剑法好，但是奏效不如辟邪剑法快。

    阿里就适合稳扎稳打。

    至于唯品会，那都是剑走偏锋，都是邪路子，不足一晒。

    只有张永眸子里满是复杂。

    如何不知道，董事长这是在强行给大家灌鸡汤？

    唯品会的发展，虽然剑走偏锋，虽然是邪路子，可是人家邪的太猛了。

    而且邪的发正！

    阿里走正经路子，稳步发展，还真未必追得上！

    可是没办法，现实过于残忍，杰克马也只能发扬阿Q精神，自欺欺人。

    否则整个阿里高层都失去斗志，那天猫还拿什么去和唯品会竞争？

    阿里还拿什么去和未来科技对抗？

    很多时候，明知道不如，也不得不装一下。

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