第209章  唯品会封神，各大品牌排队送钱！（月票加更）

    「春节期间，其他几家线上平台几乎停摆，线下也早就备货好了。」

    「这些货车频繁进出，只能是给唯品会补货的！」

    「看来唯品会家电狂欢节活动，海信电视卖的很好！」

    「没错，我们TCL不跟进，会被海信全面碾压。」

    「嗯，立即联系唯品会，我们也要第一排的GG位。若是第一排没有，那就第二排。钱不是问题，不能丢份。」

    「也拿出1000台TCL电视机，参加唯品会家电狂欢节。」

    方太总部。

    老董气的直拍桌子：「老板都在唯品会做GG了，营销部的这群蠢货，你们在干什么？」

    「我们方太干不过老板？真特么丢人。」

    「尽快联系唯品会，我们方太也拿出1000台烟灶，也出资800万，也给增量分成，在唯品会打GG！」

    类似的一幕幕，同步出现在创维，长虹等品牌总部。

    都很是看好唯品会的电器狂欢节。

    尤其是看著头部品牌和竞争对手都参加了，自己被排在外面，那怎么行？

    果断第一时间联系唯品会，跟进。

    唐智看著下属的报导，心情大好，连忙拨通王君山的电话：

    「老板，您料事如神。」

    「咱们之前精心选的品牌，都起到了非常好的效果。」

    「再加上唯品会家电狂欢节大火，现在容声、奥克斯、TCL、创维、长虹、方太、小熊等品牌，都联系我们要做推广，买GG位，也要出各种产品，参加我们唯品会电器狂欢节。」

    「这节奏就对了。」王君山笑道。

    最初他就是在每个领域只选一个品牌，这样其他竞争对手就会坐不住，都会迅速跟上。

    比如电视领域选了海信，果然，TCL、创维、长虹都不想落后，也都纷纷跟进。

    厨房电器选了老板，方太就坐不住了。

    冰箱选择了海尔，容声也坐不住了。

    空调选了格力，奥克斯也想参加。

    「那我们接吗？」

    「接，都接下。给我们送钱，没必要不要。」

    王君山笑道：「而且这些品牌也都提供1000-2000台免费家电，完全可以让狂欢节活动含金量更足，持续时间也可以更久。」

    「也该增量分成，我们完全可以赚得更多。」

    「现在线上买家电的人还是太少，咱们狂欢节只有不断提高含金量，加大优惠力度，持续时间，才能吸引更多用户选择线上消费，选择唯品会买家电。」

    「只要养成线上消费的习惯，那后续就好说了。唯品会大家电市场，也就彻底打开了。」

    就像前世的京东，开始大家电销量也没多少。

    大家都在线下消费。

    可随著京东的不断发展，物流发力，品质发力，服务发力，导致越来越多的用户喜欢京东买家电。

    最简单的，京东自营和旗舰店买了家电，保真没说的，价格也比线下低得多，有什么问题，都可以七天无理由退换。

    但是线下呢？

    别说七天无理由了，一天都不行！

    一旦售出，非质量问题，不退不换。

    除非加钱！

    比如退了一台两千的冰箱，换成3000的，这可以商量。

    但凡退货，原价换货，那难了。

    京东更低的价格，更好的服务，连延保都有！

    这就导致越来越多的人，都在线上买家电。

    比如前世王君山也曾体验某新品牌的智能家居家电，但又担心、该品牌没有家电底蕴和技术沉淀，都是贴牌代工，可能存在设计缺陷，品控不好，过保就坏等问题。

    几千上万的产品，用个两年过保就坏，维修就说主板坏了，成本高的不如买新的，那实在是恶心人。

    为此，王君山果断买了五年延保，六年延保。

    别说，有好几个产品都用上了。

    最严重的一台雷射电视4K，2018年14999买的，出保没多久就出现偶尔显示异常，王君山延保返修都没查出问题。

    凑合著用了一段时间，显示异常变得十分严重，二次返修，确认显示晶片故障，换了新的晶片。

    修好之后，本以为没事了，谁料一年左右又又又坏了！

    再度返修，还是显示晶片故障！

    王君山都不知道是产品问题，还是显示晶片缺陷！

    不到五年，折腾了三次。

    幸好有五年延保，否则修一次就得上千，还不知道能用多久！

    但不修，一万五买的，采用两三年就废了，更可惜。

    类似的问题，在十年后的家电圈，非常常见。

    至于原因，有些品牌有十年不坏的实力，但是为了逼著用户勤换电器，采取计划性报废策略，让家电四五年就报废！  

    这种策略，这年头还少，但十年后就很常见了。

    正是因此，消费者明显感觉十年后的家电比起当下，质量差了一大截。

    像是电视，2020年之前的电视，不管再便宜，用个七八年，可能都没问题，最多配置低了，卡顿。

    但2020年之后的电视，不管再贵，很可能出保一两年，就坏了。

    就是计划性报废！

    当然，也有些新品牌，倒不是计划性报废，纯粹就是技术不行，品控不行，本身过保就坏。

    甚至没过保，故障率就很高。

    但不管哪一种，买五年延保，就是很好的选择。

    而这也是唯品会后续即将上线的大杀器——延保服务！

    线下保一年，两年，唯品会加个几十块，上百块，轻松买五年延保。

    未来五六年无忧，用户自然更加支持唯品会，选择唯品会购物！

    这将是未来，唯品会和线下抢市场的一大布局。

    而眼下最重要的，不是唯品会大家电赚多少钱，关键是让消费者接受线上消费，养成线上消费的习惯。

    让唯品会拿下更多的用户和市场，后续自然可以源源不断的赚大钱。

    为此，唯品会家电狂欢节，必须做大做久！

    唐智明白了王君山的意思：

    「老板，那我就全部应下。不过还有一家，美的也要参加。」

    「美的愿意出三千万GG费，5%的增量分成，以及1000台美的空调，1000台美的冰箱，只希望得一个第一排的GG位。」

    「还第一排的GG位？他在想屁吃！」

    王君山笑道：「别说三千万了，五千万都不行。」

    「美的这事，可没这么容易解决。」

    「若是轻松揭过，那以后还会有其他品牌，再度拿著我们唯品会不当回事！」

    「再度跟著阿里，干我们唯品会！」

    「对，我也是这么认为。」唐智笑道。

    既然要立威，那就立威到底。

    绝不能为了三千万，半途而弃。

    随后，唐智迅速回了其他几家品牌的合作申请，悉数同意。

    但可惜，第一排和第二排都没了位置。

    第一排就三个品牌，第二排就四个，不会再加，今年也不会再变。

    只有第三排第四排的GG位……

    不过依旧是八百万的GG费+2%的增量分成，以及赞助活动。

    位置根据签约时间定。

    谁先签约，谁先付款，就先安排谁。

    可想而知，几大品牌都震惊了，连忙安排财务，直接打款，抢位子！

    都是一样的价码，先付款的还能抢第三排，晚了就只能第四排了。

    当晚，唯品会又收到了容声、奥克斯、TCL、创维、长虹、方太、格兰仕、小熊八个品牌，总共6400万的GG费。

    至此，唯品会家电狂欢节刚开始，就收到了1.26亿的GG费！

    再加上后续的增量分成，前途无量！

    没办法，这年头做大的品牌，都有营销预算。

    只是这笔预算砸到其他平台或线下，可能钱花了，增量没多少。

    但砸到唯品会和微信农场的联名活动，那就不同了。

    不仅知名度大增，还能销量激增，利润激增。

    更能抢占线上市场，夺得先机！

    各大品牌都看得清楚，也都明白，线上市场潜力恐怖，而且成本低。

    线下想要提高市场份额，那难了，得投入巨资，不断开店。

    或者打通渠道，交入场费，接受线下国美苏宁等卖场20%-30%的抽成。

    这都是无底洞。

    但线上不用这么麻烦。

    唯品会自营集采，每次都是大手笔采购，品牌方销量激增。

    唯品会的品牌直营店，品牌方自己运营，唯品会只抽5%的佣金，剩下的利润都是自己的。

    哪怕参加家电狂欢节活动，增加的销量部分再给唯品会2%-3%的抽成，也才7%-8%！

    比起线下国内苏宁等渠道的20%-30%的抽成，简直良心到家了。

    更主要的，线下渠道结算往往要90天，甚至压半年。

    而唯品会自营，KA大客户T+15结算，其他品牌也只要T+30天结算。

    太良心了。

    至于唯品会品牌方的直营店，消费者确认收货后，微信支付立即结算到品牌方自己的帐户，更加良心。

    到底是发力20%-30%的抽佣，T+90、T+180天，投入无底洞的线下？

    还是发力5%抽佣，T+15天、T+30天，投入寥寥的线上？

    各大品牌都心里门清。

    正是因此，对于唯品会家电狂欢节，各大品牌都全力支持，疯狂抢位子。

    良心的收费制度，上亿月活+社交+游戏+电商+支付的完美矩阵，就是保障！  

    可以说，各大品牌都恨不得唯品会大家电做大做强，消费者都线上买家电！

    这样品牌方也可以减轻线下渠道的压榨，从而赚得更多！

    而唯品会也因此一战封神，各大品牌排队送钱，求合作！

    但美的这边，唯品会没有任何回复。

    成年人的不答应，就是最好的拒绝。

    这也算是最后的体面。

    对此，美的很是惆怅，却又无可奈何。

    哪怕给得价码足够高，王君山都不为所动。

    这让方波一夜无眠。

    睡不著，根本睡不著。

    局势的发展，完全超过了他的预期。

    甚至从一开始，就失控了！

    甚至方波觉得，自己错判了唯品会的发展，错判了线上市场的潜力！

    只以为凭借强大的线下市场和渠道，美的就无敌。

    但现实根本不是这样！

    但可惜，一切都太晚了！

    第二天，除夕，唯品会家电狂欢节变得更加热闹，成交额不断激增。

    逢年过节，本就是换家电的热季。

    辛苦一年，平时舍不花钱，过年了，必须安排。

    家里没有的，得添置。

    家里过时的，得换新的，换好的。

    有些人不但要换，还得秀。

    高调的，直接发朋友圈，炫耀自己买的液晶电视，空调，打了七折，八折，省了多少钱，多么好用。

    低调的，则是等亲朋好友来家里拜年做客，不著痕迹地展示。

    在2009年，买房买车的少，置换高端大家电，都算是比较大的事了。

    当然，十年后，这就不起眼了。

    但在2009年，还是比较有影响力的。

    眼见朋友圈的好友，用比线下低了大几百，甚至上千的价格，买下那么好的品牌电视冰箱空调，其他好友也十分感兴趣，纷纷来询问怎么操作，怎么得到的优惠券！

    结果也跟著去玩《微信农场》，去签到抽奖，去开年会员，去唯品会购物！

    这一波唯品会家电狂欢节，不仅带来了家电的狂欢，唯品会的狂欢，还带来了《微信农场》年会员的狂欢！

    过去，《微信农场》的会员比例，只占6%。

    其中年会员约3%，贡献了差不多3亿+的年会员收入。

    可家电狂欢节一出，很多玩家都开始了年费之旅。

    仅仅一天的时间，《微信农场》的会员比例就达到了6.6%，年会员更是达到了3.5%！

    别看只增加了0.5%，却是50万的新增年费会员，足足4800万的年费收入。

    再加上非年会员的收入，超过6000万。

    一天时间，会员费增加6000万！

    这种吸金能力，不是一般的恐怖。

    没办法，狂欢节期间，年费会员每天保底三次抽奖机会，带来的福利太多，太诱人。

    别说五折券，七折券，随便一张大家电八折券，新品八五折券，就能便宜好几百，就回本了，还赚不少。

    因此，大家根本不在乎《微信农场》一年  96的年费！

    都想获得更多的抽奖机会，抽到更多的好东西。

    尤其是看著亲朋好友，抽到新品八五折券，买了大家电，便宜了好几百，当真是羡慕。

    再加上此次家电狂欢节，八折券，八五折券数量相当多，出货率很高。

    反而更加激发了大家的消费热情！

    王君山算的清楚。

    当下绝大多数的人都在线下买大家电，就是觉得线上不靠谱，麻烦，思想观念转变不过来。

    为此，王君山直接推出唯品会家电狂欢节，不仅有数万台家电免费送，大量的五折券，七折券。

    还有数量非常恐怖的八折券，新品八五折券！

    就是刺激大众消费，吸引消费者线上买家电！

    而八折券，五折券的折扣，比线下便宜了一成半到两成，消费者不心动都难！

    线下3000的海尔冰箱，唯品会八折券只要2400，足足便宜了600！

    这么大的价差，都能买一台双缸洗衣机了！

    原本不想线上买大家电的用户，都会忍不住唯品会下单了。

    没办法，唯品会便宜的太多了！

    600块的价差，在2009年，是很多人将近半个月的工资，不可能不在乎。

    再加上唯品会都是品牌专卖，品牌售后，品牌安装，消费者也感到放心。

    一番询问了解，很多没想过网购大家电的用户，都开始唯品会买大家电了。

    不管是市区，还是乡镇，有一个下单，就会迅速传的周围人都知道。

    其他人见的确便宜又保真，也就会跟著下单。

    妥妥的用户裂变。

    这便是王君山推出唯品会家电狂欢节的初衷，就是让大家相信唯品会，体验唯品会购物！  

    让消费者买的实惠，用的安心。

    而新品八五折的折扣价，旧品八折的折扣价，消费者喜欢，销量激增。

    品牌方也有利润，薄利多销，能够大赚。

    同样，唯品会也能赚更多的抽成，获得更多的用户，更高的日活、成交额和利润。

    可以说，这是三方多赢的局面。

    以至于整个春节，广大网友除了过年，还多了一个新项目，就是《微信农场》种菜抽奖，买家电。

    看著唯品会，优团网，节节攀升的成交额，未来科技这边心情大好。

    连王君山都美滋滋地和父母看起了春晚。

    这年头的春晚，还是能看的。

    不过淘宝商城那边，就是愁云惨澹了。

    王君山接二连三的骚操作，让唯品会、优团网的用户不断激增，日活迅速暴涨。

    就这两天，原本日活只有6000万的《微信农场》，已经飙升到了日活9000万。

    而唯品会，原本月活6000万，但日活只有800万。

    没错，就这么少。

    哪怕是淘宝网，之前的日活也只有2000万。

    可因为唯品会的物流出圈+家电狂欢节出圈，唯品会除夕当天的日活，已经飙升到了1300万！

    而淘宝商城的日活，就连续打骨折了。

    之前淘宝商城的日活还有120万，现在只剩下40万了。

    没办法，消费者都跑了！

    唯品会次日达、两日达，暴击淘宝商城七日达、十日达，已经让淘宝商城的日活暴跌到70万。

    如今唯品会家电狂欢节一上线，淘宝商城的日活再度暴跌到40万。

    这让杰克马都气愤不已。

    看春晚的心情都没了，年夜饭也吃不下去了。

    反而把自己关到屋子里，急的走来走去，却是无可奈何。

    本想和其他高层开个视频会议，研究下对策。

    却不料除夕夜的网实在是太卡了，根本视频不了。

    最终，杰克马只能放弃视频会议，继续走来走去，唉声叹息。

    这个年，杰克马注定过不好。

    一众阿里高层，同样过不好。

    就连广大阿里员工，看著身边的亲朋好友，甚至家人，都开始偷菜开年会员，抽满减券，都开始唯品会买家电，更有种四面楚歌，阿里前途暗淡的感觉。

    甚至有种淘宝商城要凉的感觉！

    而优团网社区团购次日达，对于淘宝网也是一种暴击！

    以至于很多员工都更加坚定了跳槽唯品会的打算，行动快的，已经联系好了内推。

    同样过不好这个年的，还有美的的一众高层。

    哪怕是除夕夜，美的总部依旧灯火通明。

    一众高层全部聚在一起，愁眉不展。

    方波神色有些复杂：「数据拿到了吗？这一次唯品会家电狂欢节，到底效果如何？」

    副总裁崔兴叹了口气：「确切的数据拿不到，但我们也掌握了不少比较准确的数据。」

    「根据我们安排人工厂蹲点，以及一些骚操作，可以初步确定，这两天，格力空调在唯品会的销量，至少提升了20%！」

    「海尔冰箱也差不多，还有苏泊尔，九阳，老板，都增量可观。」

    「王君山整的唯品会家电狂欢节，是真的厉害。」

    「我们美的被孤立在外，可谓是损失惨重！」

    「是啊，尽快合作吧，否则会被格力海尔全面超越的。」

    崔兴却是叹了口气：「现在不是我们要不要合作的事，是唯品会不和我们合作！」

    「什么？」

    众人面色变了又变：「我们的都出三千万的GG费，5%的增量分成，2000台空调、冰箱和唯品会做活动，他们依旧不答应？依旧不放过我们？」

    「该死！王君山这番做派，实在是太嚣张了。」

    「杀人不过头点地，我们都愿意出三千万和5%的增量分成作为补偿，王君山依旧不松口？几个意思？他想怎样？」

    「王君山的胃口也太大了吧？难不成要一个亿？」

    「疯了，真疯了！」

    「唉！不过有一说一，王君山有嚣张的资本。」

    「咱们都以为唯品会家电狂欢节做不起来，大家电在线上，很难卖得动。」

    「结果呢？现在格力海尔的工厂，一车一车的货物的迅速运出，送到唯品会各个大仓。」

    「经济危机下积压的库存，都快清空了。」

    「还有小鸭，济州总厂不断增加生产线，过年不停产。为了进一步提升产能，还租赁了齐鲁制药的车间，用于总装。包括他们新收购的新乐电器，也在加班加点的赶工，根本不够卖。」

    「而我们美的呢？」

    「工厂早早的就放假了，库存都卖不动，生产线也早停了。」

    「连年后开工时间，都一拖再拖。美其名曰是让员工多休息休息。」

    「实际上，不就是库存太多，卖不动了，不得不推迟开工吗？」

    (本章完)


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