第203章  五大噩耗，美的天塌了！

    方波梦到自己在车间，一边挥汗如雨，一边意气风发地给大家打气：

    「你们都加把劲，只要产能跟上，美的洗衣机就能超越海尔，就是第一！」

    还梦到在美的的帮助下，阿里打的唯品会节节败退。

    最终连王君山都不得不低头认怂，来美的总部道歉，并且给了美的很多特权，方波才勉为其难地高抬贵手。

    而美的也因此一战封神，成为唯一可以让电商平台都不得不低头的超然存在！

    今后所有电商平台，都得给美的独有的特权，远超格力和海尔的特权。

    直到第二天，被手机铃声吵醒，方波这才梦醒，迷迷糊糊地抓过手机：「喂？」

    美的洗衣机事业部总裁吕泽鑫欲言又止道：

    「董事长，喜讯和噩耗，你想先听哪些？」

    「噩耗……」方波嘴角抽搐，瞬间精神了：「发生了什么？」

    「董事长，我先说喜讯吧。」

    他怕噩耗太残酷，刚醒的方董承受不住。

    方波嘴角抽搐：「……」

    「喜讯是，昨天美的系的洗衣机在淘宝商城的销量激增35%。从1000台增加到1350台。」

    「这我知道，还有什么喜讯？」方波忍不住道。

    「没了，这是唯一的喜讯。」

    「那噩耗呢？」

    「噩耗是，美的系列的洗衣机，在唯品会的销量暴跌70%。从4000台，暴跌到1200台！」

    「什么？」

    「怎么掉了这么多！」

    方波整个人都不好了。

    淘宝商城销量少，激增35%，才增加了350台。

    而唯品会这边就严重了，直接掉了70%，足足减少了2800台。

    「综合算下来，我们美的系列的洗衣机，不但没有增加，反而少了2450台？」

    「岂不是说，线上渠道蒸发了四成多，将近一半？」

    方波心惊胆寒。

    眼下美的洗衣机+荣事达洗衣机+小天鹅洗衣机的全国单日总销量，也就2万台左右。

    其中70%都是在线下，线上几大平台加起来，日销量也就6000台左右。

    其中唯品会最多，高达4000台。

    淘宝商城原本也就1000台，京东有个700台，等其他平台加起来也有个几百台。

    这年头，这些大品牌的主要市场，还是线下。

    除了小鸭这种奇葩选手，线下经销商这些年大量倒闭，王君山反而借助神级营销，让小鸭线上卖爆。

    「是这样的，线下销量没怎么变化，线上销量减少了四成多。导致昨天的线上线下总销量都降低了10%！」

    「怎么会这样？」方波整个人都不好了。

    有种拼尽全力，发奋图强，最终不仅竹篮子打水一场空，反而节节败退的感觉！

    这开玩笑啊！

    「唯品会那边的销量不是很稳定吗？有家电下乡加持，哪怕小鸭销量激增，咱们最多是销量原地踏步，但也不会直接暴跌七成啊！」

    方波想不明白，头大如斗。

    唯品会的恐怖掉量，让淘宝商城那边的些许增量，都成了笑话。

    毕竟淘宝商城的基数太少，日销1000台，增加35%也才350台而已。

    可唯品会这边基数大，原本日销4000台，波动10%就是400台，何况暴跌70%！

    「董事长，这就是我要说的第二个噩耗了。」

    吕泽鑫无奈道：「唯品会对我们出手了。」

    「咱们昨天刚官宣了和淘宝商城的促销活动，帮著阿里打压唯品会。」

    「唯品会这边就迅速出手，很快就取消了美的的所有补贴，全部原价销售。」

    「！！！」方波心惊不已：「怪不得，之前美的洗衣机在唯品会补贴下，大都是九折甚至八折开售，再加上家电下乡，价格便宜的很，日销4000台。」

    「如今全部恢复原价，价格贵了，销量自然暴跌70%！」

    「是不是美的洗衣机，荣事达，小天鹅，三个品牌全部都给取消了补贴？」

    「对。」吕泽鑫叹了口气。

    「好好好！王君山够狠啊，出手这么果断。真是出乎我的意外！」

    方波又气又怒：「他这么针对我们美的系的洗衣机，就不怕我们美的全面翻脸，所有产品全部下架唯品会？永不合作？」

    「那个……」吕泽鑫欲言又止：「董事长，你可能搞错了个事情。」

    「我之前说的唯品会取消美的的所有补贴，不只是美的系的洗衣机产品。」

    「包括美的空调，美的冰箱，美的热水器，美的电磁炉，美的微波炉，美的热水壶，等等所有美的系产品，全部取消了补贴。」

    「就连美的吹风机，都没放过。」

    「什么！全部取消！」方波猛地坐起身来，完全不淡定了：  

    「那岂不是说，这些产品在唯品会的销量，全部暴跌？」

    「是这样的，这是第三个噩耗。」

    「昨天，美的所有产品的线下销量，都在增加，淘宝商城的销量也在增加，但是线上销量都因为唯品会取消补贴，全部销量暴跌，十不存三。」

    「疯了！」

    「王君山疯了！」

    「他……他……他怎么敢的啊！」

    方波冷汗直冒，只觉得头皮发麻。

    直到这一刻，他才意识到自己玩脱了。

    本以为美的家大业大，白电第一超级巨头，没有哪个平台敢不给自己几分面子。

    更没有哪个平台敢和美的撕破脸！

    作为白电第一巨头，方波觉得，任何电商平台都无法离开美的！

    哪怕是唯品会，都不行。

    哪怕自己联合阿里，打唯品会的脸，敲打王君山，王君山都得忍著，都得受著！

    还得反思自己，并且保证后续不再既当裁判，又当选手，才行。

    毕竟一旦美的翻脸，全面停止合作，唯品会都得损失惨重。

    却不想，王君山根本不吃这一套。

    甚至压根不在乎美的这个白电巨头。

    不用美的自己停止合作，唯品会直接出手，全面取消所有补贴，把美的所有产品在唯品会的销量干没了七成！

    这简直是要美的的老命啊。

    用户喜欢唯品会消费，就是图便宜。

    同一款美的空调，线下4000，淘宝商城、京东3700，唯品会直接3300-3600。

    消费者不疯狂买买买，都不现实。

    可现在，唯品会价格调到4000，一分钱不优惠。

    一句话，爱买不买。

    更要命的是，隔壁格力空调、海尔空调，奥克斯空调，依旧是九折，八五折，甚至八折大促。

    眼看同档次的美的空调，价格比格力空调都贵了，那谁还买美的？

    果断去买格力。

    结果就是美的空调在唯品会的销量，暴跌了70%！

    包括美的的其他产品，都是如此。

    「事态失控了，王君山是真的不在乎我们美的，甚至可能要锤爆我们美。」方波有些慌了。

    更是头大。

    王君山的打法太邪了，看上去根本不是警告，直接就是爆锤。

    「是的，董事长。我们必须想好对策，否则美的的前途会非常暗淡。」吕泽鑫忍不住开口：

    「目前各个事业部的高层都到了公司，就等著你召开紧急会议。」

    「好，我这就过去！」

    方波连忙起身，顾不上洗漱，叫上司机，便直奔美的总部。

    会议室。

    美的各个事业部的高层，基本都到了。

    出了这么大的事，很多出差的高层，都连夜飞回了佛山。

    这事太大了，波及面太广了。

    基本上美的的各个事业部，都受到了影响。

    看著方董头发蓬松的样子，一屋子高层欲言又止，却也不知道该如何开口。

    最后还是方波打破沉默：

    「想必情况大家都清楚了。」

    「之前王君山既当裁判又当选手，我们便接受阿里邀请推出联名活动，借此打压唯品会，敲打王君山，让王君山守规矩。」

    「却不想王君山就是个野蛮人，根本不讲武德，不讲规矩。」

    「不仅不反思自己的问题，反而直接出手，强势锤我们美的！」

    「现在唯品会自营的其他电器品牌，依旧是八折九折的促销价格，只有美的，全系原价。」

    「这导致我们美的的销量十不存三，全系列暴跌了七成，可以说损失惨重。」

    「哪怕淘宝商城增幅35%都没用，那边体量太小，根本弥补不了唯品会的暴跌。」

    「如此下去，格力，海尔的在唯品会的销量都会迅速激增，而我们美的则会全面没落。」

    「这一点，是我们不能接受的。」

    众人纷纷点头：「是啊，别看眼下大家电销量七成都靠线下，但这不绝对，接下来线上的比例肯定越来越高。」

    「对，我估计也就一年时间，线上线下的比例就能达到四六分。」

    「明年年底，很可能五五分。」

    「没这么快，明年年底最多四六分，线上四成。」

    「即便如此，那线上的市场也非常重要。而唯品会一家，就占了我们线上销量的六成多。淘宝商城，京东等其他平台加起来才四成。」

    「如果我们和唯品会全面决裂，这后果，唯品会承受得起，我们承受不起。」

    「是啊，没了美的，唯品会可以卖其他品牌的大家电，小家电，但没了唯品会，美的的线上市场就凉了！」

    「淘宝商城和京东，根本填补不了美的在唯品会的掉量。」

    方波点点头：「你们说的在理。不过现在唯品会自营的美的产品，都取消了补贴。但是我们自家的旗舰店，不是美的在经营吗？」  

    「我们可以补贴啊！可以做九折，甚至八折！」

    吕泽鑫摇了摇头：「很难。首先，价格线问题。」

    「一旦美的旗舰店亲自下场，在唯品会八折九折大促，那在其他平台要不要也八九折大促？若是也这么办，线下经销商怎么办？」

    「他们也要八九折，我们又该如何应付？」

    「对。唯品会自营八折九折促销，我们可以对外说是唯品会官方补贴，和我们美的品牌方没关系，其他平台可以维系原价。」

    「可若是唯品会平台不补贴了，我们自己补贴，其他平台，线下经销商，专卖店，都没法交代。」

    「要是全都补贴，那相当于美的全线大促，全部八九折，这能逼疯经销商，价格线也会全乱套。」

    吕泽鑫叹了口气：「更主要的是，现在美的在唯品会就像是黑户，彻底没流量了。」

    「优团网首页根本刷不到美的的任何产品。」

    「即便用户主动搜空调，排在前面几页的，都是格力，海尔，奥克斯，志高，松下……根本看不到美的，除非往后翻还多页。」

    「哪怕主动搜美的空调，排在前面的也都是唯品会自营的原价美的空调，咱们美的旗舰店的产品，都排在后面。」

    方波面色铁青：「说白了，整个美的都被唯品会打入冷宫了，被全方位限流了。这就是我们帮著阿里打压唯品会的代价之一！」

    「算是第四大噩耗。」

    「这种局面下，被全方位限流，那美的的前途可就暗淡了。」

    吕泽鑫点点头：「更要命的是，这还未必就是所有。谁知接下来，王君山还有没有其他大动作！」

    方波面色铁青：「……」

    「谁知接下来，还有没有第五大噩耗，甚至第六大噩耗？」

    众人心惊胆寒：「！！！」

    一时间，整个屋子的气氛都压抑到了极点。

    然而怕什么，来什么。

    这时，市场部副主管急匆匆地冲了进来：

    「董事长，各位总裁，不好了。唯品会自营平台，取消了美的后续的所有产品的采购订单！」

    「什么！」

    方波心惊不已：「取消了后续采购，王君山几个意思？」

    「他是要全面和美的划清界限？」

    「彻底拉黑美的？」

    「今后唯品会自营直接不卖美的产品了？」

    「疯了，真疯了！」

    「我们不就是联合阿里，一起敲打敲打他吗？」

    「不就是和淘宝商城针对唯品会吗？」

    「王君山犯得著往死里干我们美的？」

    方波惊怒交加，却不知道该如何处理。

    取消后续所有订单，这第五大噩耗，当真是让美的难受，让方波肉疼。

    市场部总监也坐不住了：「今年美的系洗衣机的总销量目标，是冲击850万台。」

    「小天鹅500万，荣事达200万，美的150万台。」

    「其中线上销售300万台，唯品会一家就要150万台，唯品会自营集采至少100万台。」

    「现在好了，唯品会砍掉后续所有订单，一下子少了百万销量，那我们美的不就完了？」

    「今年冲击850万的销量目标也完不成了！」

    「麻烦大了！」

    一众高层纷纷点头：

    「对，这事太要命了，100万的销量，怎么才能补回来？」

    「更要命的是，唯品会自营砍单美的100万台大单，必然要加大海尔洗衣机、小鸭洗衣机等其他品牌的采购。」

    「没了唯品会的大量集采，美的洗衣机掉量100万台，海尔等竞争对手增量100万台，这影响太大了。」

    「是啊，真扛不住，我建议和谈。」

    「对，咱们就不该和阿里勾搭，否则何至于如此？」

    「美的和阿里结盟，帮著阿里打压唯品会，针对唯品会，王君山不锤我们都不正常。只是这样的结果，咱们承受不了。」

    「而我们美的白电第一巨头的底牌，以为能让王君山有所忌惮顾虑。但王君山根本不在乎，完全就是奔著全面撕破脸，捶死美的去的。」

    「是啊，最终结果，大概率是唯品会损失寥寥无几，美的线上业绩整体暴跌7成。」

    「这样的代价，咱们承受不起，必要时低头也没什么。大局为重。」

    方波神色复杂到了极点：「你们说的有道理，是我把事情想的太简单了。」

    「唯品会虽然是个新平台，但是垄断了白电领域六成的线上市场。咱们美的和唯品会硬碰硬，帮著阿里打压唯品会，的确有些冲动了。」

    「王君山的一系列打击报复，更是来的迅猛。」

    「但还在我们承受之内！」

    「美的，毕竟是超级巨头，如果随随便便就低头，那不完了？」

    「我们美的不要面子的？」

    「这……」众人都沉默了。

    很多人都觉得，面子不如里子重要。  

    更有人开口：「董事长，一时的面子，真没什么。」

    「但被王君山爆锤，美的所有电器的线上销量暴跌七成，实在是太严重了。」

    「我建议，还是大局为重，销量为重。」

    方波却是摆了摆手：「你们别只盯著唯品会线上的七成掉量，还得看看淘宝商城的增量，看看线下整体。」

    「哪怕唯品会掉量七成，放在我们整体的销量，也只是掉量了14%！」

    「若是淘宝商城销量迅速激增，还能把掉量拉到百分之十，甚至百分之五。」

    「虽然损失依旧很严重，但承受得起。」

    「这……」很多高层都不知道说什么好了。

    可也有人表示支持：「没错，品牌和平台本就是合作中有竞争，处处都透著博弈。」

    「尤其是我们美的这样的第一巨头。」

    「如果此次博弈，轻而易举地向王君山低头，向唯品会低头，那以后只能被不断拿捏。」

    「对，今后唯品会很可能得寸进尺，逼得美的步步让利，甚至其他平台都想压榨我们。」

    「但反过来，只要这一次打赢了，逼著唯品会低头，那我们美的今后就能要特权，就能逼著唯品会步步让利，就能让其他平台不断给我们特权！」

    方波点点头：「没错，这种博弈，看的就是定力和底蕴，谁先坚持不住，谁就输了。」

    「咱们美的绝不能先低头认怂，除非唯品会这边先取消不公正待遇再说。」

    「而且淘宝这边单日增幅35%，后续完全可以增幅更多。」

    「若是能弥补唯品会一半的掉量，那我们就赢了。到时候损失惨重的，就是唯品和。该低头的就是王君山了。」

    「到时候，王君山不给美的足够的补偿和诚意，这事都没得谈！」

    「董事长，万一淘宝商城增量有限，根本达不到唯品会掉量的一半，甚至五分之一呢？」

    「这……」方波沉默了，良久才叹了口气：

    「走一步，看一步吧。这场博弈才开始，绝不能主动认输。」

    「而且，我还是很相信淘宝商城的，只要把淘宝用户转化到淘宝商城，碾压唯品会，轻而易举！」

    「美的系产品在淘宝商城，只要维持35%的单日增幅，未必不能补足唯品会的掉量！」

    话落，方波表情泰然，可其他高层却都愁眉苦展，忧心忡忡。

    这种可能性多大？

    谁都清楚！

    一个只能和京东这种小平台活泥巴的淘宝商城，拿什么和唯品会对阵？

    根本不是一个级数的！

    对于美的的应对，王君山没有关注。

    他早已安排好了后续的重拳出击！

    相反来到济州，参加鲁省迎奥运大学生创业大赛颁奖典礼。

    原本计划一月初，就要举行。

    但因为鲁省大赛和之前的滨大创业大赛离得太近。

    而滨大创业大赛一个小赛事，都因为王君山的存在，媒体云集，全网出圈。

    反而让全省创业大赛颁奖典礼，都不得不顺延。

    毕竟两个典礼离著太近了，那影响力反而小了很多很多。

    再加上考试月的影响，最终鲁省决定，一直推迟到春节前。

    当做春节前的最大活动，给过去一年画上完美句点。

    全省的创业大赛，含金量比滨大创业大赛高了很多。

    前几名的项目，算不上惊艳，但也是可圈可点。

    只是媒体记者，依旧意兴阑珊。

    直到最后王君山上台，所有人媒体都兴奋了，纷纷架起长枪短炮。

    领完奖，主持人周梦曼开口道：

    「王董，您在创业大赛初期，填的是电商团购，看来您是从一开始就看准了团购这条赛道。可以和大家分享一下原因吗？」

    王君山点点头：

    「传统的电商平台，想要做大做强，繁荣发展，也没有任何问题，但需要一定的基础。比如便捷的物流时效。」

    「消费者买东西，很多都是急著用的。」

    「眼下友商的物流时效从下单到收货，需要一周，根本来不及，太耽误事了。」

    「而我们的优团团购不同，像是校园团购，前一天晚上下单，第二天就收到货了，主打一个快。」

    「如今，更是推出社区团购，目前已经覆盖十几个省份，27个城市的市区。」

    「全面支持当晚下单，第二天到货，并且价格和网购一样便宜，实惠。」

    「今年，我们将全面推进，争取在150个城市，上线社区团购！」

    (本章完)


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