刘威的眉头紧紧皱着，脖子抻了老半天，这才找回声音开口道：“不是，他们……他们还有农科院的来指导？还给你们提供种子？！这得多大本钱呐？”

村长把脸往后一仰，嘴撇着说：“那咱就不知道了，可能人家就是有钱呗。咱话又说回来，但凡你们公司给的价，和人家差个两毛三毛的，我都肯定先给你打个电话商量商量，毕竟咱都合作这么多年了，加个三毛两毛的，你这当经理的，总还能做点主。结果人家比你们多太多了，都不说农科院、种子啥的，就单说这收购价，比你们高了两三倍了，这事你能做主加上去吗？”

刘威卡巴卡巴眼，皱皱眉，最后默默摇了摇头。

村长咧嘴一笑，摇着头继续道：“刘经理，咱就说你开的那车，都造得破头齿烂了，公司也没给你换一个。人家来的时候，那开的车可比你这像样多了！我就看那车，看人家那穿戴，就感觉人家公司有钱。”

“咱不是有句老话嘛，叫好鸟挑个好树住，我看你啊，不如也琢磨琢磨，去人家那个桃源文化公司算了！我瞧着，比你们那快鲜达可强太多了！起码人家公司仁义。他们是元旦前来的，我当时还问呢，合同不都该年后签吗？你猜人家咋说？人家说，趁着元旦前把合同签妥了，元旦后公司就放假了，放一星期呢！”

刘威嘴角一扯，有点破防。

倒不是因为合同飞了，毕竟干这行，竞争是常有的事。

关键是元旦放一星期假，这特么可太难受了。

刘威坐在热炕头，心里拔凉。缓了好半天，那口噎住的气才顺过来。

这还能说啥？啥也别说了。

从村长家出来，身上好不容易攒的那点热乎气，钻进车里没一会儿就散没了。

但他只能咬牙继续开，去下一个目标地，长兴乡。

熟门熟路到了乡长家。

话刚开头，乡长就嘿嘿一笑说：“那啥，刘经理，你来晚一步了。咱们乡里的菜，已经跟别家签完合同了，不能卖给你们了。”

刘威心里咯噔一下，忙问：“也是跟桃源文化公司签的？”

乡长连连点头说：“对呀，你也知道了？我们就是跟桃源文化签的。人家那条件，啧……”

然后就是一套几乎复刻的台词，价高、现场结现钱、节后免费指导、提供种子、高价回收。

刘威连进屋喝口热水的心思都没了，扭头就走。

这一天，从早上七点出来，一直跑到天黑，他绕着滨城郊县转了一大圈，结果一份合同没签下来。

这些村子，今冬大棚里的菜，还有明年地里的规划，全都被那个横空出世的桃源文化公司包了，而且条件优厚得都有点过分了，快鲜达这边根本没法竞争。

开车回滨城的路上，他给运营部经理打了个电话。

电话响了七八声才被接起来，背景音里还能听到键盘敲击和隐约的讨论声。

“喂，你那边也不顺利吗？”谢斌的声音听着似乎有些疲惫。

“谢总……”刘威皱着眉头，有气无力地汇报道：“我今天把滨南郊县的村子跑了个遍，咱们以前有合作的那些菜农，全让人给截胡了，一份合同没签下来。”

电话那头，谢斌也只是“嗯”了一声，心里并没有掀起太大波澜。

类似的电话，他今天已经接了十几个了，手底下那些撒出去跑各个郊县村镇的地推，反馈回来的信息完全一致：明年的蔬菜收购合同基本没戏了。所有成规模的菜源，都被桃源文化公司拿下了，而且合同条件高得吓人，以快鲜达以往的尿性，根本不可能同规格匹配。

听到这消息，谢斌的心情着实有些复杂。

按说，作为快鲜达的运营经理，没有维护好重要的菜源，这就是重大失职。他应该焦急、焦虑、恼火、紧张才对，但截胡的一方却是自己已经决定投奔的下家，这感觉就有点微妙了。

“行，我知道了，你也别在外头瞎跑了，赶紧先回家休息吧，情况我去跟总经理汇报。”

刘威那边长长叹了口气，“行吧，谢总，那我先回去了。”

挂了电话，谢斌看了一眼桌上那份自己刚刚汇总出来的表格。粗略统计，今天一天，地推团队总共跑了超过一百三十个村子，涉及以往近七成的稳定合作菜源。

结果零签约。

按照这个趋势，明后两天就算把剩下的村子跑遍，结果也不会有什么不同。

谢斌不禁脊背生寒。

还好这是在殡仪馆遇到了安然，而且决定跳槽了，要不然现在真要如芒在背、如鲠在喉、如坐针毡了。

这个安然，表面看上去天天无所事事，就知道和女朋友腻乎，实际上动作又快又狠，直打快鲜达的七寸。

回想起安然当时笃定地说出，今年会让快鲜达死。

估计当时他就已经开始布局了，只是没有对外明说罢了，而快鲜达这边还傻乎乎地跑大宗批发，奔着全品类即时零售使劲，结果安身立命的大本营给人全端了都不知道。

整理好了数据简报，又打印了一份桃源那边给农户的合同样本，谢斌起身直奔总经理办公室。

抬手，轻轻敲了敲门。

里面传来郭亮那带着官腔的声音：“进。”

谢斌推门进去。

郭亮正坐在宽大的实木办公桌后，面前摆着个笔记本电脑，右手边放着一杯冒着热气的茶。

谢斌进来，他连眼皮都没抬，只是用下巴朝对面的椅子随意一点，示意他坐。

但谢斌没坐，直接走到办公桌前，将报告递了过去。

“郭总，派出去跑农村供应商的地推反馈回来了，情况不太理想。今天总共跑了一百三十多个村子，但截至目前，一份蔬菜收购合同都没签下来。”

郭亮的目光终于从电脑屏幕上移开了。

他皱着眉看向谢斌，语气里带着浓浓的不满和疑惑：“什么情况？为什么一份都没签回来？是对我们的报价不满意吗？今年公司的报价应该是维持了去年的水平，甚至还略高了一些，那些农户还有什么不满意的？”

谢斌的嘴角极其细微地向上勾了一下，像是无声的嗤笑，随即又恢复了严肃，回答说：“我们今年遇到一个强有力的竞争对手，桃源文化公司。根据地推那边打听到的，大约在我们开始行动的十天前，他们已经在和这些农户接触了，最终签约是在五天前。”

“对方给出的合同收购价，平均是我们报价的二到三倍。而且，合同里包含农科院技术支持，次年特定品种免费供种等等附加条款。这是我根据反馈，整理出的对方合同核心条款样本，郭总您可以过目。”

郭亮疑惑地盯着谢斌。

刚刚，他好像在谢斌脸上看到了一闪即逝的……冷笑？

但他现在没空细琢磨这个微妙的表情是什么意思，一把抓过那份合同样本，目光快速扫过。

越看，他眉头皱得越紧，脸色也越来越沉。尤其是合同标头上那醒目的公司名称——桃源文化公司-桃源生活网。

郭亮捏着合同的手指微微发紧，额角都渗出了冷汗。

桃源生活网！

郭亮倒吸了一口气，后背窜起一股寒意。

他想起了在殡仪馆灵堂里，安然撂下的那句狠话：“明年，就是快鲜达的死期。”


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