元旦第一天，刘威开着他那辆四处漏风的老款现代，在滨城郊县农村的沙土路上颠簸着。

东北大冬天的寒风，就像小刀子似的，顺着他那永远关不严的车窗缝嗖嗖往里钻，吹得他半张脸都木了。

车里倒是开了暖风，出风口呼啦啦吹得人脸发烫，可身子侧面和后背却被漏进来的冷风不断扫着，这一冷一热两重天，别提多舒服了。

但他不能停，更不能掉头回去。

公司的电话就跟催命一样，非得赶在年初这几天，把下面这些蔬菜合作社和散户菜农的收购合同全给签了，说是担心夜长梦多，怕横生枝节。

“元旦都不让消停！晚签个三五天能咋地？地里的菜还能长翅膀飞喽？这不纯纯神经病吗？！天天催催催，非得把所有人都搞成王学坤那样就满意了呗？这快鲜达干脆改名叫快升天得了！”

刘威是一路骂骂咧咧，顶着风把车开到了滨城郊县的东岗村。

他今天的任务，就是找村长当个中间人，把村里那些种大棚菜的农户都召集起来，按照去年的收购价和条款，把新一年的供货合同赶紧签了。这是地推员的工作之一，也是关系到绩效和年终奖的重要考核指标，签不下来，这年也就别想过舒坦了。

不过，刘威并不担心。东北就这么大点地方，像样的公司就那么一两家，能开得出这么大合同的也只有快鲜达。这帮菜农不把菜卖给快鲜达，那就只能烂到菜窖里，合同是不想签也得签。

进了村，刘威把车直接停在了村长家那栋贴着白瓷砖的二层小楼前。

拎上公文包下了车，推开村长家虚掩的院门，刘威堆起笑容扯开嗓子喊道：“村长！在家呢吗？我快鲜达的小刘！”

村长是个五十多岁的小老头，正坐在炕上看电视呢，听到说话声赶紧趿拉着棉拖鞋出来开门。

“哎呀，这不是刘经理吗？咋没在家过元旦，跑俺们这边来了呢？赶紧进屋，上炕暖和暖和！”

刘威也没客气，进了屋就往炕上一坐。

一股暖意顿时从屁股下面缓缓升上来，舒服得他真想直接躺下哼哼两声。

他掏出烟递过去，寒暄了几句，就切入正题道：“村长，公司那边催得紧，我想着趁早把咱们村今年的蔬菜收购合同给签了。还是按去年的价，条款也基本不变，你看看啥时候把村里人都叫过来呗。合同我都拿来了，早签完早利索，后面咱也不用惦记这事了。”

他本以为村长会像往年一样，乐呵呵地答应，然后就去张罗人发通知。

结果没成想，村长脸上的笑容变得有点古怪，嘬了口烟，讪笑着摆了摆手：“刘经理呀，这个合同，今年怕是不能跟你签了。”

刘威一愣，忙问：“咋了？”

村长不好意思地笑了笑，说道：“俺们村的菜，已经有人包了，合同直接签了两年的，就前几天的事。”

刘威整个人足足愣了三秒，才回过神急声开口：“不是，村长，你这玩笑开大了吧？跟谁签了？签啥了？”

村长又嘬了口烟，笑着说：“和桃源文化公司签的。”

“桃源……文化公司？”刘威声调都有点变了，皱着眉头道：“不是，咱卖菜的，跟个搞文化的公司签哪门子收购合同啊？村长，你别是让人给忽悠了吧？”

村长撩起眼皮看了刘威一眼，慢悠悠吐出口烟，笑着说：“没整错，人家就叫这名儿。你不会是真没听说过桃源文化公司吧？那桃源镇你总该知道吧？就那个景区小镇，今年网上老火了，你们城里不是早就通网了吗，咋消息比我们农村这旮还闭塞呢？”

顿了顿，村长把烟屁股按在烟缸里，咧嘴笑着说：“人家就是那公司来的。他们说了，景区搞餐饮，做员工食堂，还有配套的什么生态村体验，用菜量大，干脆就在咱这儿定点采购了。村里的菜，只要是符合他们标准的，人家基本上全包圆了。”

“全……全包了？！”刘威直接从炕上跳了下来，急头白脸道：“就一个景区，能把你们全村的大棚菜都吃下去？这怎么可能！再说了，村长，咱们都合作这么多年了，你这签合同，连声招呼都不跟我打，就直接跟他们定了，这也太不够意思了吧？！”

村长脸上的笑意稍微淡了些，摇摇头，开口道：“刘经理，咱话不能这么说。你这个人呢，咱常来常往的，感情肯定是有。但签合同这事，它不能全看感情，也得看条件不是？人家给的那价，可比你们公司高太多了。咱就事论事，你们快鲜达收菜，价压得贼拉狠，就跟趁火打劫也差不了多少了。”

顿了顿，村长开始掰着手指头给刘威算。

“咱就说这冬天地里出的菜，大棚扣着，费煤又费工，长得还慢，好不容易种出来了。那柿子，水灵灵的，市面上批发怎么也得两块五六一斤吧？你们去年这时候来，直接给压到一块二。顶好的紫把长茄子，市面上两块出头，你们就给九毛。豆角更别提了，春节前那金贵劲儿，批发三块都打不住，你们愣是一块五就包圆儿。”

“人家桃源文化那边，柿子三块收，茄子两块八，豆角给到三块五！这还只是保底价，说是如果品相特别好，还能往上加。人家在合同里还写了，只要符合他们的无公害标准，有多少收多少，现场验货现场结现钱，拖欠一天补双倍。就现场结钱一点，就甩你们快鲜达二里地了，你自己想想，上回菜款你们欠了我们几个月？”

刘威直接没动静了，眉头皱出个疙瘩来。

拖欠、压价，这的确是快鲜达的软肋，人说得没毛病。

村长的话还没说完呢，见刘威不吱声，他又继续道：“另外，人家还承诺了，明年带农科院的技术员来免费指导我们建新大棚，用新技术，建大棚的材料和人工都他们出，条件就是试种一点他们那边需求量大的特色蔬菜，而且种子也是他们提供，种出来了他们还按更高的价收。”

说完，村长叹了口气，看着脸色越来越僵的刘威叹道：“刘经理，这事你也别怪大伙儿。咱们种地人家，就指着地里这点出息，那肯定谁给的钱多，谁出的条件好，谁给钱痛快，咱就跟谁签。感情归感情，买卖归买卖，你说是不是这么回事？”


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