周浩然对手里的可用资金，做了简单的计算。

    乔岁青这边，大约有200万元。

    这是生活费，不要动。

    胡小宸、乔诺手里的师徒小金库，现有资金240万元。

    随着“写信工程”的告终，小金库的钱已经不涨了。

    除非把业务拓展到海港之外的江浙一带。

    如果这能做到，那肯定很好。

    江浙那边的小企业主，是海港的几倍还多，普遍都比较有文化，学习精神很强。

    只不过拓展的渠道比较难。

    运作起来不容易。

    周浩然觉得风险比较大，还是守在海港的地盘比较稳妥。等年底了，一年的订阅结束了，新一轮的订阅费也就该到了。

    “写信工程”不是主要目的，也不是为了收订阅费。

    而是为了拿到客户信息。

    为电视台做销售。

    为阳阳姐的低买高卖贸易生意提供信息，为中博软件的系统销售寻找客户。

    目前，浩气阳光贸易公司做的很好，现金流超过350万元。

    都来自剩余利润。

    中博软件也已经发展了6个客户，创造了45万元的营收。

    这个数据就着实不够看了。

    总共加起来，属于周浩然个人的可用经费，也就600万元左右。

    想在接下来的亚洲金融危机里抄底，子弹略少。

    中博书局这边暂不考虑。

    正处于高速发展期，自身就缺钱。而且就算有钱，这也是周浩然、李长兴、姜雄三人共有，他个人不好随意调动。

    盘算了一下，周浩然觉得还是应该在中博软件这家公司上发力。

    科技嘛，这才是他的专长！

    周浩然去了学校。

    他的“校园一卡通”项目，正式通过了学校的确认，成为了复旦大学现在承接的52个国家级项目中的其中之一！

    这可是重大殊荣。

    学院这边，给这个项目安排了独立实验室，还要求各位博导给予通融，让有机会加入到这个项目的学生没有限制的参与。

    不过，这是个学生项目。

    总不能真的让一群学生兵去搞吧？

    总得派个老师盯着！

    周浩然对这些不在意，有人盯着也好，学院里去安排就好了。

    他去找乔海。

    “你干啥呢？”

    “做项目呗！”

    “公司的事，不管了？”

    周浩然睁大眼睛。

    乔海没好气的说：“不是有你那个小蜜盯着嘛！”

    “谁？”

    周浩然不明所以。

    乔海哼道：“少跟我装了，稽映阳都跟我承认了，她是你的小蜜。可真有你的，派个小蜜去当中博软件的总经理。”

    周浩然不动声色的说：“她只是暂管，你才是总经理。”

    “你有事吗？”

    乔海神色狐疑。

    周浩然拉着他出了实验室，去一楼的咖啡厅里喝咖啡，“你要分清主次啊！”

    “什么主次？”

    “校园卡的这个项目，这是为学校打工。”

    “中博软件，是为你打工。”

    乔海可不是那么容易被忽悠。

    周浩然咳了咳嗓子，正色道：“这你就说错了，等过几年《公司法》健全了，资本化清晰了，中博软件肯定会进行股份划分，你这属于创业。”

    “你是说让我把精力放在中博软件那边？”

    乔海听明白了他的意思。

    周浩然笑道：“对，实验室这边，有宁元甲盯着就行了，他的水平不比你高多了？好几个博士在场，谁还听你一个硕士生的指挥？出了校门就不一样了，你去给那些民营厂卖管理系统啊！”

    “那我说三点。”

    乔海还真有自己的想法。

    周浩然就很高兴，“好啊，咱们讨论讨论。”

    去了咖啡厅。

    要了两杯咖啡。

    能把人气死。

    没有咖啡机、没有咖啡豆，是速冲咖啡！

    倒是价格挺实惠，一杯咖啡才2块钱，堪称是校园里最物美价廉的咖啡了。

    有一个勤工俭学的小伙子在冲泡。

    买咖啡的学生还挺多！

    基本都是买了咖啡，就拿着去课堂里上课去了。

    乔海和他在角落里坐下，低声道：“我这马上就毕业了，6月份就答辩了，我得准备毕业设计啊！还有毕业论文呢！”

    “你准备了？”

    周浩然也感到了棘手。

    乔海笑着说：“还要感谢你呢，现在的磁条卡是以16字节存储，你不是说要采用霍夫曼编码来重组数据，改成8字节嘛，这样校园卡里就能存储更多信息了。我在做这件事，然后把这个当成毕设，写成论文。”

    周浩然好笑道：“你倒是会投机取巧。”

    “没办法，没时间啊！”

    乔海理直气壮。

    周浩然点了点头，“毕业的事你用不着担心，就算你的论文只有二三十页，我跟程院长说一声，你也能通过！别说硕士了，博士学位也一样通融。”

    “第二点，中博软件那边我一直在关注，我虽然在校内，可我的人早就派出去了。现在有将近20个客户在跟我们谈呢。”

    乔海其实一直在关注校外中博软件的生意。

    周浩然眼睛一亮，“20个客户？”

    “最有吸引力的其实是那个员工签到的考勤系统。”乔海笑嘿嘿，略显得意，“我把之前的系统又给升级了，直接照搬了咱们学校的借书卡。”

    “宁元甲那个？”

    “对。”

    “可以啊！”

    周浩然觉得这小子脑袋瓜还真挺灵光，他有这样的主观能动性，那就少了一会儿说到正题时的劝说了。

    宁元甲做的图书馆系统，核心功能就是打卡。

    复旦是开放性的大学。

    外人和游客都能来。

    但是图书馆不能谁都进。

    图书证的最大功能，就是确认学生的身份，只有本校学生才能进去阅览、学习。

    其实就是签到打卡的升级版。

    采用的是磁条卡。

    简单的修改下，就能应用在外界的民企里了。

    “200张磁条卡，一套签到系统，总价1万元。如果需要我们配设备，总价3万元。”乔海对这门生意就很满意，“一半是利润。”

    周浩然不满足，“还是太少。”

    “那得等我毕业了，得招聘更多的销售和技术员。还有就是第三点，民企都没什么钱，尤其你提供的那些民企客户，都不是什么大型民企。”

    乔海有了他自己的目标。

    “那你的意思……”

    周浩然心头微动。

    乔海正色道：“最好还是有个示范效应，要是我们的产品有一些大国企和知名度很高的民营企业都在使用，那在广泛推广的时候，就更有说服力了。”

    “是这样。”周浩然觉得他分析的很好，很高兴，“这就是我今天找你过来的目的。”

    “哦？你有大国企的客户？”

    乔海感到惊喜。

    周浩然指了指自己，“我就在大国企里工作。”

    “红星台！”

    乔海脱口而出。

    他现在已经知道这小子其实是学弟，是复旦的在校本科生。

    不过这些都不重要了，对于他取得的一系列成绩，尤其是申请下来了国家级科研项目的丰功伟绩，那只能是一万个服气。

    周浩然笑道：“我跟台长争取了一下，打算推出‘红星卡’。”

    乔海兴奋的说：“跟‘校园一卡通’一样？”

    “一样。”

    周浩然做校园卡，这是为学校为国家做的项目。

    项目做的再好，也不赚钱。

    最多是从项目经费中捞点油水。

    这才几个钱？

    想赚大钱，还是得从市场下手。

    乔海眯起眼睛，压低声音，“那这事要怎么处理？以中博软件的名义跟红星台接触吗？”

    “对啊，总不能去申请成立一个校企吧？”

    周浩然没有这种念头。

    也没空。

    拿着国家的经费做出来的项目，产权属于国家……也就是属于学校。国内在这方面还比较落后，研发团队拿不到产权，国外基本都是334的划分，研发团队可以拿到30%。

    如果想把项目商业化，就要成立校企，以校企的名义去运作。

    不过，大部分的时候都不是这样操作。

    遇到红灯就绕过去。

    拿不到产权，那就规避产权。

    就像乔海搞的签到打卡系统的升级版那样。

    宁元甲做的借书卡项目，产权属于学校。

    乔海直接拿过来稍作修改，就成了中博软件自研的签到打卡系统了。这可以说是国内科研领域的常态，知识产权保护力度弱，查也没法查。

    外行也不懂。

    图书馆借书卡系统和签到打卡系统，怎么就一样了？

    校园卡和红星卡，怎么就一样了？

    其实都是一回事。

    乔海听他这么一说，兴奋劲一下就上来了，“中博软件要是能为红星台打造一款‘红星卡’，那我敢保证，后续就会有许许多多的国营大单位慕名而来！”

    “那肯定的啊，这也是电视台领域的样板工程。智能卡这东西，全国除了咱们，谁还能做？”周浩然下场做校园卡，可不仅是为国家做贡献，“到时候，全国的地方台可能都要找过来。很多其他领域的单位也会上门，我估计只要样板工程出来，几百单不在话下。”

    “几百单……”

    乔海都快忘记呼吸了。

    一单赚50万的话，几百单那也是……哎呀，算不过来了！

    “这还只是个开始，等高祥文教授的团队有了突破，智能卡的射频芯片国产化了，那就不是几百单了，国家就得出政策来号召全国的政企都来做数字化建设了。要是等将来银行卡也入局，那中博软件就是市值几百亿的上市巨头！”

    周浩然冷哼一声。

    心说我费了这么大的周折，做起来了一个“校园一卡通”项目，怎么会没有点大计划？

    只是一个校园项目，都对不起我付出的这么多时间！

    这可是从女人堆的百忙之中抽身出来的！

    “几百亿的上市公司？你疯了吧？”

    乔海睁大眼睛，觉得这小子魔怔了。

    (本章完)


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